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2024-12-04 11:09
24年還能做跨境電商嗎？ 還能做亞馬遜嗎？ 現在入局跨境電商還是適合嗎？
大部分內心的想法：現在回過頭去看，17年真是撿錢的一年，遍地機會，23年真是最難的一年，運費上漲，平臺掃號，競爭加劇！
但是實際情況是：17年做亞馬遜失敗虧錢的也是大有人在，24年能夠賺到錢的賣家也不在少數。
不說廢話直接上官方數據：
有學員是17年做了半年就放棄，又發現亞馬遜很火，期間做了很多其他平臺都沒有做起來，最后回來到亞馬遜。
所以，能做的人什么時候都能做起來，做不起來的人什么時候都做不起來。我認為是“人”的問題，而不是“平臺”問題。“人”有問題的話，其他TK Temu shein等最后的結果一樣是失敗。
一：不管什么時間都有正確的事情
一千年之前有人開飯店賺錢，一千年以后依然有人開飯店賺錢，現在提到開飯店依然有人覺得一定會虧錢，都等著看人家笑話，但是實際上人家越做越好。雪王人家都開店開到東南亞了！
難道開飯店現在已經不能干了嗎？這件事情是不是已經爛大街了？但是為什么現在還有人開飯店賺錢？
我建議大家可以看看一部電視劇”傳奇大掌柜“。
歸根結底還是因為人的問題，后期不同思維不同打法不同品類不同站點，依然有做起來的機會。
再給大家說個案例：淘寶
淘寶現在還能不能做？
我以前的認知也認為不能做，因為淘寶實在是卷到天際，但是我身邊的朋友前兩年開始做淘寶，實打實的做起來了，確實也是顛覆我的認知，所以我也是改變了自己的一些想法，導致我看待亞馬遜這個事情也發生了轉變。
二：一定要用最低的成本試錯，一定要測款測款測款！跑通最小的盈利模式
因為我也有做培訓輔導，那么見到的學員也是形形色色，有些學生的話那是比較努力的，但是仍然做的很艱難。因為亞馬遜七分選品，三分運營。 運營實力前期跟不上，需要側重一下選品的工作。
那么新手在做選品的過程中：
1. 新手選出來的前5個產品千萬不要做！！！
很多新手在網上學到的選品方法往往比較基礎，而且同質化比較嚴重，那么通過這些方法能夠找到的產品也是大部分賣家能夠找到的產品。
2. 選出來的產品一定要測款！測款！測款！
我們自身的運營能力不如別人，那就付出比別人更多的努力，而且就算是我自己也不能保證成功。
我選出的產品中成功率大約只有70%，剩下的30%都是失敗虧損的產品。在運營過程中也會出現滯銷品導致虧損。
即使我這樣的“老手”在這種情況下都會遇到，新手更沒有上一款產品就推起來一款產品的保證。我們必須先學會承受虧損，學會從失敗中站起來，然后再學會賺錢。
其中，低成本測款是一條非常有效的途徑。我們可以用較低的成本測出一些優質的產品，然后再投入更大的資金，以最小的成本實現最大的盈利模式，不斷擴展和復制。
三： 沉下心做，既然做了就不半途而廢
最后我想和大家聊一件事，那就是一定要堅持下去，不要半途而廢。
在我剛開始創業的時候，也經歷了很多起伏。最開始我做了漁具產品賺了一點小錢，但發現很難做大，因為整個漁具品類已經被幾個品牌壟斷了市場。每個月只賺幾千塊并不是我的目標，我想要建立自己的品牌，我想要更長遠的發展。
然后我轉向了樂器，但發現越往下做，需要更多的專業知識，并且樂器的客單價偏低，而且在這個品類中，樂器的多樣性和產品開發的藝術性并不是我的強項。
后來，我嘗試了家居產品，因為在公司里我通常涉及產品開發和運營的設計。后來我從家居產品切入，經過大約三年的創業，取得了一定成績。
我想告訴大家的是一定要沉下心來做，挫折并不代表什么。一開始我也失敗過，虧了很多錢，但后來我們不斷復盤，調整方向，最終可以成功。
堅持就是勝利，這句話很樸實，但我非常認同，因為我就是這樣一路走過來。
（來源：Regan跨境）
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