有的人開店許久仍在 “小白” 階段，而有的人新店上線第一款產(chǎn)品就成為Best Seller，那么從新手小白到爆單達(dá)人究竟要多久呢？或許只需要90天！

良好的開端是成功的一半。對(duì)于亞馬遜新賣家來說，FBA賣家從產(chǎn)品入庫(kù)上架起計(jì)算90天，以及自配送賣家從有可售庫(kù)存上架開始計(jì)算的90天之內(nèi)，皆可稱為黃金90天，賣家在這段期間的運(yùn)營(yíng)行為，將會(huì)對(duì)賬號(hào)未來的業(yè)績(jī)表現(xiàn)影響重大。若想讓新店上線就起量，賣家充分利用好黃金90天，將有助于順利做好新品冷啟動(dòng)，從而迅速打開銷量，為店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

此外還有可能：

· 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍（本篇標(biāo)題出處）

· 首單出單時(shí)間比其他賣家快1個(gè)月

· 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍

（以上數(shù)據(jù)來自新賣家的歷史數(shù)據(jù)，實(shí)際情況可能因賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況而有所差異，數(shù)據(jù)僅供參考）

接下來就跟著我們一起學(xué)習(xí)，如何高效利用好這黃金90天吧！

為幫助新賣家能更快地打開業(yè)務(wù)格局、更高效地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，亞馬遜幫助新賣家將黃金90天合理規(guī)劃為3個(gè)階段，并相應(yīng)提供高效的運(yùn)營(yíng)建議（包括品牌注冊(cè)、加入亞馬遜物流、使用商品推廣、使用亞馬遜優(yōu)惠券等），賣家可以根據(jù)以下計(jì)劃表，從物流、Listing到廣告、促銷在內(nèi)全方位指引，靈活安排自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)銷量的快速提升。

特別注意

如果您剛完成注冊(cè)及審核，還未上架可售商品，那么建議您可以按照推薦的流程循序漸進(jìn)，根據(jù)黃金90天時(shí)間表規(guī)劃您的出海計(jì)劃，打好基本功，拿下福利優(yōu)惠，輕松高效運(yùn)營(yíng)！

如果您已開店并且有了可售商品，黃金90天流程可幫助您自查是否已掌握所需的相關(guān)技能、工具，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整您的運(yùn)營(yíng)策略，找準(zhǔn)更優(yōu)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

賣家

好具體的規(guī)劃，那要如何正確使用這份計(jì)劃表呢？

為了讓大家能夠更直觀地學(xué)習(xí)和理解，今天我們將借助一位0經(jīng)驗(yàn)起步，第一款產(chǎn)品就成為Best Seller，年?duì)I業(yè)額超8000萬人民幣的95后大賣-賈總，跟著他從0-1的成功經(jīng)驗(yàn)，一步步為大家剖析黃金90天的正確開啟方式。快來看看吧！

?點(diǎn)擊此處，了解95后大賣賈總的更多出海故事吧

新賣家出海，邁出高效的第一步很重要。在第一階段，需要將品牌注冊(cè)、Listing創(chuàng)建、物流設(shè)置這三大基本功打好，才能為后續(xù)打造爆款、獲得流量做鋪墊。看看賈總在第一階段都做了哪些事：

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期就深刻意識(shí)到品牌的重要性，盡快完成品牌注冊(cè)，有利于后續(xù)產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行。

新賣家在賬戶注冊(cè)后，應(yīng)及時(shí)完成品牌注冊(cè)，因?yàn)?span>盡早注冊(cè)品牌不僅是對(duì)自身的一種保護(hù)，還能有效提升消費(fèi)者的信任度。具體來說，新賣家需要注冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)并進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)，這樣可以解鎖品牌商獨(dú)有的流量、銷量工具，從而為店鋪的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

擁有待處理商標(biāo)（Pending TM）或R標(biāo)才可以進(jìn)行品牌注冊(cè)，商標(biāo)注冊(cè)時(shí)間較長(zhǎng)，建議賣家提前申請(qǐng)商標(biāo)，才能盡快完成品牌注冊(cè)！

完成亞馬遜品牌注冊(cè)，首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還，高達(dá)52,500*美元;

（*前5萬美金銷售額返還10%，之后的品牌銷售金額返還5%）

我們選擇使用亞馬遜物流（FBA），一方面能夠顯著提升物流的配送時(shí)效，另一方面，帶有Prime標(biāo)記的商品更能優(yōu)化物流體驗(yàn)，從而更容易獲得消費(fèi)者的信任，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)曝光量和銷量的雙重提升。

物流在跨境電商中占據(jù)著至關(guān)重要的地位，是不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選擇合適的物流服務(wù)，能讓賣家在運(yùn)營(yíng)過程中省心省力，達(dá)到事半功倍的效果。賈總的公司主要經(jīng)營(yíng)私模產(chǎn)品，供應(yīng)鏈起訂量極高，一旦失敗損失巨大，所以，選擇亞馬遜物流（FBA）就可以更好保障運(yùn)輸時(shí)效，極大提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

在使用亞馬遜物流進(jìn)行入倉(cāng)操作時(shí)，賣家需留意一些商品的入倉(cāng)資格以及運(yùn)輸要求等相關(guān)事項(xiàng)，為此需要提前做好充分的準(zhǔn)備工作！

· 入庫(kù)運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠：100美元亞馬遜合作承運(yùn)人費(fèi)用優(yōu)惠，或200美元亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心配送費(fèi)優(yōu)惠(按FBA貨件創(chuàng)建日計(jì)算90天)；

· 賣家自動(dòng)加入亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃；

· 多種庫(kù)存及配送費(fèi)用優(yōu)惠:

400美元入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠 (限美國(guó)站)

10%折扣，用于前100件亞馬遜多渠道配送產(chǎn)品的配送費(fèi)

前365天內(nèi)免收倉(cāng)儲(chǔ)利用率附加費(fèi)

前365天內(nèi)免收低量庫(kù)存費(fèi)

（*注：按FBA貨件創(chuàng)建日計(jì)算90天）

在這一期間，我們把重點(diǎn)放在優(yōu)化Listing內(nèi)容上。完整且豐富的Listing可以大幅提升產(chǎn)品的引流效果，并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，從而為后續(xù)打造成功的產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

Listing也就是商品詳情頁(yè)，承擔(dān)著給消費(fèi)者留下良好第一印象的重任。當(dāng)前已向全部賣家開放，無須為品牌賣家也可使用。正確且有效地創(chuàng)建完整的Listing，能讓商品在亞馬遜上被精準(zhǔn)地搜索到，從而更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。提前掌握Listing的上傳和優(yōu)化，對(duì)初期流量的留存大有助益。這樣一來，在后期旺季大促之際，更有利于搶奪更多流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

Listing包含8大要素，賣家需要在創(chuàng)建Listing的時(shí)候就保證其完整度，讓每個(gè)要素都各司其職，最大化發(fā)揮引流轉(zhuǎn)化的作用！

Vine評(píng)論管理工具，是幫助新品/滯銷產(chǎn)品獲得高質(zhì)量評(píng)價(jià)的有效途徑，有助于提高商品的排名和轉(zhuǎn)化率。

通過亞馬遜Vine計(jì)劃，賣家可以快速獲取高質(zhì)量的可信評(píng)論、提高流量和轉(zhuǎn)化率，并且能根據(jù)評(píng)論反饋優(yōu)化產(chǎn)品。

Vine評(píng)論管理工具，當(dāng)前已向全部賣家開放，無須為品牌賣家也可使用。

200美金亞馬遜評(píng)論管理工具（Vine計(jì)劃）優(yōu)惠

完成第一階段后，成功獲得消費(fèi)者的信任、實(shí)現(xiàn)較高的物流滿意度，并將更多的廣告流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售成果時(shí)，就可以開始思索如何獲取更多的流量了。在第二階段，賈總借助亞馬遜廣告打響品牌知名度，挖掘出更多的潛在商機(jī)。

廣告推廣是提高產(chǎn)品曝光率和銷售量的有效手段，所以在這一期間，我們利用了商品推廣、品牌推廣等方式，吸引更多的潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化。

為充分發(fā)揮廣告的最大效用，可以使用亞馬遜搜索廣告工具進(jìn)行引流。在亞馬遜上，有商品推廣、品牌推廣和展示型推廣這三個(gè)搜索類廣告工具，它們能夠助力賣家增加品牌或商品在目標(biāo)消費(fèi)者面前的曝光機(jī)會(huì)，為新品成功引流，此外，亞馬遜廣告數(shù)據(jù)還可以為您提供直觀的數(shù)據(jù)，幫助賣家合理規(guī)劃和優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略！

品牌推廣和展示型推廣僅限品牌注冊(cè)賣家開通。

在發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買ASIN的90天內(nèi)使用亞馬遜商品推廣，創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)，可獲得50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券。

經(jīng)歷完上述兩個(gè)階段后，此時(shí)已具備一定的銷量基礎(chǔ)，也就有機(jī)會(huì)獲得促銷推薦。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，應(yīng)將促銷和品牌保護(hù)協(xié)同發(fā)力，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步邁進(jìn)。

大促是賣家新品測(cè)評(píng)、流量蓄水的好時(shí)機(jī)，我們不僅會(huì)在站外社交媒體上與網(wǎng)紅進(jìn)行合作，還會(huì)使用一些亞馬遜促銷工具，達(dá)到引流的效果。

到了重要的大促節(jié)點(diǎn)，如Prime 會(huì)員日還有「黑五網(wǎng)一」，提前1-2周進(jìn)行預(yù)熱，可增加廣告的促銷力度，比如充分利用優(yōu)惠券（Coupons）、秒殺等促銷工具，或在站內(nèi)發(fā)帖子（Posts），都能夠極大地促進(jìn)轉(zhuǎn)化，持續(xù)刺激銷量上揚(yáng)。

使用亞馬遜促銷工具的同時(shí)，也要做好一些基礎(chǔ)性的工作，比如Listing檢查、庫(kù)存檢查、圖片優(yōu)化等，還可使用A+讓圖片更符合節(jié)日氛圍，這些都有利于提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

在發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買ASIN的90天內(nèi)使用亞馬遜優(yōu)惠，可獲得50美元亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠！

當(dāng)遇到惡意競(jìng)爭(zhēng)問題時(shí)，亞馬遜品牌保護(hù)工具就可以派上用場(chǎng)。比如Transparency透明計(jì)劃能夠解決惡意跟賣的問題，也能讓消費(fèi)者更有信任感。

當(dāng)?shù)赇佉秧樌冗^初級(jí)階段，嶄露頭角后，品牌保護(hù)意識(shí)要有，亞馬遜品牌保護(hù)工具可以從源頭保護(hù)品牌的形象，幫助新賣家維護(hù)自身品牌權(quán)益，告別假貨侵?jǐn)_等問題。啟用亞馬遜品牌保護(hù)工具，為運(yùn)營(yíng)的安全高效保駕護(hù)航。

請(qǐng)?zhí)崆白?cè)品牌，即可享受品牌保護(hù)工具。

在店鋪發(fā)展取得初步成果后，為了能讓店鋪在未來持續(xù)保持向上的良好勢(shì)頭，必須抓住最后的60-90天。在此期間，賣家應(yīng)充分運(yùn)用自身的商業(yè)知識(shí)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)行合理調(diào)整。

一方面，不斷分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，對(duì)產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略等進(jìn)行適時(shí)優(yōu)化；

另一方面，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新趨勢(shì)和先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念，持續(xù)改進(jìn)運(yùn)營(yíng)方法。只有這樣，才能牢牢把握獲得持續(xù)成功的關(guān)鍵。

一個(gè)站點(diǎn)的體量是有限的，若想要讓業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，不斷壯大，就需要放眼全球，尋找更多的增長(zhǎng)機(jī)遇。

單一站點(diǎn)的市場(chǎng)容量和發(fā)展空間存在一定局限性，而全球市場(chǎng)則蘊(yùn)含著巨大的潛力。

為了助力更多新手賣家順利邁出出海的第一步，賈總特意提醒新賣家們，切勿忘記亞馬遜為大家精心準(zhǔn)備的「新賣家入門大禮包」等一系列豐厚福利。比如新賣家能享受首五萬美金品牌銷售額返還10%，單站點(diǎn)最高可返52500美元等「真金白銀」的優(yōu)惠，降低試錯(cuò)成本，加速業(yè)務(wù)發(fā)展。

在我們推廣新品的過程中，基本上是以一個(gè)很薄的利潤(rùn)，甚至是0利潤(rùn)去進(jìn)行推廣，新賣家入門大禮包給我們的好處就是能讓我們?cè)谇捌诋a(chǎn)品和品牌推廣上降低成本、提升信心，讓我們有一個(gè)非常平滑的過渡期。

黃金90天是新賣家實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵時(shí)期，只要用心經(jīng)營(yíng)，即便是0經(jīng)驗(yàn)的新賣家，按計(jì)劃把握好黃金90天內(nèi)的每個(gè)環(huán)節(jié)，也可以在跨境電商領(lǐng)域綻放光彩，成為令人矚目的爆款大賣。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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