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作為一個運營黑五網一策略究竟應該怎么做?

文章發的晚了,最近一直特別忙,但是還沒開始大促,就不算遲到。

文章發的晚了,最近一直特別忙,但是還沒開始大促,就不算遲到。這兩天一直在幫客戶過投放策略,也做了很多份。突然想起來,不如發篇文章,教一下大促策略怎么做,如何檢查并優化策略。

先說一下這次大促,時間節奏拉的太長了,感覺不會出現大爆單,所以該吃吃該睡睡,但是吃睡之前準備事項要做好。

這是Nemo老師為我們一個客戶寫的準備事項,我偷個懶,直接放出來:

準備工作

這兩天需要的檢查工作

1、優惠券預算提前預估設置。

2、提前測試優惠券的表現形式哪種效果更好(百分比還是直降)。

3、提前測試折扣比例最優。

4、測試針對對象的不同,進行效果比對。

5、關注優惠券的領取兌換比例的變動和數字的變化,即時發現問題。

6、在新的折扣生效之前,確保前臺沒有其他應該停止的折扣出現,疊加折扣的,要進行二次核對,確保沒有出錯。

7、針對節前acos升高不要過于在意,更多關注點擊數據的變化。注意維護曝光、點擊。

8、增加頭部產品的SB/SBV/SD,利用大促提升品牌認知度,同時防止或者減少尾部競品在高位的曝光,預算不需要太高,注意只打核心關鍵詞的精確匹配。

大促進行中

1、在出單高峰期開始之前,設置預算和競價控制,減少不必要的預算浪費。

2、至少提前1小時放開預算和競價(廣告活動調整有滯后性)。

3、至少每隔一個小時查看前臺搜索結果頁面的自然位和廣告位變化情況,來判斷預算是否充足。

4、對于中部和尾部的產品,要把預算用在非高峰期,一頭一尾,尤其要給尾部時間留足充足預算。

大促結束后

1、注意不要一下砍掉預算,梯度降低,一周以內。cpc高于大促之前但低于大促期間。

2、折扣繼續維持2-3天,之后階梯收縮(目的是保持我們的銷售排名不要比競品低)。

3、同時注意后續供應鏈的穩定。

4、及時安排復盤。

如果我只放這些內容,那么你一定覺得Seven在拿Nemo老師的內容水文章。

本著落地性原則,這兩天我也幫幾個大客戶做了大促策略,我們放2個案例。(案例均為客戶運營制作,Seven做內容補充)

作為一個運營黑五網一策略究竟應該怎么做?

圖片來源:M兔子哥

這個策略是一個假發類策略,因為排名并不是特別靠前,整個流量偏向于關鍵詞位置占位。

整個大促過程中,我們配合大量精準投放去卡廣告位,SD部分僅補充了Asin定向用于類目收割。因為客單價較低,所以也排除了瀏覽再營銷的投放,寬泛型流量僅補充了一組基于詞根的短語,但是增加了品牌詞的品牌推廣用于驅趕競爭對手的精準品牌收割。

作為一個運營黑五網一策略究竟應該怎么做?

圖片來源:M兔子哥

對于高客單排名靠前的商品,我們就需要將核心關鍵詞頂到頭部位置。必須依靠廣告位來為自然位補充大促期間的點擊和訂單,去維持自然位排名,否則很可能因為競爭對手的某個活動,或者連續幾個競爭對手的活動,導致我們丟失優勢自然位排名,進而導致庫存滯銷。

同步大量類目收割策略,大量使用Vcpm定向同品線相似。高客單價商品展示型推廣瀏覽再營銷必不可少。

活動當天的品牌防守采用主力品防守品牌的方式集中流量。

活動之后,我們關閉了品牌防守,和瀏覽再營銷類廣告,其余展示型推廣設置為1的預算。關鍵詞類僅降低競價和預算持續7天。

時間緊任務重,上午還剛抽完血,大概寫個意思你們悟一下。

我一項的做法是好記性不如爛筆頭,很多計劃運營嘴巴說了和實際執行會有一定誤差。

對于老板和運營負責人,將推廣計劃落地,節后復盤就可以更好的去判斷執行和計劃的吻合度。

這是我寫過最短的文章了,就這樣,下課!

(來源:M兔子哥)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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