越來越多的跨境工廠型企業正在尋求品牌化破局，走出低價競爭循環。

面向有強烈出海拓展愿景，同時對跨境履約及客服服務有需求，跨境運營能力尚在起步階段的商家，TikTok Shop跨境電商品牌托管，通過向商家開放商品詳情頁編輯、店鋪裝修和品牌賬號運營能力等方式，助力商家發揮品牌優勢，打造全球影響力。

今年黑五，TikTok Shop一批品牌托管商家已經率先打響品牌知名度，依托高質量商品，實現高單價賣爆。黑五中期，商家或已日銷千件，或已累計達成百萬級GMV，從而完成傳統工廠型商家向新銳品牌的蛻變轉型。

一、夏樂：  爆款商品日銷千件，黑五單日最高7萬美金！

夏樂TikTok Shop渠道負責人鄭總表示：

TikTok Shop的品牌托管模式之下，我們再也不用像其他貨架平臺上那樣只能天天拉扯價格，而是可以自主地進行內容輸出，進行品牌沉淀，在定價方面也有了更多主動權。

夏樂的創始人從大學時期就開始做外貿，是擁有17年外貿經驗的資深服飾行家。夏樂于2023年入駐TikTok Shop，2024年初因一款連體褲打爆平臺，7月份精準投流后，8月份日均銷量突破5000件……自此開啟了其在TikTok Shop的出爆之路。

圖片來源：圖蟲創意

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由于其超寬的產品線以及強大的供應鏈，疊加“對優質內容的投流預算不設上線”的大手筆，夏樂每個季節都會有大爆品涌現。

品牌托管上線后，夏樂開始抓住機遇追逐其籌謀已久的品牌夢，其認為品牌化是提升產品溢價、延長增長周期的根本之道。

寬產品線打造品牌矩陣

夏樂擁有上萬個SKU，實現了女裝全品類覆蓋，超寬的產品線能夠滿足不同年齡層、不同身材體型的用戶需求；同時針對不同細分市場的特定需求和特征，發展多品牌戰略，為每個品牌設定清晰的市場定位和使命，打造品牌矩陣。

圖片來源：圖蟲創意

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重視產品質量，結合銷售數據篩選潛品，對好評率不高或者退貨率高的產品堅決不做，穩定產品口碑，降低經營風險；精耕視覺打磨，結合英美審美偏好進行海外拍攝，通過本土化的產品視覺增強品牌的親和力。

品牌托管助力用戶沉淀

內容是品牌輸出的載體。在品牌托管模式下，夏樂利用平臺向其開通的商品詳情頁編輯、店鋪裝修和品牌賬號運營等權限持續進行內容營銷，輸出品牌認知，沉淀忠實用戶。黑五期間，夏樂在TikTok Shop廣鋪短視頻，日均投流超500美金，內容場爆發122%，GMV占比提升至73%。

在達人合作方面，夏樂堅持“與達人共生”的理念，把達人優勢貫穿到測品、內容輸出、銷售的全流程。在生產端開動前，夏樂就會廣泛寄樣，鼓勵達人拍攝視頻進行預熱，并根據視頻效果選品備貨，提升爆款率；在內容場，夏樂會挑選優質腳本供達人參考，并對傳播效果好視頻的持續精準投流，不設預算上限；在銷售端，夏樂認為除了產品本身外，達人個人的審美和搭配對成交率十分關鍵，因而鼓勵達人自主搭配帶貨。

二、Katch Me：客單價高達30-40美金，黑五首周GMV爆發247%！

Katch Me誕生于一家外貿經驗豐富的供應鏈管理公司，2009年開始涉足女裝賽道，基于其長期的獨立站及外貿線下批發渠道管理經驗，敏銳捕捉到了女裝市場包容性的匱乏，于是Katch Me這一品牌在2017年應運而生。

包容性是Katch Me的終極追求，是讓20-50歲不同體型、風格、社會背景的女性都能找到能夠彰顯自信與個性、兼顧舒適與潮流的時尚單品。

圖片來源：圖蟲創意

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Katch Me品牌的包容性與TikTok Shop內容平臺用戶的多元化高度契合，2022年3月入駐英區全托管，6月份就迎來了十幾萬的爆單量，直至今日長期霸榜TikTok Shop英區女裝業務TOP1。

差異化品牌定位

包容多元的品牌格調賦予了Katch Me差異化特質。Katch Me提供多樣化的尺碼選擇，并且在設計中融入不同文化的元素，使得無論用戶的體型、風格或身份背景如何，無論是日常穿著、工作場合還是社交場合，都能找到適合自己的時尚單品。

圖片來源：圖蟲創意

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可持續發展的理念則使Katch Me在兼顧產品的時尚性與舒適性中實現品牌升級。設計方面注重人體工學，用料方面則使用柔軟、透氣、彈性好的面料保證產品的舒適性，讓消費者在追求時尚的同時享受穿著的愉悅。長期主義帶來品牌的長足發展，即便Katch Me的客單價高達30-40美金，也依然有無數的消費者為其包容性和舒適度買單，這也成為Katch Me黑五首周迎來爆發的基礎。

六邊形運營團隊

供應鏈管理的出身背景讓Katch Me擁有強大的供應鏈把控能力。擁有全面的物流和供應鏈管理系統，與多個物流服務提供商和供應鏈戰略合作，高周轉的供應鏈管理系統可以保障履約率；自有工廠與合作工廠多達20余家，遍布國內與英美本土，能夠快速調解產能應對爆單。

Katch Me在廣州番禺、英國曼徹斯特、美國洛杉磯均設有辦公點，在職員工100多人，除了商品部、財務部、人事部、技術部等基礎職能部門以外，針對TikTok Shop業務有專門的短視頻部門、達人建聯部分、客服部門、廣告推廣部門、直播運營部門等；黑五以來短視頻、直播、投流三重發力，蓄水期，搭建完整自運營基建，快速測款備貨；爆發期，優化價格用極致好價，和平臺扶持聯動帶來爆發，內容投入超6萬美金，新增1500+品牌新客。

三、亦熙：黑五GMV累計突破140萬美金！環保、舒適和時尚三管齊下！

對于TikTok Shop品牌托管模式而言，廣州亦熙貿易有限公司（下文簡稱“亦熙”）是首批“吃螃蟹”的商家之一。

亦熙原為一家工廠型女裝企業，去年8月入駐TikTok Shop，9月份上架產品不到10天便日銷千單，10月份更是“坐上火箭”飆升至1萬多單，驚人的增長速度讓亦熙深刻感受到了內容平臺的巨大威力，也堅定了其依托TikTok Shop完成工廠品牌化轉型的信心。

圖片來源：圖蟲創意

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如今的亦熙已形成一套成熟的高客單爆品打造流程，涵蓋了從需求洞察、產品研發到達人測品、產品打爆的全程精細化管理。今年黑五開局以來，亦熙GMV累計突破140萬美金！黑五期間日均訂單量環比增長84%。

打磨產品，塑造品牌心智

產品的獨特性構成品牌心智。亦熙在今年8月推出的全新品牌Timeoff，通過膠囊系列、環保系列、再生紗系列等高品質產品線，打造系統化、有記憶點的視覺形象和品牌設計，用產品的獨特性為高客單價背書。在此前結束的TikTok Shop英美市場超級品牌日活動中，一款羽絨外套爆品在客單價高達121美金的情況下訂單強勢增長74%。

圖片來源：圖蟲創意

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亦熙在追求產品獨特性的同時嚴格把控產品品質，使用優質的運動面料，將時尚設計與舒適度相結合打磨產品，不僅提升穿著體驗的美妙感，還具備隨時出街的百搭性，將環保、舒適和時尚三者兼容，增加消費者復購。

精耕內容，助推品牌出圈

亦熙始終看好TikTok Shop的內容電商模式，認為它可以讓商家通過內容主動引導產品曝光和增長，于是今年5月搭建達人建聯團隊，觸達符合品牌風格定位的達人，建立深度合作關系，通過建設品牌話題，放大站內影響力，為生意帶來更大增長。

一方面，亦熙通過內容場進行需求洞察，在初期就讓達人測品判斷產品潛力，使生產和備貨“有跡可循”；另一方面通過達人合作實現精準營銷，快速推動新品冷啟；此外，持續的內容輸出能夠提升產品熱度，延長爆品生命周期，同時提升品牌知名度。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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