引言

伴隨著短視頻在全球的爆火，走向千家萬戶，不僅讓網(wǎng)紅經(jīng)濟達到頂峰，也讓攝影器材行業(yè)迎來了春天，數(shù)不勝數(shù)的視頻與圖片被拍攝、制作并傳播出來，手機、相機、手機穩(wěn)定器、攝影補光燈等相關的硬件設備也成為了人們的剛需。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球手持影像設備零售市場規(guī)模達364.7億，復合年增長率約14.2%，手持穩(wěn)定器、攝影補光、手機支架等需求不斷涌現(xiàn)。

隨著越來越多人投入社媒創(chuàng)作內容中，加大了對拍攝設備及攝影器材產(chǎn)品的需求，攝影器材也開始走上高速增長的階段，熱度更是持續(xù)攀升。在這樣的背景下，手持穩(wěn)定器這個細分類目跑出一個大爆品，它就是連續(xù)多年霸榜亞馬遜手機穩(wěn)定器品類并將“Ai（人工智能）”融入產(chǎn)品的Hohem浩瀚。

創(chuàng)立于2015年的Hohem浩瀚在短短幾年內便在北美市場嶄露頭角，其手機穩(wěn)定器產(chǎn)品榮登亞馬遜Best Seller榜首，據(jù)浩瀚卓越公布的數(shù)據(jù)顯示，去年營收五億元，還在前不久，拿下了小米與順為的千萬融資。

Hohem浩瀚的手持穩(wěn)定器融入Ai后有什么特別之處？同時Hohem浩瀚在海外都做了哪些品牌營銷布局？或許，答案就藏在它的出海路中。

一、穩(wěn)定器+AI

Hohem浩瀚是一個專注于智能影像設備領域的品牌，總部位于深圳市，由一群熱愛影像拍攝并擁有豐富智能控制工程經(jīng)驗的團隊創(chuàng)立，致力于自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售智能影像設備。Hohem浩瀚的產(chǎn)品線涵蓋手機穩(wěn)定器、運動相機云臺和專業(yè)攝影云臺等，滿足不同場景下的拍攝需求。

AI正在改變科技行業(yè)的一切，AI賦能給穩(wěn)定器的，不是功能疊加，而是重新定義運行方式和交互體驗。

Hohem浩瀚對AI智能穩(wěn)定器的創(chuàng)新研發(fā)可以追溯到2016年，當時Hohem浩瀚推出了全球首款自帶APP智能交互與人臉追蹤的手機穩(wěn)定器。

在當時甚至現(xiàn)在部分人看來，穩(wěn)定器只是手機拍攝中一個防抖的配件，沒有必要花費學習成本去了解智能穩(wěn)定器。但Hohem浩瀚堅信，這并不是AI的全部實力，此時Hohem浩瀚的產(chǎn)品已經(jīng)具備防抖+人臉追蹤功能，未來更強大的AI智能穩(wěn)定器的雛形已經(jīng)出現(xiàn)。

此后，Hohem浩瀚繼續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，并圍繞方便操作進行創(chuàng)新，不斷降低用戶的操作門檻。

在2021年推出的Hohem浩瀚V2智能穩(wěn)定器，把“端側AI”的算力集成到了手持穩(wěn)定器上，搭載了獨立的AI追蹤模塊硬件，意味著穩(wěn)定器從純粹的執(zhí)行單元迭代成具備視覺感知、執(zhí)行閉環(huán)的小機器人模型，省去了很多學習成本。

同時Hohem浩瀚還針對多種使用場景，首創(chuàng)了可拆式控制器，在控制器上設置了按鍵交互，隨心取下輕觸按鍵，便可實現(xiàn)遠程自拍等操作，還針對成片要求更高的專業(yè)拍攝者，在產(chǎn)品內置了360°無盡盜夢空間，環(huán)繞、推拉等多種運鏡，通過控制器上的M模式按鍵一鍵切換，幫助用戶輕松拍出電影感運鏡。

在今年10月29日晚8點，Hohem浩瀚在發(fā)布會上推出了最新的浩瀚M7，M7基于正交三軸結構，創(chuàng)新性搭載了AI追蹤模塊和觸屏控制器，同時內置高強度延長桿，及全彩RGB光效，在算法上對于人物、車、寵物這類常見拍攝主體，AI追蹤針對性進行分類模型訓練，實現(xiàn)了從追人到追萬物的原生跟拍。

如今面對用戶的多種需求，Hohem浩瀚也將V與M等系列細分，針對不同需求制定研發(fā)方向，現(xiàn)在M系列對應有專業(yè)級創(chuàng)作需求的用戶，而V系列、X系列則對應日常生活記錄需求的用戶。

二、玩轉海外紅人營銷

出色的社媒營銷手段也是Hohem浩瀚成功的秘籍之一，Hohem浩瀚深諳社媒時代的營銷之道，本身Hohem浩瀚的目標用戶群體是活躍于互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體平臺、喜歡分享生活的群體，他們在進行視頻創(chuàng)作時會需要Hohem浩瀚，所以Hohem浩瀚充分利用社交媒體的力量，構建起全方位的品牌傳播矩陣。

Hohem浩瀚大力開展社媒營銷，在包括 YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等在內的各大主流海外社媒平臺上都進行了布局，發(fā)布產(chǎn)品相關的視頻、動圖，并在內容上轉發(fā)用戶視頻來互動，針對不同的社媒平臺特性差異化營銷，不斷提升自身的品牌影響力。

由于YouTube的平臺特性，中長視頻十分適合3C科技產(chǎn)品的講解與植入，并且YouTube中有著大量的專業(yè)測評博主，Hohem浩瀚便把海外營銷的目光鎖向了YouTube，YouTube為其貢獻了超80%的社媒流量，成為了Hohem浩瀚宣傳的主戰(zhàn)場。

在YouTube上，Hohem浩瀚的官方賬號擁有8.9萬+的訂閱量，內容主要為產(chǎn)品展示與品牌的宣傳廣告和攝影小技巧等，以吸引潛在客戶并提高品牌知名度。

與此同時Hohem浩瀚積極與YouTube上不同領域、類型的達人們開展合作，通過攝影師、科技博主、寶媽、Vlog生活記錄等與產(chǎn)品相關的KOL紅人進行網(wǎng)紅營銷合作，為品牌背書，精準吸引對攝影感興趣的用戶關注，增加品牌曝光及知名度。

同時隨著海外短視頻的興起，Hohem浩瀚自然也不會放過TikTok這個平臺，Hohem浩瀚在TikTok上收獲有12萬+的訂閱。

賬號內容有用穩(wěn)定器拍出的多種新奇視角視頻，也有與KOL紅人合作的創(chuàng)意類視頻，吸引用戶眼球的同時還在視頻簡介中添加品牌相關的話題標簽，提高創(chuàng)作內容的曝光，為品牌引流。

在Hohem浩瀚的品牌標簽#Hohem可以看到，Hohem浩瀚積極與TikTok上的攝影愛好者、生活博主等垂直領域KOL網(wǎng)紅合作，精準吸引對拍攝視頻感興趣的用戶。

觀察Hohem浩瀚的紅人營銷策略可以看出，Hohem浩瀚一直在根據(jù)不同的用戶群體做有針對性的內容投放，這樣的策略不僅可以幫助品牌控制預算，還能更加精準的觸達目標用戶。

由于社媒流量的爆發(fā)，攝影配件賽道正處在高速增長階段，長久來看，攝影配件市場的滲透率還沒有達到飽和，依舊有足夠的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>但是隨著不斷加速的行業(yè)升級，攝影配件市場未來的發(fā)展必然是向著更智能化、科技化的方向全面發(fā)展，攝影配件的核心技術會成為市場比拼的關鍵，抓住市場變化，把變化當做自己成功的階梯，緊隨時代的腳步，做到與時俱進非常重要。

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（來源：HM-Ocean）

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