最近的跨境電商出海圈，黑五與熱點齊飛，而商戰正以最樸實的方式進行。

11月8日，亞馬遜全球開店亞太區首個創新中心在深圳前海國際人才港開幕，下午4點剛過，匯聚的人流從電梯中涌出，就能看到TEMU地推人員手拿全托管類目招商傳單在樓下隨機分發，有路人發出一聲聲感嘆“好樸實的商戰”、“這波商戰真牛”。【與大賣同行，閉門交流運營經驗，還有價值1297元的亞馬遜線下特訓營+大會門票，直接送！點此立即報名 】

回到線上，亞馬遜籌備幾個月的低價商店Amazon haul于11月中旬在手機端App上線內測。今年6月，該消息被瘋傳后，亞馬遜此舉一度被認為是對抗TEMU，然而，也是在近日，TEMU考慮推出第三方平臺模式的消息傳出，頓時成為行業焦點。

如果消息屬實，毋庸置疑的是，亞馬遜和TEMU開始走對方的老路了……

01：亞馬遜、TEMU互相圍剿

在開啟第三方平臺模式之前，TEMU還是以全托管和半托管的模式運營，在招商過程中，不少商家因為沒有自主定價權而搖擺不定，服裝廠老板老吳就是其中一員。

老吳告訴雨果跨境，在TMEU上，商家沒有定價權，經歷過價格戰和內卷的他，看到了利潤的重要性，所以在半托管風靡時，他沒有第一時間入駐。身披超10年外貿經驗的老吳看到近兩年跨境電商圈的多個變革后認為，時機很重要，或許很快就有新的選擇。

果不其然，亞馬遜要推出低價商店的消息很快傳來，老吳覺得，低價商店類似全托管模式，然而為賣家提供了較大的自主權，在整個低價生態中，可能還是擺脫不了內卷，但是能接受。

有沒有一種可能是，賣家的態度也在一定程度上倒逼平臺做出改變？

就像亞馬遜低價商店的開啟，加強了其在低價市場的滲透，被圍剿的TEMU一方面要在運營方式上謀求轉型，另一方面通過第三方平臺模式放寬對商家的要求，想方設法引入更多商家，擴充商品種類和數量，不僅要在低價市場上扳回一局，還要在市場競爭力上形成更大優勢。

尤其是在第三方平臺模式下，通過自主定價的方式，TEMU或許能挽回一波那些不愿意接受核價的商家。

杭州某家居大賣盡管在TEMU半托管上一路做到風生水起，其也曾在幾個月前猜測TEMU可能會開通第三方平臺模式，以完善消費者購物體驗，比如，在半托管模式下，平臺不會有太多的人員和精力去解決很多個性化體驗的問題。

目前亞馬遜低價商店采取定邀制，處于商家數量較少、商品種類少、產品少、競爭小的狀態，老吳猜測，至少在TEMU開放第三方賣家模式之前，亞馬遜低價商店的商家有自主定價權和庫存管理權，且沒有相應明確的罰款政策，贏面較大。

而如果TEMU的第三方平臺模式在僅收取傭金的情況下，倉庫不用承擔太大壓力，消費者的購物體驗也將更加完善，跨境電商賣家的銷售機會大大增加，店鋪也可能會迎來巨大的流量入口，具體可參考半托管上線后，TEMU全托管商家的境遇，只不過對工廠型賣家的要求會更大，比如要面臨運營管理、物流清關等問題。

還有業內傳聞稱，明年年初亞馬遜低價商店可能會開放賣家申請注冊通道，等到TEMU第三方平臺模式正式開啟后，亞馬遜和TEMU之間，關于新路和老路的角逐才剛剛開始。

其實無論是亞馬遜還是TEMU，一旦有大批賣家入駐，為了爭奪流量和銷量，老吳認為，平臺之間和商家之間，可能還是會陷入低價內卷的競爭趨勢，利潤也會受到影響。他能做到的是，盡早入駐，吃到第一波紅利。

02：低價之外的競爭力

亞馬遜的奮起抗爭，在一定程度上也印證了TEMU在海外實施低價策略的正確性，而低價商店的上線在給賣家和消費者更多選擇之外，或許也是另一種對海外消費者的服從性測試，尤其是來自中國的低價產品。

圣路易斯聯儲在一項調查中以2023年的13000個代表性廉價進口產品為數據包，結果顯示，其中有29%的產品來自中國，比其他任何國家都要多，再次凸顯了中國制造在美國進口產品中的價格競爭力。

圖：2023年美國低價產品貿易伙伴來源占比 圖片來源：圣路易斯聯儲

在同時面對海外消費者對低價產品的青睞以及TEMU的崛起時，在低價商店之外，亞馬遜好像也悄悄用上了低價策略，只不過路線稍顯迂回。

2024年上半年，亞馬遜連續幾次宣布，在北美、歐洲和日本各站點大幅下調銷售傭金，同時降低物流費率，且直指服裝品類，亞馬遜的這一放手被業內稱為發力下沉市場。

近日，亞馬遜又宣布2025年不會提高美國站銷售傭金和物流費用，也不會引入新的費用類型，還將降低部分費用并提供額外的優惠，以支持新選品增長。

銷售傭金和物流費用從連續上漲到開始下降，再到不會上漲維持原樣，無疑給了賣家更多減輕成本壓力的喘息空間，但又何嘗不是一種討好賣家的手段。

就連低價商店的物流設置，貨物也是從亞馬遜中國倉庫直發，且沒有庫容限制，不收取超齡庫容費用，雖說時效稍長，但是對于賣家來說，卻是已經減輕了一部分供應鏈上的壓力。

再看亞馬遜在低價商店上對價格、流量入口、物流和售后等方面的要求和規則設置，其已經做出了多方讓步和優化，而讓低價商店以站中站的方式存在，與其說是為了從外部引流，還不如理解為防止本身流量流失。

時事的發展對低價市場的競爭，也有一定的變數。尤其是面對特朗普要對中國商品加征10%關稅的言論，那些以低價為賣點的商品和平臺，是否會受到影響？

事實上，如果特朗普繼續采取對外強硬的貿易政策，全球供應鏈格局也會受到影響，中國制造的競爭力卻并不一定會消失。

就像圣路易斯聯儲的那項調查表明，成為最低價格供應商并不一定意味著中國以更低的價格出口，相反，這也可能意味著中國相較于其他國家的供應商，在大多數產品類目中能提供價格較低但質量更好的商品。

即使在加征關稅的情況下，漲價不可避免，然而尋求與中國制造價格匹配的替代供應商也是一項挑戰，畢竟放棄從中國進口商品也可能會導致美國進口相當一部分的成本增加。所以，中國制造以及中國賣家在低價平臺上的競爭力或將進一步保持。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：清博）