隨著自然關鍵詞流量競爭日益激烈，關聯流量由于競爭成本偏低，以及流量入口多，是鏈接拓流，提升關鍵詞權重的一個重要手段。關聯流量可以簡單地理解為“借力打力”或“蹭流量”---產品通過關聯到高流量的產品上，從而導流到我們的目標產品。

本文共分為五部分：

一、亞馬遜有哪些關聯流量

二、如何查看自身/競品的關聯流量

三、關聯流量坑位和競品廣告投放策略的結合

四、如何利用關聯流量開展流量防御與進攻

五、關聯流量的一些操作思路和經驗

1.亞馬遜的關聯流量有哪些

關聯流量包括免費關聯和付費關聯。免費關聯包括看了又看、相似產品、看了還看、看了卻買、捆綁銷售、組合購買、更多相關、買了又買、品牌推薦等。付費關聯包括商品廣告、四星產品、品牌廣告等。

關于關聯流量的具體位置和設置指南，參考此文章：

全方位分析亞馬遜關聯流量：從理論再到實踐

2.如何查看自身/競品的關聯流量

查看關聯的流量的軟件有很多，但是賣家精靈這個功能我覺得相對比較直觀（有些老賣家可能用的是yasiv，但是已經停用）。

操作路徑：賣家精靈后臺后臺--工具--關聯流量--輸入自己的ASIN。

查看產品的關聯流量：

可以直觀了解自己或競品的關聯流量情況，找出競品流量高的原因。通過分析競品的關聯流量位置，我們可以思考是否能夠復刻這些流量來源。這個競品擁有3027個關聯流量來源，我們甚至逐個分析并嘗試關聯，則理論上我們可以達到同等的關聯流量效果。這個模塊的核心在于為我們提供一個清晰的競品關聯流量分布圖，讓我們具備操作的抓手。

可以針對特定的模塊進行篩選，可以看到我們/競品的關聯來源是哪些Listing

用戶可以根據自定義模塊篩選產品對應的關聯ASIN。例如，“看了又看”模塊顯示了用戶查看本產品后又查看的其他競品，有助于了解哪些競品在分流自己的流量，從而采取防御措施。雖然也可以手動記錄和觀察，但比較耗時、缺乏全面性且前臺顯示波動較大。

3.關聯流量坑位和競品廣告投放策略結合

針對競品分析，研究競品廣告結構對我們運營推廣至關重要。我們分析競品廣告架構時，最直接的目的是什么呢？我認為是盡可能還原不同階段競品的廣告動作，包括競品投放什么廣告類型，不同時期的投放策略，廣告如何配合流量去打造等等操作，從而為我們自身的運營策略提供借鑒。

當然，簡單復制競品的推廣動作未必取得同等效果，畢竟每個賣家在資源、執行力和環節把控上均有所不同。因此，我們去執行中不一定可以得到同樣的效果。但這不是參考其它賣家推品成功的經驗是沒意義的，而是我們應該從中抽出適合我們的部分，因地制宜的去做推廣。

比如某某大賣推品成功的一個關鍵是前期要做大量的評價，我們要思考這個結論對于我們類目是否有很大的參考價值。如類目競品的評分都很高，評分數量都很多，那么根據這個結論判斷前期需要大部分的評價，這是第一步。其次得出需要評價結論這個動作之后，競品是如何操作的呢？比如大賣是通過僵尸來實現的，我們沒有這個資源，我們就要想到替代方案--如多站點同時做vine去積累評價。

激進一點說，如果百分百還原競品的推廣動作，那么我們可以參考分析的指標就會更多，更有利于我們后面的推廣布局。

那我們回到正題。

競品的廣告架構、廣告投放策略，基本上目前的廣告洞察工具可以扒的干凈。那么針對前臺的關聯流量如何和競品廣告投放策略結合起來呢？競品/自己的關聯廣告位的模塊是固定的，假設我們可以知道競品在我們詳情頁面投放的廣告活動，便進而推斷分析競品的廣告推廣方法（此方法邏輯同樣適用搜索頁面）。

這里建議用優麥云插件的詳情頁排名監控工具，感興趣的老鐵可以安裝這個插件，安裝后可以非常直觀地看到商品詳情頁的關聯流量廣告位商品趨勢。比如我們在頁面上看到某個競品的廣告，可以直接將其添加到詳情頁排名監控中，然后針對不同時期去做觀察，看對方的廣告占位情況，來分析它的投放策略。總的來說，通過關聯流量廣告位的排名監控，我們可以清楚地了解競品在我們Listing頁面的投放情況，以及排名趨勢。

4.關聯流量如何開展流量防御與進攻

關聯流量的防御：

關聯流量的防御策略主要有兩大方向：

1）防止競品在我們的Listing頁面展示。

2）如果競品已出現，盡量減少買家跳轉至競品Listing的幾率。

1.  可視化角度的防御：防御策略可以從可視化角度進行對比分析，如圖片質量、價格優勢、配送時效、評論數量與星級等。例如，若發現某競品長期占據我們頁面某一流量位置，且分流較多，可參考其頁面設計優化自身內容，降低買家跳轉率。

2.  全方面的鋪開關聯流量的設置：亞馬遜Listing界面的關聯流量位置雖固定，但不同模塊的坑位在不同時間會有所波動。例如，賣點下方的關聯流量坑位可以通過設置“New Model”、氣候友好計劃、相似產品推薦以及SD廣告投放等方式觸達。如果我們將“New Model”模塊設置為自家產品關聯，則競品在該位置的展示幾率將減少。

再比如related video相關視頻模塊，這個也是競品分割我們流量，同時我們容易忽略的部分，建議把10個相關視頻模塊鋪滿，這樣我們更好的做好流量防御。

3.坑位流量閉環：如果做的是垂直類目，可以品牌/公司內部做ASIN定投，以實現流量閉環。（原則：位置是固定的，我們不投放這個位置，競品就會在這個位置）

關聯流量的進攻：

流量進攻主要圍繞發現并利用自家產品的關聯機會，通過系統性的操作爭奪競品流量。主要步驟包括：

1. 明確所要占據的關聯流量模塊

2. 鎖定目標競品

3. 執行操作策略

這里分享幾個操作思路，希望可以拋磚引玉，引發大家的更多思考。也可以利用起來，落地去實操。

1.  常規的免費關聯流量模塊，可以跳轉到競品的Listing頁面的有：Consider a similar item，CPF (氣候友好計劃），FBT（Frequently bought together），Videos for this product（相關視頻）, Compare with similar items和Related Posts（相關POST的推薦）

2.  Consider a similar item和 Compare with similar items，是類似產品的模塊比對，和產品的相關性有關。個人觀察來看，和產品的文案，以及買家之間相互的瀏覽對比有關。例如直接模仿競品的文案，通過買家號交叉瀏覽、點擊、加購去干預，也就是告訴亞馬遜：這兩個產品是類似的產品。

3.  CPF (氣候友好計劃）：可以參考亞馬遜官方的要求是否滿足，滿足便可以直接后臺開case申請，不滿足則需要找機構去做相關的認證，認證通過之后再去找亞馬遜申請。

4.  Videos for this product（相關視頻）：這里可以匹配主圖、review視頻，紅人上傳的視頻，它們都可以會顯示在這個頁面。亞馬遜會把這些視頻推送到相似競品的Listing頁面，這個模塊既可以做進攻，也可以做防御。目前可以拍紅人視頻的機構也有很多，價格也不算貴，建議大家都去安排起來。

5.  Related Posts（相關Post的推薦）：這個模塊在Listing頁面出現頻率不是很多，我單獨拎出來講的主要原因是在于，Post在我們自我把控的空間很大。關于Post設置的建議：盡可能多發Post帖子，盡可能多涵蓋不同的產品，盡可能結合不同的文案測試，盡可能把圖片和視頻都做起來。

6.  FBT（Frequently bought together）：FBT可以圍繞同類有潛力的競品，或者互補產品去做互補。比如在大賣新上架競品的時候，或者看到市面上有潛力的產品，可以人工操作一起加購測幾單，再加上對于競品頁面投放ASIN定位廣告（大折扣），這樣可以最大程度的實現和競品的FBT關聯。

5.關聯流量的一些操作經驗和思考

1. 根據商品詳情頁面的廣告活動ID，可以利用工具匹配到對應競品的廣告活動，有幾個衍生的思路：

1）我們看到競品是投放哪個活動到我們的商品詳情頁面的。是關鍵詞還是ASIN定位呢？--我能不能復制這個操作同樣的投放競品 ？

2）BS的其它不暢銷的子體，有些賣家的某個活動都可以跑穩定在第一位？我用asin定位是否有更大的機會？---BS的子體，意味著流量還可以（此條件流量相對充足就OK）。不暢銷意味著競爭壓力相對偏小。那么假設針對這個產品頁面，我看到某個競品的投放的廣告活動id一直沒變過，可能我就有挑戰的空間。因為坑位變動意味著更多的廣告主參與，也意味著競爭壓力會加大。

3）競品是不是一直都是同一個廣告活動出現在我的商品詳情頁面？這個涉及到廣告活動的投放穩定性的問題。---如果是同一個廣告活動出現的話，那么意味著很可能對我Listing進行分流，我們就要考慮做流量防御和反擊。

4）競品投放到搜索頁面的又是哪個廣告活動呢？是否具備穩定性？分時調整？

......

2.  針對一個競品（老品）去做關聯，難度是遠遠大于針對一個新品做關聯的。因為前者需要操作的量級可能數倍、數十倍于后者的。

3.  和競品的流量詞關聯起來。先導出競品TOP 5的流量詞（如果前面流量比較平均，可以導TOP 10），然后可以用廣告投放 競品品牌+流量詞1，競品品牌+流量詞2...競品品牌+流量詞5, 廣告匹配類型先精準，如果一直沒有跑數據再轉為廣泛。

因為這些流量詞和競品是匹配的，然后我們投放這些詞出單之后，有利于形成和競品的關聯。（注意：如果要考慮ROI，那么投放大賣的品牌我們是打不過的，可以選擇一些競爭力比較弱的品牌去做投放）

4.  針對商品詳情頁面的關聯流量爭奪，ASIN定投是主要的手段，這個針對所有賣家都是一樣的，差別在于如何選擇競品，如何找到紅利的競品，如何多種廣告模式聯動起來。

5.  在綁定關聯上，如果能盡可能綁定更多的競品，那么流量理論上是無限高的，但是在投放中我們需要結合投入產出ROI去衡量。

6.  在ASIN定投中：

1）可以用多點精力關注大賣的非熱銷變體產品，競爭相對小，但是流量還是不錯的

2）SP，SB，SBV和SD/SDV 都可以進行ASIN定投，建議全坑位的覆蓋

3）ASIN定投不是指買家搜索這個ASIN, 而是投放這個ASIN下的流量詞

4）ASIN定投可以提升關鍵詞排名

從知其然，到知其所以然，才能真正行之有效。希望本文的方法和策略能夠幫助您更全面地理解亞馬遜的關聯流量布局，從理論的掌握到實際的操作，逐步實現流量和銷量的提升。如果你對文中內容有不同的看法，歡迎交流探討！

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。