漲價也是有節(jié)奏和方法的,漲價導(dǎo)致銷量下降,并不是買家的錯。 有些時候小幅漲價,銷量就下降了,并不是因?yàn)橘I家對價格太敏感。而是漲價的動作,會讓平臺降低對Listing未來銷量的預(yù)估值,從而減少對它流量的分配所導(dǎo)致的。
那么我們該如何正確的去漲價?
一:在銷量快速增長期漲價這個階段平臺對Listing未來的銷量預(yù)估值本身就是很高的,所以這個時候進(jìn)行小幅漲價,不會造成太大的影響。
二:趁著黑五網(wǎng)一等大促時漲價這些階段自帶大流D量,只要漲價不要超過大部分競品,就不會有太大的負(fù)面影響。
三:積累到一定評價當(dāng)Listing能夠積累到一定評3.價,說明它已經(jīng)趨于穩(wěn)定,有了一定的權(quán)重了這個時候漲價所帶來的影響也會比較小。
四:給非熱賣款漲價一條父ASIN下一般都會有一它是主要銷量來源,如果盲目給它個熱賣款,進(jìn)行漲價,則可能會給整條Listing造成較大的銷量影響。所以建議可以給其他非熱賣款漲價,這樣既可以提升整體Listing的利潤,又不會對銷量造成太大影響。
注意事項(xiàng):
1.小幅多次的進(jìn)行漲價:每次漲價幅度不可過大最好別超過5%,分多次去漲。
2.漲價后需關(guān)注自然位:漲價后對銷量的影響會不會很大,我們得關(guān)注核心關(guān)鍵詞自然位的變化,如果自然位下降明顯,那就需要立即撤回漲價的動作,等自然位穩(wěn)定之后,再做嘗試。
(來源:老虎站外說談)
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