隨著跨境電商的一個蓬勃發展，歐洲市場以及以及龐大的消費潛力高度成熟的一個電子商務環境，成為了眾多半托賣家競相布局的一個熱土。SHEIN歐洲半托管賣家有哪些機會點&風險點？

賣家秀1：打不過就加入，塑造海外品牌，SHEIN半托管是一塊好跳板

8年跨境老兵Mark：我在2016年的時候開始做海外電商，就是開一個網店，賣中國貨，這樣一個小生意。最早我們打算對標SHEIN，也做一個快時尚獨立站，曾經滄海難為水，SHEIN也已經平臺化，我們也是打不過就加入，成為SHEIN的供應商，今年又成為半托管的賣家。

很多平臺都在做半托管，我認為SHEIN的用戶畫像非常精準，我將產品選品定位到15-45歲的女性，去做深度的產品差異化，這是在SHEIN能健康發展的一個突破口。

最早我們做美國市場，半托管在團隊整體市場份額中占到10%左右，我們的大本營還是獨立站、亞馬遜。為什么選擇歐洲作為我們下一個拓展目標，首先我們在歐洲有現成的貨盤，其次，歐洲市場客單價相對美國稍高，且在歐洲，更容易做好年輕一代的消費習慣市場教育。

過往一直沒有進入歐洲市場，是覺得VAT特別復雜，但真正開始深度調研發現，歐洲VAT相較于美國，其實更透明，更規范。美國各個州法律法規和稅收政策也不盡相同，當賣家達到一定體量，開始向美國繳納相應的州稅，尤其是成熟賣家有美國公司，其復雜度不亞于重新去布置一個VAT，因此，這是我覺得在美國發展業務的賣家，有必要進入歐洲市場的一個關鍵原因。

想要孵化品牌的賣家，在歐洲將一個品牌調性做起來，一定比美國強。在歐洲，如何將自己的品牌調性迅速提升，就是綁定一個有調性的平臺。我認為賣家如果向塑造一個海外獨立品牌，將SHEIN作為第一個跳板是很不錯的，啟動最快的很顯然就是半托管。

作為SHEIN的賣家，做一些Marketing工作時，自己的logo+SHEIN的logo，再截一個產品截圖頁，對自己的品牌發展也是一個很積極正向的促進作用。

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賣家秀2：別被VAT嚇跑！有利潤，歐洲市場愿意為高客單產品買單

跨境億級賣家Zoe：我們2017年開始做亞馬遜，接觸到歐洲市場，至今已經第8年，目前也在做SHEIN半托管。歐洲國家是比較分散的，我們在做亞馬遜的時候，尾程派送需要在歐洲做中轉，因為這個原因，很多賣家沒有做歐洲市場，而半托管的模式，解決了當初亞馬遜時期的問題，包括售后和派送問題。在亞馬遜圈中，絕大多數都以北美市場為主，符合的產品順便拓展至歐洲，很少有賣家專注開發歐洲市場。

歐洲相對注重品質生活，消費力一直呈現穩步上升的趨勢。歐洲每個國家在需求上都有一些差異，法國偏浪漫主意，更注重產品設計，德國嚴謹，更注重產品質量，此外，歐洲消費群體也關注個性化。

對于想要進入歐洲市場的賣家，首先還是要圍繞利潤。歐洲市場要求賣家合規化，門檻更高，比如20%VAT稅，這也使很多賣家望而卻步，但這并不代表賣家沒有利潤。

歐洲市場消費力非常強，當賣家關注到產品質量、服務體驗及個性化需求，歐洲市場是很愿意為這些產品買單，整體溢價空間非常高，不像北美，價格是唯一決定的因素，歐洲市場可以不走量，比如一個品，在北美市場，一天1000單，利潤不到10%，在歐洲市場，一天200單，但利潤可以有20%。

其次，賣家需要回歸市場做產品開發，如專門開發符合德國人、法國人審美的產品。歐洲也注重品牌化，賣家需要建立品牌形象，讓消費者對你產生更多信任。

第三，回歸運營，歐洲消費者依賴社交媒體，如Facebook，instagram、TikTok，他們每天會花4-5個小時進行娛樂，賣家可以將品牌推廣放在這些地方，提升整體銷量。

第四，歐洲女性消費美妝、服飾等，賣家可以通過SHEIN這樣的平臺去做增長。另外，歐洲也存在一些特定的品類需求，如此前的新能源。

官方全方位扶持，SHEIN半托管第一波紅利誰能吃到？

SHEIN招商業務負責人Eddy Chen：目前SHEIN針對半托管有很多政策扶持及流量紅利。

首先運營支持。相比美國，歐洲國家眾多，每個國家人文、消費習慣不一。比如在在退貨售后上，法國人浪漫、散漫，如果和他說貨給你，給一個好評行不行，法國的買家會很開心；德國的買家則完全不同，他會直接在平臺上告發你，說你賄賂他。SHEIN托管能很好解決各種售后糾紛、包括選品、活動申報等等，幫助賣家更快布局歐洲市場。其次物流支持，SHEIN在8、9月份已經上線了一批認證倉；第三團隊上的支持。招商經理能更負責，更快幫助解決問題。

目前做好歐洲市場的幾個原則，第一，要快，在中國賣家相對少的時候，迅速占領坑位，享受第一波紅利。其次SHEIN品牌在歐洲已經深耕多年，月用戶超過4500萬，流量將會傾斜給半托管的賣家，賣家需要利用好這部分流量。第三在有利潤的情況下，積極參與平臺活動。

風險：查驗愈發嚴苛，歐洲物流清關需謹慎！

寧致渠道總監Kelvin：跨境物流中最主要的一個風險點在于清關，一旦柜子被查驗，或者查驗被扣貨及柜子銷毀，對于賣家而言，打擊是非常大的。

今年4月份前，匈牙利的清關是非常穩定的，一些政策非常友好，查驗也很ok，4月份后會發現因為一些瞞報，匈牙利的清關變的非常難，主要針對卡車、鐵路的一些包稅渠道，因此，賣家在選擇物流渠道上要注意。

波蘭目前因為一些政策，查驗率也非常高，貨物過去可能需要4-7周的查驗，賣家有大貨出柜，品牌貨出海，備貨周期長的情況下，一定要慎重選擇。

目前常規選擇的清關點在比利時。比里斯分LGG和安特兩個清關點，LGG清關點目前查驗非常高，特別針對輕小件，一旦被查驗，沒一個月出不來。安特在9月份之后非常穩定，如果賣家選擇清關點可以問物流公司，在歐洲的清關點在哪里。

綜合而言，目前的清關點，除了比利時安特，其它清關點都不太穩定，同時賣家也需要關注國際形式，物流渠道會因此受影響。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果快報）

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