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2024-11-26 13:30
TikTok作為全球領(lǐng)先的社交媒體平臺，其電商業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長。其中，健康類目憑借高需求和多元化的商品表現(xiàn)，成為值得關(guān)注的熱門領(lǐng)域。
TikTok Shop專業(yè)數(shù)據(jù)分析工具——EchoTik數(shù)據(jù)出品的《TikTok Shop歐美2024健康類目報(bào)告》，從歐美市場出發(fā)，全面解析健康類目GMV表現(xiàn)、消費(fèi)者偏好、營銷方式及未來機(jī)會，為跨境賣家提供精準(zhǔn)指導(dǎo)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年10月至2024年10月
-美國市場：健康類目表現(xiàn)及趨勢分析
1、全年GMV4.8億 排名Top 4 ，從23年黑五網(wǎng)一迎來爆發(fā)式增長
美國站健康類目GMV占全年Top10市場份額的11%，增速顯著，尤其在2023年黑五期間迎來爆發(fā)式增長。膳食補(bǔ)劑、非處方藥和醫(yī)療用品是銷售主力，10-20美元價(jià)格段商品銷量最大，而高客單價(jià)（＞100美元）商品也貢獻(xiàn)了近10%的GMV，展現(xiàn)出高端市場的潛力。
2、帶貨視頻是營銷主力，達(dá)人合作助力爆品打造
美國站健康類目GMV的60%以上來自帶貨視頻，中腰部達(dá)人內(nèi)容營銷效果顯著。以Drink Nello為代表的品牌，通過達(dá)人合作和TikTok引流，成功帶動銷售增長，熱銷單品價(jià)格多集中在30-50美元區(qū)間。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
3、TOP 10店鋪門檻在300萬美元，梯隊(duì)分化明顯
頭部店鋪優(yōu)勢突出，TOP1店鋪銷售額達(dá)1.15億美元，是第二名的5倍。店鋪普遍采用聚焦單品策略，價(jià)格集中在30-50美元區(qū)間。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
-英國市場：健康類目表現(xiàn)及趨勢分析
1、GMV近一年進(jìn)入TOP 5門檻，類目梯隊(duì)分化明顯
英國站的整體GMV增速緩慢，類目相對美國站點(diǎn)較為局限，出單以護(hù)理和美容以及女士服裝為主。
健康類目占比約為5%，2024年10月同比去年10月增速穩(wěn)定。盡管在英國市場的份額相對較小，但其類目的細(xì)分市場呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。膳食補(bǔ)劑和非處方藥是銷量和GMV的核心支柱，表現(xiàn)出消費(fèi)者對健康與自我護(hù)理的重視。
尤其在2023年“黑五”和“網(wǎng)一”期間，健康類目實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，此后市場步入平穩(wěn)階段。高價(jià)商品（＞100美元）在居家護(hù)理領(lǐng)域表現(xiàn)出色，占整體市場份額的30%，具有顯著開發(fā)潛力。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
2、消費(fèi)者偏好集中在性價(jià)比和日常實(shí)用型商品
熱銷商品集中在10-30美元的價(jià)格段，尤其是10-20美元的產(chǎn)品銷量占據(jù)主導(dǎo)地位，全年成交量高達(dá)93萬件。
居家護(hù)理用品和膳食補(bǔ)劑最受歡迎，滿足了消費(fèi)者日常健康和生活便利的需求。例如，非處方藥銷售額主要集中在10-30美元，占比高達(dá)73%。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
3、TOP 10店鋪競爭格局動態(tài)化，市場排名存變數(shù)
英國站健康類目TOP10店鋪之間競爭激烈，第一梯隊(duì)（TOP1-3）與第二梯隊(duì)（TOP4-6）差距逐漸縮小，排名靈活性較高。熱銷產(chǎn)品價(jià)格集中在10-20美元，但部分店鋪也通過高價(jià)策略（＞40美元）吸引特定高端用戶群體，增加市場份額。Top 1店鋪Warrior Supplements Store以廣SKU策略吸引用戶，涵蓋蛋白棒、蛋白粉等健身相關(guān)產(chǎn)品，平均單價(jià)$13.62，具有較強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
4、高端市場潛力值得挖掘
在英國市場，高價(jià)商品（＞100美元）的表現(xiàn)雖然不及性價(jià)比產(chǎn)品，但在居家護(hù)理和專業(yè)健康品類中擁有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)。商家可通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品來提升高端市場占比。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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