這是「雨果跨境名人堂」欄目第80期——浙江麥瑞克科技有限公司聯合創始人薛有為。

2013年，薛有為在大學畢業后經歷連續創業，進入到了人生的下一個階段開始新的思考，此時，高中同班同學羅衛波已在電商行業嶄露頭角并堅定的看好迅速崛起的家用健身賽道。基于多年來深厚的同學情誼以及共同勾勒的創業藍圖，兩人一拍即合，收拾好行囊即日啟程，來到互聯網創業之都杭州，并在2018年創辦了麥瑞克科技。通過幾年的發展，這家公司已成長為中國運動科技服務商及全球知名的跨境電商品牌。

01

國內深耕，拿下Top1

創業初期，麥瑞克對自身的定位較為靈活，薛有為基于對行業的了解和經驗，選擇了有潛力但體量在當時尚且較小的家用健身品類進行開拓。

和其他創業者不同，麥瑞克在創立之初就已經有了一支在電商歷練多年的成熟團隊，其電商操盤背景也為麥瑞克的起步提供了相對充足的資源和渠道，為麥瑞克的快速騰飛打下基礎。

（麥瑞克為國家隊運動員國際賽事備戰助力）

創辦六年來，麥瑞克圍繞家庭健身場景，提供軟件、硬件、服務等一體化綜合解決方案，獨立開發了“merit超燃脂”APP及大型競技游戲健身APP“絕影之競”，多次助力國家體育局訓練局進行東京奧運會、北京冬奧會、巴黎奧運會、全國多地馬拉松等備戰。同時連續兩年蟬聯杭州準獨角獸榜單，成為榜單中唯一上榜的運動科技公司，并在今年的雙11中獲得了國內天貓、京東雙平臺大促“六連冠”的耀眼成績。

（麥瑞克2024年雙11狂歡日終極戰報）

02

快速出海，增長超數百倍

雨果跨境了解到，麥瑞克在2019年和2020年登上紐約時代廣場大屏和天貓“極速破億新國貨”榜單，逐漸在國內站穩腳跟。

2021年，麥瑞克嘗試布局出海，在深圳搭建了企業國際事業部，在亞馬遜、樂天等歐、美、日、韓跨境電商平臺獲得品類頭部的成績并成為了國內家庭健身行業的標桿案例。

麥瑞克不斷乘著數字化出海的浪潮，以國內市場作為戰略基本盤，輔以海外市場為第二增長曲線，在布局跨境電商的第一年便拿下3300萬元的業績，次年更是直接實現1.7億元的跨境出口額，同比增長達數百倍。

2023年年底，麥瑞克正式入駐TikTok Shop美區，在短時間內，麥瑞克就沖進了TikTok Shop美區全品類銷量榜前10位、全球家庭健身類目頭部，創造了累計銷售額破千萬美元的行業神話。

如今，麥瑞克的產品兼具科技化、數字化、全球化的屬性，遠銷30多個國家地區。“之所以選擇做好國內基本盤再出海，本質還是國內外的競爭環境存在較大差異。品牌在國內經歷了更加內卷的競爭、經受了用戶對產品更加極致的要求后，在洞察消費者需求、產品設計創新、因地制宜推行營銷策略等方面就有了堅實基礎，即便出海會遇到新市場、新用戶、新規則的挑戰，成功率仍然可觀。”薛有為表示。

但在他看來：“出海并非是一件容易的事情，因此國內企業在布局跨境出海的路上一定要規避經驗主義的錯誤。很多時候，我們會把自己的經驗主義當作是底層邏輯。而生意的成功則來自思想的改變。除此之外，出海的鏈路、裝柜量的多少、FBA的尾程配送等等都是出海要面臨的一系列挑戰，為更好的應對出海挑戰，要一直保持著對海外市場的高敏銳感和高商業嗅覺能力，也要積極尋求外部咨詢團隊的賦能，謹慎決策。”

03

千萬投入，攻克人性

對于大部分人，健身是一件枯燥無趣的事情，相比于傳統健身房，居家健身顯然更考驗用戶本身。而麥瑞克卻另辟蹊徑，選擇了一條寓“動”于樂的新思路。

麥瑞克軟件團隊開發了“MERIT超燃脂”的健身課程APP和“絕影之競”競技游戲健身APP，以互動性為核心不斷提升用戶健身體驗。”

多年來，麥瑞克一直專注進行軟件、硬件、消費者洞察等深度研發投入，在研發方面麥瑞克每年的投入達國內第2-5名品牌的研發投入總和。

“和傳統跑步機、劃船機不同的是麥瑞克的產品更像一個可以實現線上娛樂+線下健身的運動游戲機。”據薛有為透露，麥瑞克的軟件團隊每年投入超2000萬元以上，配合持續迭代的硬件設施，打通軟硬件互通的橋梁。今年9月，麥瑞克在數貿會更是發布了國際版健身競技游戲《絕影之競·FantomFite》，讓更多人眼前一亮。該款健身游戲融入更多實景賽道，體驗感更強。例如用戶可以選擇亞運會同款的千島湖騎行賽道，在家即可直面湖景風光，未來也將上線更多全球風景，讓消費者有身臨其境的體驗。

依靠國內強大的供應鏈體系，麥瑞克還建立了完整的售前與售后系統。通過這一體系實現了產品生產的閉環管理，每個環節都嚴格把控，以確保產品質量達到高標準。

事實證明麥瑞克的策略相當成功，憑借對全球數字化營銷方式的獨特理解、對全球家庭運動健身場景需求的全面洞察，以及經得起檢驗的產品力和科學有趣的內容在海外市場獲得了成績。

04

破內卷，進藍海

縱觀家用健身領域發展歷經三次深刻變革。首先是場景上的轉變，健身設備從商業健身房轉移到了家庭環境中，更加注重與家居環境的融合以及使用的便捷性；其次是產品種類的革新，器材種類從單一的跑步機發展到了包括動感單車、劃船機、橢圓機在內的多樣化產品類目；第三次是數字化的進階，健身設備從非智能產品演變為集硬件、軟件和內容的智能化產品，實現了融合迭代。

（麥瑞克科技推出的智能動感單車）

據薛有為介紹，麥瑞克隨著該行業變革亦經歷了三個階段的明顯變化。第一階段，是在2018年成立麥瑞克之時，市場整體以低價為主導，競爭者更關注硬件；第二階段，開始有部分品牌嘗試進行產品差異化，以用戶視角做產品創新，客單價逐漸回歸到相對理性的價位；第三階段，隨著站外渠道的興起，產品的人群畫像越發清晰，品牌調性逐漸提升，更具核心競爭力的品牌脫穎而出。

如今，麥瑞克正逐步調整資源重心，基于統籌國內的戰略基本盤和海外新增長曲線，在即將到來的新一輪行業變革和賽道風口上持續發力。

談及全球家用健身市場未來發展前景，薛有為表示：“全球家用健身乃至整個消費品市場的存量空間仍然存在。跨境賣家從國內卷到海外、以高性價比的價格將中國制造賣給海外用戶的過程中，最重要的就是從經營的視角進行思考，以產品力為核心贏得市場。”

“除了把單品做到極致打爆品類占領空位外，出海企業還需要通過積累技術錯位競爭去抵擋價格黑洞。”這是麥瑞克創始人、CEO羅衛波曾在公開場合提到的基于紅海市場破局的核心方法論。

但相比于盲目進軍紅海，薛有為則認為跨境人的出海選擇比想象中要更多：“企業想要避免激烈競爭的陷阱，應深入分析自身的核心競爭力和市場需求，制定出有針對性的戰略。”這意味著企業需要識別并專注于自身在技術創新、優質服務或特定細分市場上的優勢，以此為基礎選擇對應市場、構建競爭壁壘。

（來源：跨境名人堂）

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