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2024-11-22 11:47
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很多剛?cè)胄械男“渍f，我前期不想做直播不想做短視頻，甚至不想投流，那么我TikTok的店鋪要怎么出單，有什么玩法可以共享一下的，那么答案就是:商品卡。
很多人會(huì)問什么是商品卡，有什么作用？
那么我們簡(jiǎn)單來了解一下什么是商品卡，是TikTok上一種直接向用戶展示商品的內(nèi)容形式，由商品圖片、標(biāo)題、描述和價(jià)格組成的商品卡片，簡(jiǎn)單來講，是除了直播和短視頻外的所有載體入口。
那么商品卡在哪里？
1.搜索：在TikTok首頁、商城首頁搜索頁面、搜索結(jié)果頁面。只要TikTok賬號(hào)站點(diǎn)與已經(jīng)有商城的站點(diǎn)一致，就可以通過搜索看到。
2.推薦：常見的是TikTok商城內(nèi)的推薦渠道、“你可能也喜歡”以及瀏覽產(chǎn)品后的同店推薦。（其實(shí)這個(gè)也是因?yàn)橛脩袅?xí)慣，然后平臺(tái)算法推薦的）
3.商店標(biāo)簽：商品標(biāo)題中所含的標(biāo)簽，用戶通過搜索得到所需產(chǎn)品。
4.展示：點(diǎn)擊開設(shè)具有電商權(quán)限的賬戶，即可看到商店中列出的商品或選擇注冊(cè)TikTok賬戶后的商品。
5.商店：小店頁面點(diǎn)擊店鋪頁面。
這些行為所產(chǎn)品的頁面都屬于商品卡的一部分，所以我們也可以概括為商品卡的流量來源于：搜索、推薦、商店標(biāo)簽、展示、商店。
怎么玩轉(zhuǎn)商品卡，首先我們就是從最基礎(chǔ)的產(chǎn)品上架開始。
主圖：使用像素大于 600*600px 的高質(zhì)量圖片，確保圖片清晰、美觀、有吸引力，能夠突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引用戶點(diǎn)擊。
標(biāo)題：結(jié)合小藍(lán)詞等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索優(yōu)化，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的可見性，但要注意避免關(guān)鍵詞堆砌，確保標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了、準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品核心信息。
產(chǎn)品描述：采用圖文混排的方式，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、使用方法、尺寸等信息，增加產(chǎn)品的可信度和吸引力。同時(shí)，銷售屬性要有對(duì)應(yīng)的配圖且不重復(fù)，讓用戶更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
目前Tik Tok的商品卡優(yōu)化功能還是不錯(cuò)的，后臺(tái)會(huì)在你上架后給出你商品的優(yōu)質(zhì)情況。
然后在產(chǎn)品優(yōu)化器里面，通過給出的信息去優(yōu)化產(chǎn)品，提高曝光度。
那么再深度一下玩轉(zhuǎn)商品卡的方式就是：
1.利用營(yíng)銷活動(dòng)和促銷工具:積極參與TikTok 平臺(tái)舉辦的各種促銷活動(dòng)，可以有效提高產(chǎn)品的銷量和知名度。平時(shí)利用商城的促銷工具，如商品折扣、秒殺、優(yōu)惠券和多買優(yōu)惠等。設(shè)置合理的促銷活動(dòng)可以吸引用戶購買，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，例如提供限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品等，刺激用戶的購買欲望。
2.借助聯(lián)盟帶貨:通過 TikTok 的聯(lián)盟帶貨板塊，在“發(fā)現(xiàn)達(dá)人”一欄中查找與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的達(dá)人，并與他們溝通建聯(lián)，達(dá)成帶貨合作。達(dá)人具有一定的粉絲基礎(chǔ)和影響力，能夠?qū)a(chǎn)品推薦給更多的潛在用戶，增加商品卡在不同場(chǎng)景的曝光度，從而提升轉(zhuǎn)化率。
3.做好履約和售后：及時(shí)處理訂單并安排發(fā)貨，增加用戶對(duì)店鋪的信任和滿意度。合理處理客戶的異議和問題，及時(shí)回復(fù)用戶的咨詢和投訴，解決用戶在購物過程中遇到的困難。提供良好的售后服務(wù)可以減少退貨退件等情況的發(fā)生，提高用戶的忠誠(chéng)度。鼓勵(lì)客戶在收到產(chǎn)品后留下好評(píng)，例如通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者在包裹中放置溫馨提示和好評(píng)引導(dǎo)卡片等方式。好評(píng)可以增加商品卡的權(quán)重和曝光度，吸引更多的潛在客戶購買。
4.投放商品卡廣告：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，選擇合適的受眾定位選項(xiàng)，制作吸引人的廣告素材，確保廣告能夠精準(zhǔn)地展示給潛在客戶，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。但是也要注意投放商品卡廣告時(shí)，要根據(jù)自己的預(yù)算和預(yù)期效果，合理設(shè)置廣告預(yù)算和出價(jià)。
最后，TikTok 商品卡的玩法有很多。簡(jiǎn)而言之，商品卡在哪里，我們就在哪里進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化。商品卡一旦打好，就會(huì)有更多的曝光和轉(zhuǎn)化，但這并不意味著我們只需要為了做好商品卡。
畢竟，TikTok 是貨架電商與內(nèi)容電商相結(jié)合的。如果我們還能有能力做短視頻、直播，甚至直播，通過內(nèi)容場(chǎng)景撬動(dòng)貨架場(chǎng)景，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這對(duì)商家來說將是一個(gè)巨大的流量池和轉(zhuǎn)化場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)人找貨、貨找人。
所以，你對(duì)商品卡的玩法目前有什么體會(huì)呢？
（來源：梨子姐姐）
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