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2024-11-21 17:27
電商這件事，放在全球視野下看，絕對是一門“武學”。國內電商如武俠小說里的快劍，講究快、準、狠；國外電商更像修仙體系，重心在慢工細活和穩扎穩打。不說是截然不同那也是大相徑庭的，特別是針對一些國內做得不錯的品牌，想要出海擴張，了解他們各自的“修煉哲學”是必然的！
商業模式：劍走偏鋒 vs 拳法扎實
國內電商的核心玩法：平臺就是江湖，淘寶、京東、拼多多就像少林武當峨眉，各有各的流派。品牌商家仰仗這些“名門正派”，蹭流量、打折扣，拼個你死我活。而且，各種購物節就是“比武大會”，從雙11到618，消費者被低價拳法打得眼花繚亂，商家忙得吐血求饒。
國外電商則顯得“獨孤求敗”一些：獨立站盛行，品牌靠自己開山立派，獨自吸粉。這些品牌更專注于打造自身的個性化絕學，通過Shopify、BigCommerce、WordPress等工具鑄造自己的神兵利器。相比國內電商的拼殺，國外的打法更像是慢悠悠的“閉關修煉”。
消費者行為：速戰速決 vs 循序漸進
國內消費者是江湖上的急性子：“今天買，今晚發貨，明天我就要用！”物流但凡慢一點，差評伺候！所以國內電商培養了一套堪稱“輕功”的物流體系，次日達、當日達，說到就到。
而國外消費者則顯得像修仙的老道士：“別急，我研究下評論、比比價格、看看測評……再下單。”買完后，心態更佛系：三五天到貨完全OK，甚至兩周才收到也能泰然處之。
更重要的是，國內消費者偏愛“物美價廉”，拼多多九塊九的襪子還要邀請好友砍幾刀；而國外消費者更重視價值：“貴一點沒關系，重要的是它得好。”于是，國產手機殼打出“從五樓掉下去都不會隨”的旗號，一炮走紅歐美市場。
支付方式：輕松便捷 vs 傳統可靠
國內電商的支付方式，可以用“行云流水”來形容。支付寶和微信支付就像左右護法，點一點、掃一掃，交易完成，甚至可以用花唄分期，一邊買買買，一邊慢慢還。
而國外電商呢？信用卡是王者，PayPal是最佳輔助，但體驗嘛……多少有點老舊。想用分期？那得試試Afterpay或Klarna，不過對很多道友來說，分期還是個新概念。
物流體系：千里快劍 vs 緩慢仙鶴
國內電商物流堪稱江湖絕學，“上午下單，下午到貨”，就怕你臨時反悔退單。而國外電商的物流體驗，就像修仙渡劫：“三天到？喲挺快的，五天？那也行。”
當然，這幾年，國外電商也在努力追趕，亞馬遜FBA就是一個典型——雖然沒到國內“飛毛腿”的水準，但“騎驢”升級成了“騎馬”。
用戶運營：全民狂歡 vs 精細化種草
國內電商的運營，畫風是這樣的：
促銷節密集轟炸：雙11、618、直播間半價搶購……大家都在用盡渾身力氣招攬顧客。
直播帶貨全面起飛：李佳琦一聲“oh my god，買它”，庫存分分鐘秒光。
小紅書種草：某某小姐姐們一句“這個巨好用”，銷量瞬間爆炸。
國外電商的運營更沉穩，走的是“品牌故事＋社交投放”的套路，通過Instagram、Facebook 精準狙擊目標用戶。還會定期給你發個Newsletter，柔聲問候一句：“要不要再看看我們的新品？”
商品品類：百花齊放 vs 小而精致
國內電商就像一個“百寶閣”，只有你想不到的，沒有他不賣的，小到幾厘米的裝飾大到占據半個客廳的家具，應有盡有；而國外電商更專注于“拳拳到肉”，深耕某個細分領域，比如環保餐具、定制化珠寶、寵物智能產品……競爭少、利潤高，越看越香。
國內外的環境不同、市場不同，也就意味著打法不同，很多在國內做得不錯的品牌想要出海擴大規模，但任然復制國內的打法只會碰一鼻子灰，畢竟咋老祖宗都知道因地制宜，更何況你還會出國了。所以無論是國內還是國外都有自己的一套發展體系，只有在遵循這一法則的前提下才能有效地發展！
（來源：品牌出海生意經）
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