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2024-11-21 20:21
在亞馬遜旺季，確實存在一些容易被忽視的流量機會。這些機會如果得到妥善利用，可以顯著提升產品的曝光度和銷量。以下是對亞馬遜旺季中容易被忽視的流量機會的詳細分析：
一、關聯流量與商品投放
關聯流量的重要性：
1.關聯流量是消費者在瀏覽或搜索某個產品時，系統推薦的相關或類似產品所帶來的流量。
2.對于某些產品，關聯流量的性價比甚至高于關鍵詞投放。
商品投放策略：
1.在廣告投放時，重視商品投放，利用關聯流量。
2.精準ASIN投放：考慮投放精準互補ASIN和精準競品ASIN，以獲取更多關聯流量。
3.品類投放：在同品類投放時，細化篩選條件，如星級、價格、配送方式等，排除不利因素，同時投放互補品類，獲取交叉銷售機會。
二、長尾關鍵詞與自動廣告
長尾關鍵詞的價值：
1.長尾關鍵詞通常與產品的具體特性、用途或品牌相關，搜索量雖小但總體數量龐大。
2.通過精準投放長尾關鍵詞，可以吸引對產品有特定需求的消費者，提高轉化率。
自動廣告的運用：
1.持續開啟自動廣告，不斷拓詞，利用自動廣告的廣泛性來捕捉長尾流量。
2.監控自動廣告的表現，對表現優秀的關鍵詞進行重點打造。
三、促銷活動與優惠券
促銷活動的作用：
1.在旺季期間，參加亞馬遜的促銷活動如秒殺、7天促銷、鎮店之寶等，可以大幅提升曝光度和銷量。
2.優惠券是吸引消費者的有效手段，可以針對特定客戶群提供定制優惠券，提高轉化率。
策略建議：
1.提前規劃促銷活動，確保在旺季期間有足夠的時間來準備和執行。
2.合理利用優惠券，針對不同客戶群制定不同的優惠策略。
四、品牌工具與再定位策略
品牌工具的運用：
1.利用亞馬遜的品牌工具如品牌推廣、展示型推廣等，進行流量引導和品牌曝光。
2.這些工具可以幫助賣家在旺季期間提高品牌的知名度和美譽度。
再定位策略：
1.在旺季后的復購潮中，通過消費者再定位策略，剔除無效流量，提高廣告的精準度和轉化率。
2.記錄和分析數據，為下一輪旺季做準備。
五、Prime會員與專屬折扣
Prim會員的重要性：
1.Prime會員是亞馬遜的重要消費群體，他們具有更高的購物頻率和忠誠度。
2.向Prime會員提供專屬折扣和優惠，可以激發他們的購物欲望，提高銷量。
策略建議：
1.設定面向Prime會員的專屬折扣，提高他們的購買意愿。
2.監控Prime會員的購物行為，優化針對他們的廣告和促銷策略。
綜上所述，亞馬遜旺季中容易被忽視的流量機會包括關聯流量與商品投放、長尾關鍵詞與自動廣告、促銷活動與優惠券、品牌工具與再定位策略以及Prime會員與專屬折扣等。賣家應充分利用這些機會，制定全面的營銷策略，以在旺季期間實現銷量的最大化。
（來源：黑貓站外爆料）
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