在旺季即將到來前的一周時間里，賣家們各有計劃盤算，但都有共同的問題：廣告應該怎么打？

為解決大家心中的疑問，亞馬遜廣告明星賣家講師Logen老師給大家分享旺季前一周廣告應該如何配置！

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1、促銷售or促加購？旺季流量不一樣！

像亞馬遜的會員日、“黑五網一”這樣的網絡購物節日，消費者會更傾向于在節前一周進行搜索，點擊和加購，然后靜待網購節期間再清空購物車。如果在這期間我們的廣告架構還是以打訂單為目的，那么這些廣告的ACOS會明顯升高，因此我們的戰略重心要進行短期的調整。

大家都知道，亞馬遜上有“傳統節日”和“網絡購物節”兩種流量高峰時段。雖說同是賣家喜聞樂見的旺季，但兩種流量的登陸時間可大不相同噢！

2、旺季前戰略重點——品牌種草!

針對“網絡購物節”的流量特征，旺季前我們應暫時將運營目標轉向品牌種草，讓更多的顧客關注品牌，點擊鏈接并將商品加入到購物車。具體要怎么操作呢?

Step1：關注上一年加購量變化

大家可以在品牌分析工具(ABA)搜索查詢績效頁面了解往年的黑五網一加購量變化。看到品牌視圖1000行關鍵詞合計的加購量和訂單量在網購節前三周及黑五網一期間的變化趨勢。

Step2：進行合適的廣告配置

一番查看下來，不難發現在“黑五網一”的前一周，加購量會有比較明顯的上升!

因此我們要針對“加入購物車”指標配置相應的品宣廣告，讓你的品牌被更多的新顧客認識，幫助提升加購量。以下圖為例，可以看出品牌在去年的會員日前三周，銷售并沒有明顯變化，但前一周加購量幾乎達到了平時的兩倍。

他們是怎么做到的呢?我們來“拆解”一下品牌的優秀操作：

· 加大“品牌種草”廣告力度

在旺季前一周加大品牌種草”相關廣告力度，擴大品牌認知度。持續兩周擴大品牌覆蓋，延續至旺季期間。

· 加大促銷力度

旺季期間，在品宣廣告加大的基礎上，促銷力度比大部分賣家加大了5%，訂單量翻了五倍。

3、戰略落地——品宣種草廣告

綜合上面的例子我們可以總結出，在網絡購物節旺季前一周，針對顧客的購物行為，我們的廣告和運營目標：

· 顧客行為：搜索、點擊、加購

· 廣告目標：增加加購量

· 運營動作：加大品宣相關廣告的投放

要實現旺季銷量有質的飛躍，只需要兩步：

Step1：旺季前投放品宣相關廣告

一般來說品宣廣告會有三種形式：

A、品牌推廣廣告焦點模式

廣告目標選擇提升品牌量展示份額(也就是vCPM的計費方式)，投放詞為產品主力出單詞或者品牌關鍵詞+產品主力出單詞。

出價可以適當保守，預算可以占廣告總預算的10%左右，落地頁面選擇品牌旗艦店，把顧客領到品牌旗艦店，引導他們關注品牌，并了解豐富的品牌商品。

如果你選擇焦點模式則無須提交自定義圖，落地頁默認三個二級頁面，廣告位支持三個位置;詳情頁和搜索結果頁腳僅有LOG0和廣告標題。

B、品牌推廣視頻廣告

同樣選擇vCPM，投放詞產品主力出單詞或者品牌關鍵詞+產品主力出單詞，落地頁面為品牌旗艦店，這也是品牌種草廣告。

出價方面，可以觀察商品推廣中該詞首頁頂部點擊率及CPC，進行倒推計算;預算可以占廣告總預算的15%。

C、展示型推廣視頻廣告

競價優化方案選觸達，落地頁面選擇旗艦店。選擇“內容投放”打品類，也可以在“興趣和生活方式受眾”里邊找到相應的人群進行投放。

出價方面也選擇保守出價，廣告預算則占總預算的5-10%左右。

Step2：旺季中促銷

品宣種草相關廣告的投放，更有效地拉高了商品的加購量。但在“網絡購物節”旺季真正到來之時，還要刺激顧客再次打開購物車，下單購買已加入購物車的商品。旺季正式開始后，可以搭配使用coupon或deals給消費者更多的優惠，促使把商品加入了購物車的顧客下單付款。

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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