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2024-11-21 11:50
TikTok 在美國面臨禁令威脅，但可能存在緩和空間。據《紐約時報》報道，特朗普團隊承諾不會封禁 TikTok，這與他2020年的強硬態度形成反差。當時，他試圖以國家安全為由禁止 TikTok，要求其出售給美國公司。
根據一項新法律，TikTok 必須在明年1月19日之前出售給非中國公司，否則將被禁用。盡管 TikTok 正在法庭挑戰該法律，但專家認為禁令可能會得到支持。
特朗普近期對 TikTok 的立場軟化，有報道稱，他與持有字節跳動股份的投資者杰夫·雅斯有過接觸。此外，TikTok 與特朗普及共和黨內的關系日益密切。特朗普本人在 TikTok 上積累了1400多萬粉絲，他的家人也活躍在平臺上。
有消息稱，前財政部官員托尼·薩耶格正在幫助 TikTok 與特朗普團隊建立聯系，并為平臺的未來發展提供建議。TikTok 內部視其為與特朗普關系改善的重要推動者。
值此之際，TikTok Shop第三方數據分析工具——EchoTik數據出品《TikTok Shop美國站2024第一季度至第三季度市場分析報告》，幫助廣大跨境賣家及其從業者更深入了解TikTok Shop美國站的銷售情況，以及未來潛在的投資機會與風險。
一、總GMV逼近60億美元 占全球市場份額超25%，預測24年第四季度GMV將超過52億美元
TikTok Shop 美國站自2023年9月中旬開放后，增長迅猛。2023年，其GMV占全年總額的9%，到2024年4月，GMV規模已接近馬來西亞和越南市場，并連續超越越南站，展現出強勁的市場潛力。
截至2024年第三季度末，美國站GMV持續增長。2023年第四季度GMV環比增幅達286%，2024年第一季度繼續增長22%，第二季度增幅為12%。第三季度因大促預熱，環比增幅回升至20%以上。
預計2024年第四季度購物旺季，美國站GMV環比增長將超300%，達到52億美元，全年GMV預計突破110億美元。
二、動銷小店數量近20萬 本土店占九成，美國大選后本土店將持續發揮優勢
從2023年7月至2024年9月，TikTok Shop 美國站動銷小店數量持續增長，截至2024年9月達19.04萬，比第一季度末翻倍，顯示賣家信心未受禁令影響。
超過90%的小店為本土賣家，另有12%為跨境賣家及全托管店鋪（S店）。本土店占優的原因包括：跨境和全托管店鋪門檻較高，對GMV和供應鏈要求嚴格；平臺注重履約時效，本地倉儲和物流經驗成為優勢；本土賣家在達人合作和內容營銷本地化上更具競爭力。
此外，特朗普當選后政策傾向扶持本土企業，預計本土店將繼續占據主導地位。
圖片來源：圖蟲創意
三、月增長趨勢平穩，“封禁風波”對美國站消費者影響較小
在2023年8月至11月期間，GMV快速增長，月均環比增幅約68%，其中10月至11月漲幅最高，達128.88%，月GMV從近2億美元攀升至4億美元以上，并持續穩定在這一水平。第四季度的增長主要受“黑五網一”大促及小店涌入推動。活動后的12月和次年1月因節慶結束，GMV環比略降3%-6%，屬正常季節性波動。
2024年2月和3月GMV恢復平穩增長，分別環比增長4.01%和10.55%，第一季度月均GMV達4.26億美元。盡管3月通過了TikTok禁令法案，消費者需求未受明顯影響。從第三季度起，月GMV突破5億美元，表現穩健。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
四、20-30美元價格段商品數量及總GMV最高，30美元以上價格段具有高潛力
在美國市場，最受歡迎的商品價格段仍為10美元以下。
20-30美元的商品銷量居次，且GMV最高，占全站22%；30-40美元商品占14%；15-20美元占12%；5-10美元和10-15美元的商品各占11%。
高客單價商品增長潛力大。100美元以上商品銷量僅百萬級，但GMV達7.53億美元，占全站近10%，顯示高價商品的消費潛力。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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