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2024-11-20 11:38
近年來，隨著全球對可再生能源需求的不斷增長，光伏設備行業迎來了前所未有的發展機遇。中國作為全球光伏產業的領軍者，其光伏設備公司在國內市場取得顯著成就的同時，也積極尋求海外市場的拓展。這一出海趨勢不僅是企業自身發展的需要，也是全球能源轉型大潮中的必然選擇。
隨著越來越多的光伏設備公司向海外市場進軍，出海市場的競爭也越來越大，因此在出海策略的選擇上面也更直接的決定了企業出海成效。Google Ads是企業出海策略選擇中的重要一環，完善高效的廣告投放策略也將直接影響出海效果。今天小編將會結合近期對接的一個光伏設備公司利用Google Ads投放的真實案例來聊聊如何實現出海效果提升。
一、光伏設備公司出海背景
該公司是河北省一家主營生產和制造各類壓層機以及多種太陽能組件生產線設備，太陽能電池組件生產線的制造商，在合作Google Ads之前已經將產品遠銷中東，中亞和東南亞等國家，其品牌在海外也已經有一定的知名度。
1.客戶之所以選擇Google Ads進行線上宣傳，主要有以下兩個方面的考慮：
1）推廣自己的網站而不是借助其他平臺站來進行產品宣傳，可以打造和積累自己公司的私域流量，從而積累潛在的海外用戶群體，提升公司的品牌和形象。
2）谷歌作為第一大瀏覽器，通過投放廣告覆蓋和觸達更多的海外有效的用戶流量，同時利用Google Ads不同的廣告形式來進行線上宣傳，促進網站的轉化和后期訂單的成交。
二、Google Ads助力光伏設備公司高效出海
谷歌廣告包含多種廣告產品，比如搜索廣告，展示廣告，效果最大化廣告，需求開發廣告，視頻廣告等，在谷歌推廣的不同階段會使用不同的產品組合策略，從而達到高效的投放結果。
在不同的廣告投放階段，使用的谷歌廣告組合以及廣告預算分配占比也會有所不同。
谷歌廣告是一個長期投放分析和優化的過程，結合廣告推廣的數據和效果，我們會進行階段性的調整，從而提高廣告效果，確保預算花費產生最大化的效果。以下是針對廣告投放
不同階段，我們進行的廣告產品選擇和預算分配占比，以及廣告設置的標準。
圖片來源：自制圖
1.谷歌搜索廣告
是通過挑選有效的關鍵字來進行競價，把廣告展示給主動在谷歌搜索的用戶。投放谷歌搜索廣告可以觸達更多有需求的海外用戶群體。
1）關鍵詞挑選 （找到更相關的海外受眾群體，讓廣告觸達更多用戶）
了解目標客戶：研究目標客戶群體，了解他們的需求和搜索習慣，可以有效選擇更具針對性的關鍵字。
使用關鍵詞工具：利用谷歌關鍵詞規劃師等工具，查找與行業相關的高搜索量和低競爭度的關鍵詞。這些工具可以提供關鍵詞的搜索量、競爭程度和建議出價等信息。
圖片來源：google ads
選擇長尾關鍵詞：長尾關鍵詞通常更具體，競爭較小，且往往與用戶的購買意圖更緊密相關。
選擇B端詞：因為客戶投放廣告的主要目的是找到海外的采購商，如果海外用戶搜索的關鍵字包含wholesale, manufacturer, factory, supplier等時，需求會更貼切客戶的業務。
定期優化關鍵詞列表：根據廣告表現定期調整關鍵詞列表。剔除表現不佳的關鍵詞（比如點擊率低或者消費高轉化低），增加新的潛在關鍵詞（比如從搜索詞中篩選有轉化的詞和相關的產品詞等）。
2）廣告語設置（優質的廣告語表達可以有效吸引有效受眾的點擊，提升網站流量）
突出獨特賣點：在廣告語中明確表達產品或服務的獨特賣點（USP），如價格優勢、獨特功能或工廠資質和產品認證信息等。
使用行動號召（CTA）：明確的行動號召可以引導用戶采取下一步行動，如“獲取免費報價”或“今天聯系我們”。
包含關鍵詞：在廣告標題和描述中包含主要關鍵詞，這不僅有助于提高廣告的相關性，還能增加點擊率。關注廣告效力，確保廣告效力在良好以上。
圖片來源：google ads
利用廣告擴展：使用廣告擴展，如附加鏈接、附加信息和電話附加信息，提供更多信息和聯系渠道，增加廣告的吸引力。
圖片來源：google ads
圖片來源：google ads
測試和優化：創建多個廣告版本進行A/B測試，分析哪種廣告語效果最佳。根據測試結果不斷優化廣告內容。
2.谷歌展示類廣告是一種強大的工具，可以幫助企業提高品牌知名度并吸引潛在客戶。
我們常使用的廣告類型包括PMAX廣告，展示廣告，需求開發廣告等。為了實現有效的詢盤轉化，以下是一些關鍵步驟和策略來設置和優化谷歌展示類廣告，從而達到提升轉化的目的：
1）確定目標受眾
受眾細分：利用谷歌廣告中的受眾細分功能，定義目標客戶群體。你可以根據人口統計數據（如年齡、性別、地理位置）、興趣、行為和購買意向等來細分受眾。
自定義受眾：創建自定義受眾群體，基于特定的興趣、搜索意圖或網站訪問歷史，確保廣告觸達到最相關的潛在客戶。
圖片來源：google ads
圖片來源：google ads
2）選擇合適的廣告格式
自適應展示廣告：利用自適應展示廣告，谷歌會根據不同的網站自動調整廣告的尺寸、外觀和格式，以獲得最佳效果。
創建引人注目的廣告內容
明確的信息傳達：廣告內容應清晰傳達產品或服務的獨特賣點，并包含吸引人的行動號召（CTA），如“了解更多”、“立即聯系”等。
品牌一致性：確保廣告中的品牌元素（如標志、顏色和字體）與其他營銷材料保持一致，以增強品牌識別度。
3）設置精準的定位
上下文定位：根據網站內容進行定位，選擇與產品或服務相關的網站展示廣告，以提高廣告的相關性。
主題定位：選擇與廣告內容相關的主題進行定位，讓廣告出現在相關主題的網站上。
4）優化和監控
A/B測試：創建多個廣告版本進行A/B測試，分析哪些元素（如圖像、文案、CTA）最能吸引用戶并帶來轉化。
分析和調整：定期分析廣告表現數據，如點擊率、轉化率、展示次數等，根據數據調整廣告策略和預算分配。
再營銷：利用再營銷策略，向曾經訪問過你的網站但未進行轉化的用戶展示個性化廣告，增加他們返回并完成詢盤的可能性。
圖片來源：google ads
5）設置合理的預算和出價策略
預算管理：確定每日或每月的廣告預算，根據廣告表現靈活調整。
智能出價：使用谷歌的智能出價策略（如目標每次轉化費用、目標廣告支出回報率）自動優化出價，以實現更高的轉化率。
三、Google Ads廣告投放效果
該光伏設備公司經過長期的Google ads投放和不斷的在賬戶端和網站端優化，廣告投放效果也有了很大的提升。
廣告曝光展示提升42.23%
點擊提升528.25%
轉化提升433.33%
并且，客戶對當前廣告的投放效果比較滿意，相信經過不間斷的投放，會取得更好的成效。隨著出海市場的競爭越來越激烈，我們也希望Google Ads可以幫助更多的B2B商家獲得高質量的海外詢盤和訂單。
（來源：李羽昕）
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