通脹下降、失業(yè)率保持低位以及工資上漲，為2024年美國假日購物季提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。與此同時(shí)，美國消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)的樂觀情緒上升，一定程度上也有助于推動節(jié)日消費(fèi)。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2024年冬季假期消費(fèi)預(yù)計(jì)將增長2.5%至3.5%，假日消費(fèi)總額在9795億美元至9890億美元之間。Adobe公司預(yù)測則指出，2024年11月1日至12月31日，美國在線銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到約2410億美元，同比增長8.4%。

隨著圣誕銷售旺季的序幕拉開，相關(guān)賣家的出單狀況呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的現(xiàn)象。部分賣家反映其圣誕節(jié)產(chǎn)品銷量已開始出現(xiàn)飆升，而另一些賣家則面臨流量不佳的困境。

感恩節(jié)和黑色星期五是這一月的銷售高峰，消費(fèi)者會在這兩天尋找最佳優(yōu)惠并大量購買節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品。

12月中旬通常是圣誕節(jié)產(chǎn)品的流量高峰期，消費(fèi)者會在這段時(shí)間內(nèi)完成最后的購物。網(wǎng)絡(luò)周(通常指感恩節(jié)和網(wǎng)絡(luò)星期一之間的五天)也是重要的銷售時(shí)段，預(yù)計(jì)將創(chuàng)造大量在線支出。

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一、折扣和實(shí)用性是最重要的購買影響因素

折扣和實(shí)用性是消費(fèi)者更重要的購買因素，尤其是在服飾鞋類和裝飾品類別中。消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，還關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性，在節(jié)日慶祝期間消費(fèi)者想要購買符合節(jié)日氛圍和實(shí)際需要的商品，比如一些裝飾品、節(jié)日服飾等。如果這些商品能夠具有實(shí)用性和多樣性，不僅可以讓消費(fèi)者有更多的選擇空間，激發(fā)他們的購物欲望和好奇心，還能在節(jié)后繼續(xù)使用，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

因此，消費(fèi)者希望選擇購買具有吸引力的優(yōu)質(zhì)商品，同時(shí)也會考慮產(chǎn)品的實(shí)用性和多樣性，以滿足他們節(jié)日慶祝的需求和慶祝節(jié)日的快樂。

美國人鐘愛 DIY 裝飾的新年，他們認(rèn)為節(jié)日需要有一定的儀式感，并且對自己動手裝飾非常熱衷，渴望在新年到來前進(jìn)行精心的裝飾工作。

二、 選品展望

1、 家居裝飾類

· 電熱毯

-熱門關(guān)鍵詞：

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價(jià)格主要區(qū)間為30-40美元、40-50美元，消費(fèi)者關(guān)注加熱和保暖效果、觸感柔軟。

· 桌布

-熱門關(guān)鍵詞：

tablecloths，table cloth,table cloth，rectangle table，outdoor tablecloth, table cloths for Parties

價(jià)格區(qū)間主要落在10-20美元、20-30美元，消費(fèi)者主要關(guān)注耐用度、性價(jià)比、易于打理。熱門產(chǎn)品主要以純色為主。

· 電熱器

-熱門關(guān)鍵詞：

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價(jià)格區(qū)間主要為20-30美元，60-90美元亦有一定受眾，消費(fèi)者主要關(guān)注保暖舒適、功能性、低噪音、耐用度、性價(jià)比。

· 花瓶

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價(jià)格區(qū)間主要落在20-30美元，消費(fèi)者主要關(guān)注裝飾性、質(zhì)量、性價(jià)比、與展示圖一致。熱門產(chǎn)品的材質(zhì)通常為玻璃、陶瓷、金屬等。

· 毯子

-熱門關(guān)鍵詞：

Blanket，throw blanket ,fleece blanket, Blankets queen size

價(jià)格區(qū)間同樣為20-30美元，消費(fèi)者主要關(guān)注觸感、厚度、保暖程度，熱門產(chǎn)品材質(zhì)主要為羊毛、法蘭絨、棉。

2、 廚具

· 紙質(zhì)盤子

-熱門關(guān)鍵詞：

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價(jià)格區(qū)間主要為0-10美元、10-20美元，消費(fèi)者關(guān)注結(jié)實(shí)堅(jiān)固程度、價(jià)格實(shí)惠、防漏性強(qiáng)等因素，熱門產(chǎn)品顏色為花色、藍(lán)色、黑色、紅色等。

· 禮物包裝袋

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主要產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為10-20美元，消費(fèi)者主要關(guān)注質(zhì)量、顏色、結(jié)實(shí)程度。熱門產(chǎn)品通常帶有絲帶裝飾、貼紙、卡片、禮物標(biāo)簽等。

· 紅酒杯

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主要價(jià)格區(qū)間為20-30美元，消費(fèi)者關(guān)注質(zhì)量、價(jià)格實(shí)惠、耐用性。熱門產(chǎn)品顏色為純色、黑色、藍(lán)色。

· 食物存儲套裝

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主要價(jià)格區(qū)間為20-30美元，消費(fèi)者關(guān)注質(zhì)量、容量、價(jià)格實(shí)惠、氣密性。熱門產(chǎn)品最主要特征為不易漏。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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