除了東南亞，美國市場同樣也是三只羊出海布局的一部分，此前公司相關(guān)負(fù)責(zé)人曾透露，美國公司計(jì)劃在9月左右能開好，但受到近期的負(fù)面新聞影響，目前尚不知進(jìn)展幾何。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

二、出海利器——直播切片帶貨

如此迅速的拓展勢頭，在國內(nèi)電商直播領(lǐng)域可以說是鮮有對手。而這背后依靠的是三只羊擅長的切片帶貨模式。

所謂的切片帶貨模式，就是把明星或者頭部主播直播賣貨的畫面錄制下來，剪輯成數(shù)個十幾秒的帶貨短視頻進(jìn)行分銷。另外，只要獲得該明星或者主播的直播切片授權(quán)，那其他賬號也可以發(fā)布授權(quán)的直播切片短視頻進(jìn)行帶貨。

小楊哥可以說是最早嘗試切片直播分銷的主播之一，借助切片帶貨模式，小楊哥打造了大量的矩陣賬號，使“瘋狂小楊哥”的IP影響力在國內(nèi)急速擴(kuò)大。打開國內(nèi)抖音搜索“瘋狂小楊哥”，依然可以發(fā)現(xiàn)不少帶著小楊哥頭像和名字的賬號。他曾發(fā)視頻稱，自己每周雖然只直播一場，但通過切片賬號每日瀏覽量能有三四億。根據(jù)三只羊官方披露數(shù)據(jù)，2022年共有11000+人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)。在2022年，小楊哥光是通過直播切片就能賺到1.87億元。

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說回到上面的招聘信息，可以確定，三只羊目前正準(zhǔn)備擴(kuò)大其直播切片剪輯團(tuán)隊(duì)，并且很可能繼續(xù)以直播切片帶貨模式進(jìn)一步開啟出海布局版圖。

和小楊哥一樣，今年國內(nèi)很多頭部MCN機(jī)構(gòu)以及明星也陸續(xù)投身到出海直播的業(yè)務(wù)拓展中，而他們不約而同地都將第一站選在了TikTok東南亞市場。

今年4月，有消息爆出，遙望科技正在東南亞和北美試水TikTok直播并組建海外團(tuán)隊(duì)。緊接著，5月份范冰冰官宣Fan Beauty Diary已經(jīng)上線馬來西亞和新加坡的Lazada平臺，正式開啟出海旅程；6月，F(xiàn)an Beauty Diary正式入駐TikTok。9月，李佳琦所在公司美ONE發(fā)布招聘，或?qū)⑷刖諸ikTok印尼市場，搭上出海晚班車。

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另外，這些頭部主播還有一個共同的特點(diǎn)，就是都很擅長利用直播切片的帶貨模式，比如直播切片的鼻祖——李佳琦。根據(jù)此前信息披露，李佳琦也很有可能利用直播切片帶貨模式，在東南亞市場開拓業(yè)務(wù)。憑借在海外的一些人氣，直播切片帶貨成為許多網(wǎng)紅主播出海淘金的一大利器。

三、“直播切片模式”能否復(fù)制成功

在國內(nèi)賺得盆滿缽滿的直播切片帶貨模式，復(fù)制到國外也會獲得成功嗎？這個問題的答案其實(shí)關(guān)乎很多因素。其中一個現(xiàn)實(shí)的問題就是消費(fèi)者的接受度，而這與不同國家的社會文化以及消費(fèi)者購物習(xí)慣息息相關(guān)。實(shí)際上，與歐美消費(fèi)者更習(xí)慣于高效購物的方式相比，東南亞消費(fèi)者更能接受主播帶貨的形式。由此，在消費(fèi)者接受度上，東南亞市場會更容易突破。

還有一個重要的問題就是市場的環(huán)境，隨著東南亞市場的飛速發(fā)展，其市場競爭愈發(fā)激烈。

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目前，TikTok Shop菲律賓的賣家總數(shù)已突破200萬，而TikTok在泰國有超過300萬創(chuàng)作者與240萬賣家，后者幾乎全部為本土商家。海外市場的激烈競爭，讓切片模式很難脫穎而出。另外，直播切片帶貨仍存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

隨著參與直播切片的分銷者越來越多，導(dǎo)致真假難辨的直播切片賬號也越來越多，一些未經(jīng)授權(quán)的賬號，其運(yùn)營行為和合法性往往受到質(zhì)疑。另外，如果被授權(quán)賬號在引用視頻剪輯時(shí)運(yùn)用不當(dāng)，容易對主播的形象造成負(fù)面影響，包括虛假宣傳、假冒偽劣等問題。有專業(yè)人士分析，直播切片帶貨的邏輯，本質(zhì)上依靠的還是主播和品牌的影響力。如果這些切片賬號未得到規(guī)范管理，銷售產(chǎn)品出了問題，將造成難以想象的后果。

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因此，想通過直播切片帶貨模式打開海外市場，各位直播出海的大主播們還需回歸到本土化運(yùn)營和精準(zhǔn)市場定位上。

四、“直播切片帶貨”仍具發(fā)展前景

直播切片模式出海帶貨“水土不服”明顯，是不是在海外市場就沒有優(yōu)勢了呢？其實(shí)不然。

根據(jù)小楊哥此前在TikTok新加坡站的成功案例，直播切片模式目前看來還是很有發(fā)展前景的，尤其是針對剛進(jìn)入海外市場的網(wǎng)紅主播，可以利用其海外人氣，迅速打開海外市場。而對于想利用網(wǎng)紅直播切片的商家而言，切片帶貨的幾個關(guān)鍵因素一定要注意。

1）授權(quán)與合規(guī)性：由于TikTok對內(nèi)容有嚴(yán)格的控制，未經(jīng)授權(quán)使用他人直播切片可能會導(dǎo)致賬號被封禁。因此，必須獲得內(nèi)容所有者的授權(quán)，這不僅能避免法律風(fēng)險(xiǎn)，還能在出現(xiàn)問題時(shí)提供申訴的權(quán)利。

2）內(nèi)容選擇與制作：好的直播切片需要精心挑選和制作。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇能夠充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢、特點(diǎn)和使用效果的直播片段，并確保視頻具有吸引力和話題性，以便吸引消費(fèi)者。

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3）互動與轉(zhuǎn)化：在切片中加入互動環(huán)節(jié)，如提問、抽獎或評論區(qū)留言，可以提高觀眾的參與度。同時(shí)，明確展示購買引導(dǎo)信息，如購買鏈接或二維碼，可以促使觀眾采取購買行動。

盡管直播切片帶貨在海外市場面臨一些挑戰(zhàn)，但通過精確的市場定位和內(nèi)容優(yōu)化，這種模式仍然在TikTok上有取得成功的潛力。而對于消費(fèi)者來說，不管是直播帶貨還是直播切片帶貨，產(chǎn)品的質(zhì)量問題才是他們關(guān)注的重點(diǎn)。在直播出海的道路上，各大MCN機(jī)構(gòu)、明星主播團(tuán)隊(duì)，無論采取怎樣的營銷手段，都要將產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者的最大需求放在第一位，這樣才是長久發(fā)展之道。

五、 寫在最后

小編認(rèn)為，對于小楊哥而言，在現(xiàn)在這個節(jié)點(diǎn)，選擇在東南亞市場繼續(xù)狂奔，無疑是一個極富挑戰(zhàn)與機(jī)遇的決定。想要在海外實(shí)現(xiàn)再打造一個“小楊哥”的豪情壯志，并非一朝一夕，還需要有更加深度系統(tǒng)的規(guī)劃策略，并不斷總結(jié)前車之鑒，積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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