在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，大家一般都習(xí)慣下載關(guān)鍵詞報(bào)告進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整，應(yīng)該很少有人去關(guān)注搜索詞展示量排名報(bào)告。這份報(bào)告也是優(yōu)化廣告投放、提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵工具。對(duì)于廣告策略調(diào)整也有重要作用。

一、報(bào)告下載

對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)而言，獲取廣告數(shù)據(jù)報(bào)告對(duì)于大家非常簡(jiǎn)單。以下是下載步驟：

登錄亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)：確保你已登錄到亞馬遜賣(mài)家中心（Seller Central）。 導(dǎo)航至廣告報(bào)告：在賣(mài)家后臺(tái)，依次點(diǎn)擊“Reports”（報(bào)告）、“Advertising Reports”（廣告報(bào)告）。 選擇報(bào)告類(lèi)型：在廣告報(bào)告頁(yè)面中，選擇“Sponsored Products”（商品推廣）下的“Search Term Share Report”（搜索詞展示量份額報(bào)告）。 設(shè)置報(bào)告參數(shù)：選擇時(shí)間單位（如“Summary”匯總或“Daily”每日），并設(shè)置報(bào)告期（最長(zhǎng)90天）。 下載報(bào)告：點(diǎn)擊“Create Report”（創(chuàng)建報(bào)告），等待報(bào)告生成后，點(diǎn)擊“Download”（下載）按鈕獲取報(bào)告。

二、如何分析報(bào)告

下載完報(bào)告后，如何高效分析并提煉出有價(jià)值的信息呢？以下步驟將幫助你深入理解報(bào)告內(nèi)容：

數(shù)據(jù)透視：使用Excel等工具對(duì)報(bào)告進(jìn)行透視，以搜索詞為行標(biāo)簽，展示量、點(diǎn)擊量、訂單、花費(fèi)、銷(xiāo)售額等為值標(biāo)簽。同時(shí)，計(jì)算搜索詞展示量份額和搜索詞展示量排名。 識(shí)別關(guān)鍵指標(biāo)：重點(diǎn)關(guān)注搜索詞展示量份額（IS）和搜索詞曝光量排名（IR）。這兩個(gè)指標(biāo)能直觀反映你的廣告在特定搜索詞上的競(jìng)爭(zhēng)力。 分析展示量水平：查看與產(chǎn)品高度相關(guān)的搜索詞，是否占據(jù)排名和份額高位。對(duì)于展示排名和份額較低的詞，如果ROAS（廣告投資回報(bào)率）比較高，那么可以考慮著重增加廣告投放，繼續(xù)拉高展示份額。 了解競(jìng)爭(zhēng)版圖：根據(jù)搜索詞展示量份額和排名的組合情況，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。如排名高但份額低，可能意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且水平較平均；份額不低但未排第一，則可能有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、針對(duì)不同數(shù)據(jù)的調(diào)整策略

根據(jù)分析報(bào)告的結(jié)果，你需要針對(duì)不同數(shù)據(jù)采取相應(yīng)的調(diào)整策略。以下是一些建議：

高展示量高份額：對(duì)于這類(lèi)搜索詞，你已在市場(chǎng)上占據(jù)穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)。建議保持現(xiàn)有策略，并持續(xù)監(jiān)測(cè)表現(xiàn)。 高展示量低份額：雖然你的廣告獲得了大量展示，但份額較低，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)。此時(shí)，你可以考慮增加廣告預(yù)算，提高競(jìng)價(jià)，或使用ASIN定投等方式搶占競(jìng)品流量。 低展示量高份額：這類(lèi)搜索詞雖然份額高，但展示量不足，可能意味著你的廣告定位不夠精準(zhǔn)或預(yù)算不足。建議優(yōu)化廣告定位，增加相關(guān)關(guān)鍵詞的投放，或提高廣告預(yù)算。 低展示量低份額：對(duì)于這類(lèi)搜索詞，你需要全面審視廣告策略。可能是關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)、廣告定位不準(zhǔn)確或競(jìng)價(jià)過(guò)低等原因。建議重新優(yōu)化關(guān)鍵詞、廣告定位和競(jìng)價(jià)策略。 針對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況：

l高點(diǎn)擊高ACOS：嘗試降低競(jìng)價(jià)，同時(shí)保持足夠的展示量，以測(cè)試ACOS是否有所降低。

l高點(diǎn)擊低ACOS：增加預(yù)算，擴(kuò)大流量，以進(jìn)一步提升銷(xiāo)售額。

l低點(diǎn)擊高ACOS：優(yōu)化廣告文案和創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊率；同時(shí)，考慮降低競(jìng)價(jià)或調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式。

l低點(diǎn)擊低ACOS：增加預(yù)算并提高競(jìng)價(jià)，以提高點(diǎn)擊率；若點(diǎn)擊率仍無(wú)提升，則可能需要重新選擇關(guān)鍵詞。

總之，搜索詞展示量排名報(bào)告是亞馬遜廣告投放與優(yōu)化過(guò)程中不可或缺的工具。通過(guò)深入分析報(bào)告內(nèi)容，并結(jié)合實(shí)際情況制定相應(yīng)的調(diào)整策略，你將能夠更有效地提升廣告效果，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

（來(lái)源：Anne的跨境筆記）

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