隨著全球化的不斷深化，中國企業的國際化步伐愈發堅定。從昔日的迅速擴張，到當前對每一處細節的精心雕琢，中國企業在國際舞臺上從未停歇，致力于穩固其國際市場的地位，并尋找可持續發展的路徑。近年來，中國企業的海外拓展戰略已不再局限于歐美等傳統市場，而是更多地轉向拉美等新興地區，試圖在這些市場中挖掘新的增長潛力。

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拉美市場機遇：

中國賣家全球化布局的新市場

近年來，拉丁美洲憑借著該地區自身獨特的魅力和活力，在跨境電商領域嶄露頭角，成為備受矚目的新焦點。該地區不僅自然資源豐富、文化底蘊源遠流長，而且隨著中產階級群體的迅速擴張、人口結構日益年輕化，以及互聯網普及率的持續攀升和當地電商基礎設施的不斷完善，拉美消費者對于在線購物的熱情日益高漲，為電商的發展提供廣泛空間。

（圖片來自：圖蟲創意）

拉美地區擁有廣泛的社交媒體用戶基礎，接近三分之二的人群活躍于各大社交平臺，平均每天投入214分鐘。值得注意的是，高達41.4%的拉美消費者在社交媒體上搜索產品后，會轉向電商平臺完成購買。【亞馬遜：《出口拉丁美洲跨境電商行業洞察報告》出爐，掃碼或點擊此處跳轉下載】

我們還發現拉美地區的消費趨勢在很大程度上與歐美地區不謀而合，這得益于其多元文化和地域背景的深刻影響。根據2024年1月至8月的數據1，中國賣家在亞馬遜美國站銷售額前20的產品品類，與墨西哥站和巴西站的前20品類重合度極高，達到了85%至90%。這反映出北美站的暢銷品類在拉美地區同樣具有廣闊的市場。

拉美消費者積極模仿歐美地區的明星、網紅及關鍵意見領袖（KOL）的穿著風格，并深受其影響，在購買服裝及配飾時常常以此為參考。同時，他們在生活習慣上也與美國消費者有著諸多相似之處，比如都越來越重視健康與環保的理念，喜愛參與戶外活動。正因如此，拉美市場上對戶外休閑裝備以及應急電源等產品的需求日益旺盛。而在家居消費方面，拉美消費者與美國消費者一樣，都追求家居環境的舒適與美觀，愿意為優質家居用品支付更高的價格。

中國賣家們已經敏銳地捕捉到了拉美地區所帶來的新機遇，并積極利用這一契機來擴大自己的商業版圖。廣州網道科技有限公司及其Cyxus品牌就是其中的典型代表1。從2015年起，Cyxus品牌便逐步在美歐日、墨西哥及巴西等地設立了站點，現已成功入駐亞馬遜所有站點。尤為值得一提的是，亞馬遜拉美站的銷售額在Cyxus所有站點中的占比已經超過了10%。

廣州網道科技有限公司CEO徐毅認為，生意無大小之分，關鍵在于經營者的眼光和策略。他主張多元化投資，正如“雞蛋不應放在一個籃子里”的道理。在開拓拉美市場的過程中，Cyxus采取了先復制成熟站點成功經驗，再逐步優化的策略。“美歐日是基本盤，要做好、要保持，在這個基礎上有新的區域機會會有新的增量，而拉美仍然在拓展中，是跑在前面的角色，可以給未來帶來更多的想象力。拉美現在處于投入期，有持續的增長，幾年之后就是收獲期。”

亞馬遜數據顯示1，2023年，在亞馬遜拉美站（墨西哥站和巴西站）的商品銷售總額超過100萬美元的中國賣家數量同比增加超80%，這側面突出拉美市場所蘊含的無限商機。值得一提的是，對于已開通北美站的亞馬遜賣家而言，通過北美聯合賬戶，他們可以輕松地進一步拓展至墨西哥站和巴西站，從而抓住拉美市場的商機。

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拉美市場掘金指南：

企業出海必備攻略

據亞馬遜數據1，截至2024年第二季度，亞馬遜拉美站活躍中國賣家總數比去年同期增長了80%。為了幫助中國賣家更加高效地捕捉拉美商機，亞馬遜特別發布了《出口拉丁美洲跨境電商行業洞察報告》（下述簡稱“報告”）。

憑借這份報告，賣家能輕松掌握拉美地區的整體發展脈絡、消費趨勢及地域性機遇，深入理解拉美的多元性，精確捕捉消費者行為，發掘潛力商品，從而推動業務增長。那么，這份報告究竟有何亮點呢？

正所謂“知彼知己，百戰不殆”。首先，拉美地區總人口超過6.6億，其電商用戶預計占比將達到五分之二，且該地區已成為全球電商增長最為迅猛的區域之一。其次，拉美擁有7個核心的大型購物節慶，再加上巴西和墨西哥獨有的12個購物節點，共同構建了一個促銷機會繁多、消費熱情高漲的營商環境，為中國賣家跨境出海提供了豐富的營銷契機。在報告中，亞馬遜精心梳理了墨西哥站和巴西站的26個關鍵促銷節點，供賣家參考。

再者，面對多元化且高度個性化的拉美消費者群體，如何深入洞悉并精準把握其需求，從而選擇恰當的商品進行定位，是中國賣家在拉美市場穩固根基的關鍵所在。為此，亞馬遜在報告中特別為中國賣家匯總了墨西哥和巴西兩大站點的熱銷商品類別，作為賣家朋友們制定市場戰略的參考依據。

深圳市慈鯤科技有限公司的創始人Lily對拉美市場的潛力與競爭態勢有著深刻洞察。Lily透露，公司起初主要聚焦于戶外健身產品的銷售，并僅入駐了亞馬遜歐洲站和美國站。然而，在運營過程中，她受朋友在墨西哥站成功經驗的啟發，開始深刻認識到墨西哥市場的巨大潛力與豐富機遇。

于是，她積極挑選具有供應鏈優勢的品類，并成功布局墨西哥市場。通過測試各站點的市場機會與產品競爭力，同時深入了解墨西哥的消費文化，公司成功實現了首批利潤的賺取，為后續發展積累了寶貴資本。自2020年成功上線墨西哥站點以來，公司便以高利潤產品為引領，通過精準的選品與定位，迅速在拉美市場占據了一席之地。如今，墨西哥站點的利潤占比已高達公司整體業務的70%。

Lily在拉美市場的運營策略與《報告》中提出的揚帆拉美跨境電商啟動模型不謀而合。出海拉美市場的成功路徑可概括為以下四部曲：首先，復制歐美市場的成功經驗，快速切入拉美市場；其次，攜手專業服務商，獲取全面的運營支持；再次，打造品牌優勢，率先在拉美市場樹立良好形象；最后，聚焦本地市場的差異與特色，塑造獨特的競爭優勢。

拉美不僅是出海企業眼中不可或缺的新興站點，更是其全球化戰略的重要組成部分。若您對拉美電商市場充滿好奇，希望全面洞悉當地消費者的購物偏好及促銷趨勢，點擊下方圖片，獲取《出口拉丁美洲跨境電商行業洞察報告》。該報告匯集了拉美地區成功賣家的實戰智慧，助力企業更好地開拓拉美市場，為未來的海外拓展之路添磚加瓦。

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（1 亞馬遜《出口拉丁美洲跨境電商行業洞察報告》）

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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