對于亞馬遜賣家來說，廣告投放是提升銷量的有效途徑。

但不是所有的ASIN都值得我們投入廣告費去作為定向目標。

不少賣家由于經營的品類多且分散，很難找到有潛力的市場，也不清楚該對選擇哪些ASIN作為定向目標進行廣告投放。

今天，橙子就來和大家聊聊，怎樣快速識別并定位值得投放的高潛力 ASIN，提升廣告投放效果，讓廣告費不白花。

一、如何找到高潛力的ASIN？

要找到高潛力ASIN，可以利用亞馬遜商機探測器，從市場需求和增長趨勢、細分市場競爭情況、商品上新速度與活躍度三個方面進行分析，并通過市場集中度分析監測進行輔助判斷。

商機探測器使用路徑：亞馬遜賣家平臺－增長－商機探測器

01市場容量與增長趨勢分析

評估市場容量和增長趨勢是尋找高潛力 ASIN 的第一步。簡單來說，就是看看這個市場未來是否會有更大的需求。

我們需要考慮以下幾個問題：

過去3～5年，這個市場的表現如何？

未來3～5年，它是否還會繼續增長？

是否有忽視的藍海市場，流量持續穩定？

如何分析：

通過商機探測器 > 買家需求 > 趨勢，分別查看細分市場的搜索趨勢、商品數量以及搜索轉化率×商品數量這三個數據，選擇整體呈增長趨勢或較為平穩的細分市場投放廣告。

*舉個例子：

Step 1

通過細分市場趨勢可見，近2個月，“shadow box”細分市場搜索量持續下降，說明該細分市場的需求呈下降趨勢。

注意：對低價商品進行廣告投入的前提是搜索量趨勢表現良好，說明廣告投入較低時依舊有自然單提升利潤，若呈下降趨勢，則不建議進行投放。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

Step 2

通過平均售出商品數量 × 點擊量最多的商品數量，進行細分市場體量的粗略估算。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

注意：

? 使用此方法計算出來的銷量僅僅是搜索流量帶來的銷量；

? 點擊量最多的商品數量指買家在此細分市場輸入任意搜索詞后累計獲得80%點擊量的熱門商品。

Step 3

查看細分市場商品數量，發現其數量近2個月內增加了20%，可見市場份額也呈下降趨勢。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

Step 4

通過計算近2個月的搜索轉化率 × 商品數量，該數據正呈上升趨勢，說明該市場競爭較為激烈。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

注意：搜索轉化率 = 此細分市場中任何商品的購買量（搜索購買）/買家輸入此搜索詞的總次數， 該數據升高只代表該市場上的商品較能滿足買家需求，無法代表廣告效果。

總結：通過以上數據，可以看出該細分市場的需求及份額均呈下降趨勢，且競爭激烈，所以不建議選擇該細分市場進行主推。

02細分市場競爭情況分析

接下來，我們需要看看競爭的情況。如果一個市場競爭激烈，廣告效果可能就會大打折扣。所以，分析市場的競爭狀況至關重要。

我們需要關注：

該市場的頭部品牌占有的份額；

主要競爭對手的市場表現；

自己產品的競爭位置。

如何分析：

通過商機探測器 > 買家需求 > 商品，查看該市場中前5個品牌及前20個品牌的點擊份額和主要競品的點擊量趨勢，并針對自身情況進行評估。

如果頭部品牌的點擊量過高，說明市場競爭已經非常激烈，可能不太適合投放。

*舉個例子：

Step 1查看細分市場 TOP 5、TOP20點擊份額

在“shadow box”細分市場，前5個品牌及前20個品牌占據了相當大的點擊份額，頭部品牌占主導地位，競爭十分激烈。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

小Tips：對該細分市場的點擊份額進行排序，可以查看自己的商品在同一類目中的競爭情況。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

大家可以通過下面的圖片，快速了解不同情況的細分市場特征。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

Step 2查看主要競品的點擊量趨勢

若競品點擊量所占比例較高，建議避免選擇該類目。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

03商品上新速度及活躍度

通過分析新品的上新速度和成功率，我們可以判斷是否值得進入這個市場。

如何分析：

通過商機探測器 > 買家需求 > 洞察，查看過去半年至一年內細分市場新品成功率。如果新品發布頻繁且成功率較高，那就說明市場對新品非常友好，適合快速進入。

注意：“成功發布商品”指過去30天內年化收入高于5萬美元的新發布的商品

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

04查看買家評論見解

買家評論雖然看似瑣碎，但實際上它能告訴我們很多市場潛力的信息。如果大部分買家都對某個產品有負面評價，那么就說明這個市場可能還沒有被滿足，或者產品本身存在問題。

如何分析：

通過商機探測器查看過去6個月的買家評論，尤其是負面評論的比例。如果有許多差評且無法改進，最好不要主推。

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

二、運用亞馬遜品牌分析（ABA）對商品分級，進行針對性投放

在找到細分市場后，我們可以利用亞馬遜品牌分析（ABA）獲取該市場中不同商品的點擊率、轉化率等數據。

然后，把商品分成主推商品、非主推商品、清庫存商品三個等級，實行針對性廣告投放。

三種商品的分級判斷標準以及廣告投放建議可以看下面的表格：

（圖片來源：亞馬遜廣告內容授權）

三、總結

綜合市場容量、競爭情況、上新速度和買家評論等因素進行分析，就能識別出哪些細分市場具有高潛力。

高潛力市場的特征通常包括：

搜索量大，且呈上升趨勢

商品有足夠體量且能產生利潤

商品上新少，新品存活率高

相對來說商品總數少，TOP20商品點擊份額低

針對買家差評點，自身有合適的解決方案

然后再從該細分市場找出值得投放的高潛力AISN，進行精準廣告投放，提升流量和銷量。

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【版權聲明】：以上內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024。

（來源：奇點出海公眾號）

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