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2024-11-18 17:41
近日，亞馬遜宣布推出折扣商店 Amazon Haul，正式進軍超低價商品市場，意圖與快時尚和低價電商巨頭 Temu 和 Shein 競爭。這一舉措不僅標志著亞馬遜戰略方向的多元化，也引發了對其未來發展的深刻思考。
Amazon Haul：低價策略的嘗試
Amazon Haul 的定位清晰——超低價商品。這一平臺采用類似于 Temu 和 Shein 的界面設計，采用網格形式展示商品，并提供大量從中國發貨的批量生產商品。例如，一條男士高爾夫褲售價僅 16 美元，而網眼洗衣袋三件裝的價格低至 2.89 美元。亞馬遜表示，這些商品的低價吸引了那些愿意等待較長送貨時間的消費者。消費者信任 VS 快時尚模式
與 Temu 和 Shein 相比，亞馬遜的核心競爭優勢在于 消費者信任 和 退貨政策：1. 消費者信任亞馬遜多年來積累的品牌聲譽，讓其在消費者心目中仍然是“可靠購買”的代名詞。對于那些不愿從未知賣家購買商品的消費者，Amazon Haul 提供了更可靠的選擇。2. 退貨政策亞馬遜承諾，商品價格超過 3 美元的商品可在 15 天內免費退貨，進一步降低了消費者的購買風險。這一政策不僅擊中了消費者對低價商品“買錯了如何解決”的顧慮，也間接提升了對平臺的忠誠度。環境與監管的雙重挑戰
與 Temu 和 Shein 類似，Amazon Haul 的運營模式也無法擺脫環境和監管問題的困擾：· 環境影響快時尚和低價商品的大量生產和全球運輸，對環境帶來不可忽視的壓力。尤其是亞馬遜的這一策略，與其長期推行的“快速、高效”的物流形象有所矛盾，消費者可能會對較長的運輸時間產生不滿。· 監管壓力Temu 和 Shein 正面臨歐盟的消費者保護調查，而拜登政府也在推動針對低價進口商品的立法。美國的 “最低限度”豁免（即價值低于 800 美元的貨物免稅政策）為中國電商提供了極大便利。如果這一豁免被削弱或廢除，將顯著提高 Amazon Haul 的運營成本。Z 世代市場的巨大潛力
盡管挑戰重重，Z 世代用戶的消費潛力讓亞馬遜看到了新的增長機會。據 Appfigures 數據，2024 年 1 至 10 月期間，美國 18-24 歲用戶下載 Temu 應用近 4200 萬次，Shein 下載量為 1470 萬次。這一代消費者習慣了低價和便捷，但對平臺的信任和品牌忠誠度仍在塑造中。這正是亞馬遜可以搶占市場份額的關鍵。未來發展展望
Amazon Haul 的推出既是機遇，也是挑戰：1. 擴大市場占有率憑借亞馬遜的品牌信任和成熟的物流體系，Amazon Haul 有望吸引那些對快時尚平臺持懷疑態度的消費者，尤其是首次嘗試低價商品的用戶。2. 應對潛在風險環境問題和政策變動可能會對其運營模式產生深遠影響。亞馬遜需要在快速增長與可持續發展之間找到平衡。3. 創新購物體驗（來源： Bakers出海觀察員）
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