“黑五網一”的槍聲響起，海外市場，有誰成功掘金？

亞馬遜、TikTok Shop 創下歷屆黑五大促時長之最，獨立站購買熱潮也將從10月延續到12月上旬。

在洶涌的投放數據中，我們為你總結了爆款商品、營銷打法、全球策略布局，形成了《GoodsFox丨2024年“黑五網一”廣告投放趨勢報告》。

本文將提煉其中精華，展示這片大海上，有哪些值得注意的地方——

圖片來源：跨境Ads_阿泰

為照顧新出海的小伙伴，先展示一下基本情況。

目前，美妝個護、服裝、保健是廣告投放最熱門的主流行業，較高利潤率的珠寶、運動與戶外也值得注意，尤其是近年來帶有科技屬性的行業，如3C數碼/家電有不少斬獲暴利的出海品牌。

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三大熱門品類的投放，各自都展示出獨特的趨勢。

美妝個護類一直在卷，永遠有新秀在崛起。不變的是，各款產品都針對一個具體的需求。近期熱推的商品提供了多種解決方案，從瘦臉緊致、止汗到助眠。

也有專攻生發的兩個品牌——Botanix 和 hairgrowthco。雖然賽道相同，但它們在產品形態、價格策略、功能細分上都做了差異化。

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服裝產品更新迭代快，不少品牌主推經典單品和男女同款。一是因為基礎款式的需求一直都在，無需擔心廣告趕不上潮流，二是能在短周期內降低庫存和生產成本。

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在保健商品琳瑯滿目，其中有涉及食品和用藥安全的保健食品、保健藥品，也有外用的保健化妝品、保健用品。在近期熱推的榜單中，涵蓋了以上的4大分類，保健食品占榜單的60%。

值得關注的是，科技類產品異軍突起，躍居榜單前三。此類商品有日常生活用品的性質，也不受口服保健品的標準限制，在銷售上更加靈活。

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除Tiktok、Youtube外，圖片素材仍是最主要的投放類型。

客戶參與平臺 Emplifi 的分析亦指出，大比例產品圖片的帖子互動多30%。一類圖片會第一時間展示折扣數字，另一類則展示產品賣點、效果，再提出折扣引導點擊。文案則以SEO為目的，堆關鍵詞為主，通常不會有連貫的話語表達。

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重點來了：

那些特別賺錢的熱門店鋪/品牌，有什么共性？

筆者看下來，這些品牌普遍聚焦某個生活場景，能提供情緒價值，客單價相比同行都偏高。

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impact.com 發布的《Cyber Week 2024消費者數據洞察》顯示，黑五網一期間，消費者的購物動機主要集中在“自我關懷”與“禮物購買”，77%的受訪者計劃為家庭成員購物——看來這是全人類的愛的通病了，為自己花錢摳摳搜搜，為家人孩子花錢不計代價。

結合GoodsFox 數據顯示，近30天投放 TOP10 的獨立站店鋪多以家庭消費為主，像嬰兒用品品牌 Luksus BABY、定制禮品品牌 MAKEZBRIGHT 及 Pawfect House 等，均圍繞家庭和情感消費需求展開。

上圖其余品牌則在同品類中，價格定位也是相對高的，如單價 $35 ~ $65 的 BURGA 手機殼。BURGA是一家立陶宛企業，產品整體風格偏藝術感，類似國內說的“設計師品牌”。

來源：BURGA

那聚焦本土品牌出海呢？

當下黑五網一的熱門類目是 瑜伽運動褲。GoodsFox 中國出海品牌投放榜單中，前十有6個服裝品牌，其中4個主要售賣瑜伽褲，目標市場均集中在美國、加拿大，但是他們在不同的價格區間各占據了一席之地。上有90美金的 Fanka，下有30美金的 HALARA，中間價格帶還有 WISKII 和 ZASUWA。

這不僅反映了品牌的市場定位差異，也表明瑜伽褲產品在不同消費層級都有普及。此外，ZASUWA 在產品風格上也打造了差異，其設計會更加大膽，風格偏向性感；Fanka 則強調塑造的線條感。

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報告中我們也專門分析了黑馬品牌案例 Halara，Halara 因平價瑜伽運動褲出圈，聚焦單一品類的同時，不可避免在換季期有清庫存壓力。尤其是夏季主打“吸汗”的瑜伽運動褲，可能不適合在北半球的冬季進行推廣了。

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趁著黑五網一，Halara 在這一季的營銷重心便在品類突破和“清庫存”，投放關鍵詞是“適合所有場合的舒適穿搭（Comfy & stylish for any occasion）”，這或許也是該企業的定位策略——試圖為平價賦予“穿搭自由”的品牌敘事。

這是一個非常棒的品牌敘事。平價商品難免會讓顧客對質量有所顧慮，但 Halara 沒有訴諸反駁、自證，而是賦予了新的價值點，尤其在歐美運動人士已經把瑜伽褲作為日常穿搭時，“能適應各種場合的消費自由”，更能打動人心。

不僅拋下舊品包袱，也為新一季產品的推廣鋪開道路。

來源：GoodsFox

在具體的素材展示上，Halara 必有國內高人指點，廣告內容從極端展示、情緒調動、效果對比入手，突出產品賣點，這和國內抖音的瑜伽褲/鯊魚褲素材有相似之處。

來源：Halara

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圖片來源：跨境Ads_阿泰

2024年 TikTok Shop 黑五活動將從11月14日持續至12月2日，部分賣家已進入熱賣期。

根據 GoodsFox 的全球買量數據，TikTok Shop 美妝個護、服裝這兩個品類的買量“遙遙領先”。TikTok Shop 的用戶以年輕群體為主，且消費決策相對快速，因此短視頻的靈活性和高頻更新模式，可以即時展示快消的品類。

在蓄水期和預熱期，印度尼西亞、越南、泰國這三個東南亞國家的廣告量位居前三，展現出新興市場的潛力。但從銷量榜上看，在東南亞熱銷的商品單價較低，如果進行廣告投放，則需要提高銷售速度，優化好點擊率和投產比。

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以上為《GoodsFox丨2024年“黑五網一”廣告投放趨勢報告》。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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