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2024-11-16 16:00
在激烈的電商市場競爭中，賣家們總是需要通過各種數據來判斷市場的競爭程度，從而做出最優選品決策。
而流量成本，作為一個關鍵的衡量標準，能幫助賣家洞察某一細分市場的競爭態勢。本文將詳細解析如何通過“貨流值”這一指標來判斷市場競爭的強弱，并分享具體的分析方法。
貨流值的定義及計算規則貨流值是賣家精靈提出的原創指標，主要通過計算單次點擊成本（PPC）占產品售價的比例來衡量引流成本，進而判斷市場的競爭程度。簡單來說，貨流值越低，意味著引流成本越低，競爭也可能越小。具體的計算公式如下：
貨流值 = 歷史最高PPC競價（短語匹配） / 點擊排名前3 ASIN的價格中位數 * 100%
為什么選擇前3名ASIN的價格中位數？點擊排名前3的ASIN數據來自于亞馬遜ABA報告，這些數據通常比較準確且具有參考價值。排名越靠前的產品，其展示位置越顯眼，買家的購買意向越強，因此參考這些ASIN的價格能夠更好地幫助賣家了解市場的整體情況。
舉例說明以關鍵詞“iphone 14 pro max case”為例，假設該關鍵詞的貨流值為16.1%，這就意味著通過此關鍵詞引流的成本占到產品售價的16.1%。假設該關鍵詞排名前3的ASIN價格中位數為21.99美元，則該關鍵詞的歷史最高PPC競價可以推算為：21.99 * 16.1% = 3.54美元。
通過這一數據，賣家可以知道在該細分市場中，通過廣告引流的成本大概為3.54美元。這有助于賣家在選品時做出更加明智的決策。
如何通過貨流值判斷市場競爭程度？貨流值較低，意味著引流成本較低，競爭壓力較小，可能代表該市場尚未飽和，存在較大的發展空間。而貨流值較高則意味著該市場競爭激烈，引流成本較高，可能是因為該市場已經處于飽和狀態。
以“dog toys”和“cat toys”為例，盡管這兩個市場的整體搜索量和需求量相近，但它們的流量成本卻大相徑庭。通過分析，我們發現“dog toys”這一關鍵詞的貨流值和PPC競價都顯著低于“cat toys”，這就說明“dog toys”市場的競爭相對較小，流量成本也相對較低，適合那些尋求低競爭市場的賣家。
對比分析：dog toys vs. cat toys假設兩者的售價都為100美元，在“cat toys”市場中，賣家可能需要花費7.6美元的引流成本，而在“dog toys”市場，賣家的引流成本只有3.6美元。這一差距就表明，“dog toys”市場的競爭遠低于“cat toys”市場，意味著賣家可以在較低的成本下獲取更多的流量。
如何在選品時規避高競爭市場？通過對貨流值的深入分析，賣家可以有效避開那些流量成本較高的市場，轉而選擇競爭較低、潛力較大的細分市場。比如，當賣家看到某個關鍵詞的貨流值較低時，可以優先考慮這一市場進行深入開發，而當貨流值較高時，則可以謹慎選擇。
具體操作步驟：
初步篩選：通過貨流值來初步篩選市場，選擇那些流量成本較低、競爭較小的細分市場。亞馬遜搜索結果分析：點擊目標關鍵詞后，跳轉至亞馬遜搜索結果頁，進一步分析該細分市場的產品情況。通過賣家精靈插件，賣家可以查看搜索結果中前幾頁的產品，并分析其價格、銷量等數據，從而對市場的競爭情況有更直觀的了解。深入分析：賣家還可以選擇銷量排名前100的產品，進行更為深入的市場分析，評估該市場的競爭力和進入門檻。
總結：貨流值是一個有效的市場競爭分析工具，能夠幫助賣家判斷市場的流量成本和競爭壓力。在選品過程中，賣家可以通過對貨流值的分析，避免選擇流量成本過高的細分市場，優先選擇那些潛力巨大且競爭較小的市場，以實現更高效的運營和更快的利潤增長。
同時，通過深入分析亞馬遜的相關數據，賣家能進一步了解市場的動態，從而做出更加精準的決策。
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（來源：跨境視頻cici）
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