進入年末旺季的沖刺時期，我們陸續收到了賣家關于廣告產品和策略的各種疑問，其中 “銷量太好了，面臨缺貨時，廣告該怎么調整？”成為了旺季高頻問題。今天就為大家帶來旺季廣告特輯，一鍵解答所有困惑！

如果一條多屬性刊登的某個變體缺貨，曝光可能會減少（缺少了這個變體的曝光）。只有當這條物品刊登的所有變體都缺貨時，該物品刊登才會停止曝光。

因此，我們建議賣家盡可能避免熱銷物品刊登的缺貨情況。

如果缺貨不可避免，應該如何投放廣告？

當物品刊登即將缺貨時

★盡早發現即將缺貨的物品刊登，縮短缺貨時間，調整對應廣告設置，減緩訂單轉化的速度。

★不建議立刻暫停廣告活動，可以繼續投放促銷刊登（Promoted Listings）廣告。

★尤其是針對熱銷品：

◆建議適度降低在常規策略中的對應廣告費率；

◆建議適度降低在優先策略中的競價和關鍵詞數量。

到貨后

★維持至少1周的較高費率或競價，盡快恢復廣告曝光，直到訂單轉化率穩定。

如果一條物品刊登投放了廣告，它可以繼續通過自然瀏覽獲得曝光嗎？

廣告流量和自然流量互不沖突。即使物品刊登投放了廣告，也完全可以通過自然流量獲得曝光。

智能定位廣告的每日預算可以調整嗎？若當日預算使用完，能不能增加預算以防止廣告停止曝光？

目前優先活動策略(Priority)的預算設置方式已從【每日固定預算】轉變為【每日目標預算(Target daily budget)】。

★您無需受限于固定的每日預算上限，而是可以擁有一個目標預算，并可以在一周內更靈活地使用。

★在這一周內，單個廣告活動每日至多可以花費每日目標預算的兩倍，但該廣告活動每周的總花費不會超過每日目標預算的七倍，除非您中途主動進行了預算調整。

★日歷周從站點當地時間的星期日0點開始，到星期六11點59分結束。

如何通過買家搜索詞報告判斷優先活動策略（包括智能定位和手動定位）的流量來源？

如果您在搜索詞報告中發現搜索詞為空，且“Ad Group”（廣告組）列中顯"consolidated data from placements across eBay"（來自 eBay 展示位置的合并數據），則代表這些流量來自搜索之外的展示位置，例如商品詳情頁中的“相似物品” (Similar Items)板塊。

通過優先活動策略（Priorit有）的手動定位（Manual Targeting）策略展現的商品，有機會出現再商品詳情頁的“相似商品”板塊嗎？

目前優先活動策略(Priority)的手動定位和智能定位廣告活動，都可以將物品刊登投放在商品詳情頁的“相似商品”板塊，這2種定位方式的廣告位沒有區別。

為什么有時候沒有投放智能定位廣告活動，也能在其他物品刊登的商品詳情頁中看到自己的物品刊登？

除了優先活動策略(Priority)的智能定位策略，手動定位和常規活動策略(General)也能將物品刊登投放至其他物品刊登的商品詳情頁中。因此，這種情況是非常常見的。

一個廣告組中，應該放單個還是多個物品刊登？

廣告組的設置是為了便于賣家管理廣告活動。一個廣告組投放多少個物品刊登取決于賣家投放廣告的目的。

在多數情況下，賣家會選擇在一個廣告組中投放同個類目的多個物品刊登，既方便設置，又能快速測試出適合投放PLP的商品。但不建議超過10個，因為同個廣告組投放的商品過多，會導致其中部分的物品刊登無法獲得充足的曝光。

如果想知道某個物品刊登是通過具體哪些搜索詞獲得曝光，則建議將這個物品刊登單獨放置于一個廣告組中。

需要注意的是，無論是投放多個廣告組，還是一個廣告組中投放多個物品刊登，這些物品刊登都共享該廣告活動的預算，且并不是平均分配。

開啟站外推廣厚，為什么每日實際花費超出了每日目標預算值？

站外推廣的預算設置方式為“每日目標預算”(Target Daily Budget)，賣家可以設置平均每天愿意花費的最高金額。在站外推廣投放的時段內，eBay每日最多可能花費賣家設置的每日目標預算的兩倍。無論您何時開始或結束站外推廣廣告活動，每個完整或部分月份的每月總預算都是按每日目標預算的30.4倍計算的。

即，您每天最多需要支付每日目標預算的兩倍，但當月的費用不會超過每日目標預算的 30.4 倍。在您的廣告活動期間，每個日歷月您支付的費用不會超過此每月總預算。

在站外推廣廣告活動投放期間，如果提升了預算，可以再降低嗎？

可以。但需要注意的是，如果您更改每日目標預算，您的每月預算將根據預算調整時日歷月的剩余天數按比例分配。

封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

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