免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-11-15 10:21
經過多月的籌備，亞馬遜的低價商城在2024年11月13日正式上線。這一入口目前只在移動端開放，用戶可以通過在亞馬遜APP搜索欄輸入“Haul”輕松進入。而在電腦端訪問則需輸入鏈接并使用開發者工具模擬移動設備訪問。內測階段的上線消息已在賣家圈引發熱議，首批賣家在商城的曝光度還有限，且元旦后才有望正式開放注冊。
亞馬遜低價商城有哪些亮點？
簡潔的設計與性價比定位低價商城采用了極簡的界面風格，聚焦于高性價比商品，如服飾和電子配件。與傳統亞馬遜平臺不同，低價商城直接突出“瘋狂低價”吸引力，商品品類豐富，涵蓋了生活日常所需的方方面面。
優惠政策加持，購物體驗升級低價商城推出了諸如“滿25美金包郵”、“50美金享5%折扣”等優惠活動，使購物體驗更加優越。與Temu的下沉市場策略相似，但在退貨政策上，亞馬遜提供的免費退貨進一步增強了對消費者的吸引力。
豐富的商品分類，緊貼市場需求商城內設有多個生活類目，包括女士、男士、電子、廚房用品等，還涵蓋了新品、潮流、節日專屬等推薦專區，正好契合當前的購物季節性需求。
價格低至1美元，極具吸引力
低價商城的定位顯然直指價格敏感型消費者。頁面中可以看到0.99美元的勺子、1.49美元的手鏈等低價產品，進一步拉低了下沉市場的價格標準。同時，亞馬遜也提供了滿足包郵條件的免費退貨服務，為消費者的購物體驗保駕護航。
低價商城上線對賣家的影響與應對策略
對習慣走量的白牌商品賣家而言，低價商城的上線帶來了新的流量渠道，但同時也增加了成本與利潤壓力。以下是一些策略建議：
調整選品策略針對價格敏感型市場，賣家可能需要更多關注低于20美元的小商品。而20至30美元的商品則可能成為未來的新競爭熱點。
優化運營成本盡管低價商城能吸引更多的用戶流量，但利潤率相對較低。賣家在參與前需精細核算成本，確保在低價策略下的盈利空間。同時，也要注意通過差異化商品和優質服務提升競爭力，以在價格戰中脫穎而出。
借助有效渠道快速提升銷量對于需要通過折扣提升銷量的賣家，VIPON等站外促銷平臺成為不錯的選擇。賣家可以通過這些站外渠道適時參與大促活動，提升在低價商城的曝光率，從而帶動銷量增長。這種隱蔽且有效的推廣方式不僅避免了高額廣告費用，還在關鍵節點上實現快速引流。
總結
亞馬遜低價商城的推出對賣家既是機會也是挑戰。賣家需結合低價策略及站外推廣，優化選品與運營方案，以在激烈的市場競爭中獲得一席之地。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
