大家好！今天我想和大家分享一個在亞馬遜營銷中至關重要的話題——關鍵詞投放。

在這個信息爆炸的時代，消費者面臨著海量的信息，如何讓我們的品牌在眾多競爭者中脫穎而出，這是每個賣家都得思考的問題。

俗話說得好：推鏈接就是推廣鏈接針對關鍵詞的排名+權重。

而關鍵詞投放，正是我們實現這一目標的重要工具。

將通過以下幾方面，帶領大家全面解鎖關鍵詞投放提升銷量：

1.關鍵詞投放的價值和位置

2.如何搜集廣告關鍵詞

3.如何高效投放關鍵詞

01關鍵詞投放的價值和位置

在亞馬遜上，關鍵詞的類型主要包括：

1.用戶搜索詞：

消費者在搜索框中輸入的詞組，直接影響產品的曝光和搜索結果。

圖片來源：Regan跨境

2.Listing關鍵詞：

這些是出現在產品詳情頁中的關鍵詞，包括標題、五點描述和產品描述等。優化這些關鍵詞能提高產品在搜索中的排名。

3.后臺隱藏關鍵詞：

在上傳Listing時輸入的關鍵詞，這些詞不會在前臺顯示，但有助于亞馬遜算法識別和關聯產品，增加可見性。

4.廣告關鍵詞：

在廣告后臺設置的關鍵詞，用于定義廣告投放的目標，幫助提高廣告的點擊率和轉化率。

我們投放的關鍵詞將會出現在以下幾個位置：

1. 搜索引擎廣告：

& 搜索結果頁頂部和底部：當用戶在搜索引擎中輸入關鍵詞時，廣告通常出現在搜索結果頁的頂部和底部。頂部的廣告位往往獲得更多的點擊，因為用戶的注意力集中在搜索結果的第一部分。

& 本地搜索：對于本地業務，關鍵詞投放可以優化在地圖或本地搜索結果中的位置，使企業在特定地理區域內的可見性增加。

2. 社交媒體廣告：

& 信息流廣告：在社交媒體平臺（如Facebook、Instagram、Twitter）中，廣告可以出現在用戶的動態信息流中，結合用戶的興趣和行為進行投放。

& 故事廣告：利用社交媒體的故事功能，可以在用戶瀏覽故事時展示廣告，增加互動和點擊的機會。

3. 展示廣告：

& 網站橫幅和側邊欄：通過關鍵詞投放，可以在相關網站上展示橫幅廣告。選擇與目標受眾相關的關鍵詞，可以有效吸引潛在客戶。

& 重定向廣告：當用戶訪問過企業網站但沒有轉化時，可以通過重定向廣告再次展示相關產品，利用關鍵詞吸引他們回訪。

02如何搜集廣告關鍵詞

接下來，我們要討論如何搜集廣告關鍵詞。這是一個基礎但至關重要的步驟。

關鍵詞主要來源于：

1.系統建議的關鍵詞

創建廣告過程中，亞馬遜廣告平臺自動根據商品來推薦密切相關的關鍵詞

2.ASIN 標題 / Top Listings

與商品描述密切相關，根據商品詳情頁質量選定效果更佳，找到類目排名靠前的 Listings - 記錄 Listing 標題查看亞馬遜站內表現好的競品 Listing，或者品類內 Top100的競品 Listing，積累關鍵詞：

& Amazon Best Sellers：流量大；商品、廣告競爭都比較大。

& Amazon most wished for：購買意愿強；商品競爭大。

& Amazon Movers & Shakers（在過去24小時內，銷量排名提升最高的商品，每小時更新）：熱點；變動大。

& New Releases：新品紅利期，易轉化，有潛力。

3.亞馬遜網頁搜索框

在亞馬遜網頁搜索框中輸入關鍵詞，查看下拉單中其他相關的關鍵詞。

4.搜索詞（展示量份額）報告

通過亞馬遜賣家中心，可以獲取搜索詞報告，了解哪些關鍵詞帶來了展示量和點擊量。這些數據可以幫助賣家優化關鍵詞選擇，專注于高效的關鍵詞。

5.品牌分析報告

品牌分析報告提供了關于品牌表現、客戶行為和市場趨勢的深度洞察。通過分析競爭對手的品牌關鍵詞和表現，賣家可以識別有效的關鍵詞策略，從而提升自己的市場地位。

03如何高效投放關鍵詞

通過上述的多個渠道，搜集了大量的關鍵詞，都要投入使用嗎？如何選擇合適的關鍵詞進行投放？最后，我們一起來探討如何高效投放關鍵詞。

我們可以分為四步走：

No.1第一步：對關鍵詞進行分類

No.2第二步：選擇合適的匹配方式

No.3第三步：結合廣告目標投放

No.4第四步：效果監測及優化

& 第一步：將搜集到的關鍵詞進行分類

1.根據消費者搜索屬性分類——常見口頭表達

2.大詞 vs. 長尾詞

大詞（如“耳機”）通常競爭激烈，但搜索量大；長尾詞（如“藍牙無線耳機適合運動”）競爭較小，且通常轉化率更高。

但是，投放長尾詞，轉化效果就一定好嗎？我們可以通過下面的案例進行觀察：

投放詞：bamboo cutting board set

投放詞：cutting board

投放詞：wooden cutting board set

我們通過上面的案例可以得出：并不是越精準的詞效果就越好，需要結合數據和競爭狀況綜合分析。

3.流量關鍵詞 vs 轉化關鍵詞

流量關鍵詞吸引大量點擊，但轉化率不一定高；轉化關鍵詞則直接與銷售相關，可能搜索量較小，但價值更高。

& 第二步：選擇合適的關鍵詞匹配方式

1. 廣泛匹配：這是默認的匹配方式，允許廣告在包含關鍵詞的任何順序和相關變體（同義詞、拼寫錯誤等）下展示。

使用場景：適合初期探索新關鍵詞，增加曝光量，帶來高轉化的核心關鍵詞以及出單的長尾關鍵詞。

2. 詞組匹配：僅在搜索詞中包含指定短語且順序不變時顯示，前后可以有其他詞。

使用場景：當你的產品容易產生歧義/有多種意思，或者產品詞是2個單詞的專有名詞時，提供了更高的相關性，比廣泛匹配更精確。

3. 精確匹配：用戶搜索詞必須與關鍵詞或詞序精準匹配，還會匹配單復數形式。

使用場景：針對已經驗證的高轉化關鍵詞，確保廣告只展示給最相關的受眾。在預算有限的情況下，精確匹配可以最大化廣告支出效率，避免不必要的浪費。

常見問題 1：三種匹配方式會不會互斥？是不是開了廣泛匹配就不需要詞組匹配？

答：三種匹配方式并不會互斥，它們可以同時使用，甚至可以相輔相成。三種匹配方式目的和運行機制各不一樣，互不競爭；一個成熟商品的廣告設置推薦三種匹配方式同時開啟。

常見問題 2：關鍵詞A的廣泛匹配轉化很好，拿去做精準投放，轉化很差，是要一直做廣泛嗎？

答：針對關鍵詞A單獨開設一個精準匹配廣告活動，單獨設置預算，保證充足的曝光機會；不要在原有廣告組/活動里否定關鍵詞A；可適當提高精準匹配的出價；要保持觀察一周以上。

& 第三步：結合自身廣告目標，選擇合適的關鍵詞&匹配方式

1.新品期－快速引流打曝光

核心產品詞：三種匹配方式結合，最大化曝光可能性。

長尾詞（如有）：精準匹配，轉化表現好的長尾詞可嘗試廣泛&詞組匹配進一步拓展曝光。

2.成長期－提升關鍵詞排名

核心產品詞：精準匹配為主；廣泛&詞組匹配輔助，持續收錄高績效長尾詞。

高轉化長尾詞：精準匹配促進銷量，推動排名提升。

3.成熟期－穩定產品銷量

核心產品詞 & 品牌詞：可適當調低競價控制花費，同時注意觀察排名情況。

長尾詞：根據投產比情況決定。

& 第四步：持續監測并優化關鍵詞投放

1.數據分析：定期查看廣告報告，分析每個關鍵詞的表現，包括點擊率（CTR）、轉化率（CR）和廣告支出回報率（ROAS）。

Tips：

1.摘要報告

a. 內容：選定時間范圍內的總體數據，包括關鍵指標的匯總（如總花費、總點擊量、轉化率等）。

b. 時間范圍：一般是一個較長的時間段（如一周、一個月），方便了解總體趨勢和表現。

c. 適用場景：適合需要快速查看廣告整體效果、趨勢分析和匯總數據的情況。

2.每日報告

a. 內容：提供每天的詳細數據，包括每日的花費、點擊量、轉化等。

b. 時間范圍：具體到每一天的表現，適合進行更細致的日常監控。

c. 適用場景：適合需要密切監控廣告表現、進行日常優化的情況。

應該下載哪一個？

如果你需要了解整體趨勢和表現，可以選擇摘要報告。

如果你希望對每日的廣告表現進行詳細分析和調整，建議下載每日報告。

3.關鍵詞調整

根據數據結果，定期調整關鍵詞，增加表現好的關鍵詞，暫停或刪除表現不佳的關鍵詞。

數字營銷環境瞬息萬變，消費者的需求和偏好也在不斷演變。因此，我們必須時刻關注行業動態，及時調整我們的關鍵詞策略。

在這個充滿挑戰與機遇的時代，希望今天的分享能夠激勵大家在這方面不斷探索，取得更大的成功！

如果您有其他要求或需要進一步的調整，請隨時告訴我！

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（來源：Regan跨境）

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