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2024-11-14 17:27
歷經五個月籌備，亞馬遜低價商城終于上線，展示了其布局低價市場的野心。此次推出的低價商城在移動端率先亮相，帶著“Crazy low prices”口號、超低價格、簡潔界面，目標直指價格敏感型消費人群。而Temu憑借超低價已在市場上打下了強大根基，亞馬遜的這一新舉能否成功？一場激烈的電商價格戰已悄然拉開帷幕。
亞馬遜低價商城在11月12日于移動端正式上線，用戶只需在亞馬遜APP上搜索“Haul”即可進入商城，頁面風格簡單直觀，展示著“Find new faves for way less”的標語，意為“用更少的錢找到新寵”。商城設有服裝、珠寶、電子產品等15個商品類別，多數商品售價在10美元以下，甚至低至7美元，迎合了下沉市場消費群體的價格需求。
目前，商城設有多項優惠政策，包括購物滿25美元免運費、滿50美元優惠5%等。此外，還特別為節日購物推出了新品推薦、節日商品、禮物專區等版塊。對比Temu，亞馬遜在商城內女裝、廚房用品等商品價格稍高，但部分3C配件價格更低，如僅1.7美元的手機殼等。
對于這類消費者而言，低價無疑是最大的吸引力。一些賣家預測，亞馬遜借助這一低價商城，有望吸引到原屬Temu的價格敏感型用戶。然而，目前該商城仍處于測試階段，僅在移動端提供，具體市場反饋還需進一步觀察。
低價策略的背后：電商市場競爭白熱化
亞馬遜選擇此時進入低價市場并非偶然。從最新財報來看，2024年第三季度亞馬遜在線商店凈銷售額雖達614.1億美元，超出預期，但7.2%的增長率卻低于全球電商市場15%的平均增速。
消費行為的變化與Temu等平臺的低價沖擊，都讓亞馬遜不得不加快“推低價”到“做低價”的腳步：今年以來，美國站低價商品傭金的下調、印度推出低價店Bazaar、自動化低價查詢工具Rufus上線等都體現了亞馬遜逐步強化低價策略的決心。
在價格戰這場持久戰中，Temu低價模式的缺點也逐漸顯現，例如賣家無自主定價權的問題。亞馬遜低價商城則為賣家提供了定價和庫存管理的自主權，使其在產品定價上有更大靈活性，這或成為亞馬遜成功打破Temu壟斷的一大關鍵。
主站+低價商城雙線布局：影響及未來展望
亞馬遜此次采取主站與低價商城雙線發展的模式，在吸引新用戶的同時，也可能對主站白牌賣家帶來一定影響。首先，商城中開放的時尚、家居等商品類目，價格競爭或進一步加劇；其次，低于20美元的商品可能成為平臺價格敏感度最高的類別。部分賣家猜測，亞馬遜未來或將進一步擴大低價商城招商，但目前官方尚未發布相關聲明，具體細節仍需關注。
亞馬遜進軍下沉市場的步伐，標志著電商平臺對低價消費市場的爭奪已進入白熱化階段。未來亞馬遜能否借此篩選出優質品牌賣家，與低價商城形成“雙引擎”模式，還有待時間驗證。然而，在經濟環境變化的背景下，亞馬遜通過低價商城快速占領市場的戰略，已顯現出其在電商行業中強大的競爭力。
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（來源：跨境視頻cici）
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