今年，全球汽車及其配件市場(chǎng)規(guī)模再創(chuàng)新高，據(jù)Global Market Insights數(shù)據(jù)顯示，2028年全球汽車后市場(chǎng)規(guī)模為8550億美元，2021-2028年復(fù)合增速達(dá)6.4%，汽配成了當(dāng)之無(wú)愧的“逆勢(shì)黑馬”類目。點(diǎn)擊免費(fèi)查看《汽配品類出海指南》全文

11月12日，雨果跨境品類出海指南在2024雨果跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)·廣州舉辦“汽摩配品類研討會(huì)”，特邀eBay、亞馬遜、TEMU、TikTok Shop四大平臺(tái)官方以及垂類大賣，分享汽摩配行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)及爆款熱銷趨勢(shì)。

雨果跨境品類出海指南：DIY汽車改裝火遍全球，智能化成新興機(jī)遇

雨果跨境品類出海指南主理人劉麗欣深入剖析了全球各汽配市場(chǎng)的增量空間，以及熱銷產(chǎn)品趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等市場(chǎng)“老爺車”“二手車”數(shù)量龐大，車主對(duì)DIFM類目需求旺盛，濾清器、設(shè)車、輪胎、懸架等汽車內(nèi)外部配件需求飛速增長(zhǎng)。

對(duì)于底盤懸掛、發(fā)動(dòng)機(jī)等易損件來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者看重性價(jià)比，而車身覆蓋件、內(nèi)外飾、車載電子等，則偏好智能化、個(gè)性化功能，輔助智能交互的增量零部件是新興機(jī)遇。

此外，近年來(lái)新能源汽車、賽車和超跑改裝的熱度居高不下，油改電、軟硬件升級(jí)、動(dòng)力性能和安全性加固需求大漲，引領(lǐng)新一輪市場(chǎng)增長(zhǎng)。

eBay：歐洲市場(chǎng)增勢(shì)迅猛，摩托改裝件“待爆”

從eBay披露的平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，eBay英國(guó)站銷量增速最快的產(chǎn)品包括頭燈總成、腳墊、外后視鏡總成；德國(guó)站銷量表現(xiàn)最好則是控制臂、保險(xiǎn)杠、充電樁，今年以來(lái)充電樁品類增速超過(guò)200%！

同時(shí)摩托車改裝市場(chǎng)發(fā)展迅猛，預(yù)計(jì)在2029年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到700億美元，其中以美國(guó)為首的北美地區(qū)是市場(chǎng)份額達(dá)55%的高潛市場(chǎng)。據(jù)2024年美國(guó)消費(fèi)者期望改裝汽摩項(xiàng)目數(shù)據(jù)顯示，54%的人有意向改裝輪轂，38%的人希望改裝懸架和車身。

汽配品類負(fù)責(zé)人易鵬表示，這些改裝用戶六成以上來(lái)自維修站、改裝店、個(gè)人DIY，動(dòng)力系統(tǒng)、輪胎輪轂、外觀件、內(nèi)飾件、底盤安全類產(chǎn)品是改裝市場(chǎng)的熱門產(chǎn)品。

TEMU：平價(jià)“量販裝”成潛力爆款，秋冬保養(yǎng)品蓄勢(shì)待發(fā)

今年TEMU半托管重點(diǎn)布局汽車類目，開放內(nèi)外配件、汽車保養(yǎng)、車載電子等多個(gè)重點(diǎn)品類，TEMU半托管汽車類目招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)卓旗表示，TEMU消費(fèi)者偏好平價(jià)“量販裝”，腳墊、防曬擋板、收納盒組合裝是高潛產(chǎn)品。

以汽車內(nèi)部配件為例，中控、座椅、車頂?shù)榷喙δ苘囕d收納包需求旺盛，同時(shí)也是站內(nèi)空缺的細(xì)分產(chǎn)品，價(jià)格在30美元左右且尺寸不同的多件裝銷量爆發(fā)；“腳墊+后備箱墊”“防撞條+LED燈裝飾條”等組合備受好評(píng)。

卓旗表示，在年底秋冬季節(jié)，吹雪機(jī)、密封條、汽配收納、輪胎保養(yǎng)、防護(hù)罩等產(chǎn)品為熱招類目，尤其是“家庭剛需”的玻璃除雪刷、輪胎防滑鏈，將成為平臺(tái)爆款。

亞馬遜：通用件稱霸全球，專業(yè)配件是空白市場(chǎng)

亞馬遜企業(yè)購(gòu)北美站賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Anson表示，亞馬遜上汽修品類銷售以第三方賣家為主，買家遍布維修廠、4S店、租車公司、汽車銷售公司、生產(chǎn)性企業(yè)等等，這使得通用件成了“流行產(chǎn)品”，無(wú)明顯車系年代型號(hào)區(qū)別的配件更易在亞馬遜熱銷。

銷售數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國(guó)站的熱銷產(chǎn)品為汽車電池、車載電源逆變器，輪胎墊木等；歐洲站則是輪胎空壓器、OBD2掃描儀、氣門嘴帽最受喜愛；剎車油更換機(jī)、摩托車通信設(shè)備在日本銷量亮眼。

亞馬遜也積極布局專業(yè)汽配產(chǎn)品市場(chǎng)，2023年以來(lái)許多企業(yè)選品集中在重卡配件和電動(dòng)汽車相關(guān)產(chǎn)品，該細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)性能配件脫穎而出，成為全平臺(tái)熱銷的藍(lán)海類目。

TikTok Shop：“汽摩大國(guó)”持續(xù)擴(kuò)張，清潔美容類熱銷東南亞

在東南亞，摩托車是許多家庭不可或缺的交通工具。統(tǒng)計(jì)顯示，東南亞的摩托車家庭滲透率高達(dá)75%，幾乎家家戶戶都有2-3輛，使得該市場(chǎng)對(duì)摩托車配件的需求只增不減。

TikTok Shop東南亞跨境汽摩配行業(yè)經(jīng)理余欣璐指出，后視鏡、輪胎鏈條、安全頭盔、車燈、制動(dòng)鎖是越南站的大賣品類，高壓水槍、塑料翻新劑、尾箱、摩托雨衣等配套產(chǎn)品在菲律賓有不俗的銷量。

而在汽車市場(chǎng)，以豐田為代表的日系車以69.4%的市場(chǎng)份額“占領(lǐng)”了東南亞。泰國(guó)和馬來(lái)西亞作為汽車年銷量突破80萬(wàn)輛的重點(diǎn)地區(qū)，內(nèi)飾、美容清潔和車載電子類目最為熱銷，鍍膜劑、洗車拋光套裝、行車記錄儀、車載風(fēng)扇、香氛掛飾、坐墊腳墊等產(chǎn)品在TikTok Shop熱賣。

Cela Huang：旺季科學(xué)備貨，做減法、重取舍！

汽配作為儲(chǔ)備量大、調(diào)貨緊急的特殊品類，對(duì)賣家的備貨節(jié)奏和庫(kù)存管理有著極高要求。國(guó)睿電商事業(yè)合伙人Cela Huang表示，銷量估算是“地基”，不考慮斷貨時(shí)長(zhǎng)一味促銷是“大忌”，應(yīng)為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置“安全庫(kù)存”，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配，以周為單位發(fā)起走貨需求，同時(shí)考慮在途產(chǎn)品和供貨商交貨時(shí)限，杜絕長(zhǎng)時(shí)間斷貨的情況，否則到貨后可能商品權(quán)重已一蹶不振。

“越是銷量爆發(fā)季越要‘做減法’，不要為賺最后一分錢而多付倉(cāng)儲(chǔ)成本，對(duì)季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品要快刀斬亂麻。”Cela Huang建議，定期加入新品、淘汰老品，完善迭代SKU，適當(dāng)取舍穩(wěn)定性不足的產(chǎn)品，才是細(xì)水長(zhǎng)流的做法。

當(dāng)然，汽配品類在未來(lái)幾年內(nèi)都會(huì)是炙手可熱的藍(lán)海市場(chǎng)，賣家們需把握好銷售黃金期，適時(shí)調(diào)整出貨節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)順利大賣！

封面來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：品類出海指南）