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2024-11-14 14:01
數據顯示，第三方品牌在亞馬遜產品推廣（Sponsored Products）廣告上的支出比第一方品牌高出127%，品牌廣告（Sponsored Brand）支出高出34%，視頻廣告（Sponsored Video）支出更是高出驚人的146%。這一數據無疑凸顯了小品牌在亞馬遜平臺上的生存壓力與競爭環境的激烈程度。
在亞馬遜這個龐大的電商生態系統中，1P品牌和3P品牌各自扮演著不同的角色。1P品牌，如蘋果、阿迪達斯等，憑借其強大的品牌影響力和市場占有率，往往能夠輕松吸引消費者，亞馬遜只是他們眾多銷售渠道之一。這些品牌平均月收入高達140萬美元，積累了超過12.8萬條客戶評論，顯示出其深厚的市場基礎和消費者認可度。
相比之下，3P品牌則顯得更為“草根”。他們通過亞馬遜市場直接向消費者銷售產品，平均每月收入為42.7萬美元，雖不及1P品牌，但已在該平臺上運營了平均2.8年。為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，3P品牌不得不更加依賴廣告來吸引客戶。在一個月內，3P賣家在廣告上的總支出比1P品牌高出123.53%，即三倍以上，這充分說明了他們為爭奪市場份額所付出的巨大努力。
值得注意的是，隨著廣告支出的增加，廣告成本也在不斷攀升。Sponsored Products廣告的每次點擊費用在2024年第三季度同比增長7%，達到1.20美元；Sponsored Brand廣告的每次點擊費用更是同比增長26%，達到1.51美元。然而，盡管面臨成本上升的壓力，3P賣家仍在繼續增加廣告支出，以期在激烈的市場競爭中占據一席之地。
這個時候，小助理就想提一下不打廣告也能出單的小眾品類了，它就有一個獨特的引流神器。不僅可以提升店鋪流量，還能真的得減少差評。那就是ACES。（汽車配件和車型適配關系）功能是賣家在北美市場的一大利器。在AMAZON平臺，消費者在購買汽車配件時，系統會提示該配件是否適合其車型，從而提升自然流量。精準適配帶來的便利，使賣家能夠更好地服務全球客戶。對于從事汽配行業的賣家來講，這無異于最強工具。
這一趨勢背后，反映出亞馬遜廣告生態系統的深刻變化。為了應對日益激烈的競爭，亞馬遜近期宣布將高級廣告工具如亞馬遜DSP（需求方平臺）和AMC（亞馬遜營銷云）向3P品牌開放。這些工具此前一直為知名品牌所獨享，如今卻成為3P品牌提升廣告效果、擴大品牌影響力的重要武器。這一變化無疑為3P品牌提供了更多的廣告選擇，幫助他們更好地平衡效果廣告與品牌推廣，但同時也可能進一步加劇廣告渠道的競爭。
（來源：汽配跨境掃地僧）
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