Temu女裝在歐美、日韓市場的亮眼表現，無疑為眾多商家指明了方向。其核心類目上裝與連衣裙，尤其是T恤、襯衫、背心等，深受消費者喜愛，展現出強勁的市場需求。同時，套裝、連衣褲、長褲等高爆款產品，更是為商家帶來了可觀的銷量與利潤。

從季節線來看，秋裝在7月便已開始熱銷，冬裝則在9月、10月迎來高峰，而12月則是春裝布局的關鍵時刻。這一市場規律，要求商家必須具備敏銳的市場洞察力與前瞻性，提前一個季度做好上新準備，以搶占市場先機。

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圖片：歐美市場風格生意占比

從上圖我們可以看到，歐美市場服裝風格多樣，休閑與性感風格獨占鰲頭，優雅風緊隨其后，度假風、Y2K風格+學院風及運動風亦持續受到追捧，居高不下。這些風格共同構成了歐美市場服裝的多元化面貌。

1、上新重點/歐美市場-通勤場景需求（西裝版型做的好的商家，可以考慮做通勤）

在歐美市場，2024年通勤場景需求的整個增長超過其他風格，適用于商務、通勤、聚會、職場等場景，年齡層30+，客人單價高。

重點類目：西服、襯衫、套裝、長褲
價格帶：$30-$80，品牌和面料質量會影響價格

圖片來源：TEMU直播

2、上新重點/優雅

優雅女裝其實是老生常談，在2023年TEMU重點強調做優雅之后，優雅女裝屬于長時間熱銷的一個風格系列，適用于通勤、外出和聚會出街等場景。

重點類目：襯衫、連衣裙、半裙、禮服裙

圖片來源：TEMU直播

3、上新重點/度假風

度假風是春夏的一個風格重點，主要是海外、音樂節、度假旅游等場景，需要注意的是，黑人和白人的一些圖片需求有差異，所以在定位時需要確定主銷的人群，把相應的視覺搭配上。

重點類目：連衣裙、襯衫、背心、套裝、半身裙、短褲等春夏類目
圖案特點：多以波普圖案、波西米亞圖案、熱帶植物元素為主

圖片來源：TEMU直播

4、上新重點/性感風

風格特點：緊身連衣裙，露肩設計，開叉裙等，打造夜店或派對穿搭
價格帶：常見于$20-$60之間，個別品牌或特別設計可能更高

圖片來源：TEMU

5、上新重點/棉麻風（據統計，銷售前200的產品，有34個是棉麻類產品，很有機會的風格點）

風格特點：質樸，簡約的棉麻材質服裝，以自然色調為主，適合舒適的日常穿著
價格帶：通常在$25-$55之間，手工制作的高端產品可能達到$100以上

圖片來源：TEMU直播

6、上新重點/Y2K風

風格特點：低腰褲，迷你裙，閃亮的顏色，緊身上衣等，主打懷舊的2000年代潮流
價格帶：價格大多在$15-$45，具體取決于單品的復雜程度和品牌

圖片來源：TEMU直播

7、上新重點/末日廢土風

風格特點：具有工業感的破損設計，軍綠色調，配飾較多的個性穿搭
價格帶：常見于$20-$70

圖片來源：TEMU直播

8、上新重點/黑人優雅

黑人優雅與白人優雅不同的是，它的顏色會更靚麗以及款式上有一些差異（民族復古、漸變色），優雅針對的是黑人內偏貴族風格的，針對黑人沙漏型身材人群，復購率高，質量會更優質，平臺后期爆款率極高的一個風格。

重點類目：連衣裙、套裝、連體衣

圖片來源：TEMU直播

9、特殊市場品類-護士服/制服

護士服/制服都是今年增長比較好的，如果做數碼印花的商家有增長難的問題（拿以前的爆款T恤都很難有大爆的趨勢），可以考慮做一些差異化（比如前片加2個口袋做護士服）。

護士服在今年環比的銷售各個國家路徑中，上升環比最好的是中東，比歐區還要好，所以在做差異化競爭中，要跟平臺趨勢相貼合。

圖片來源：TEMU直播

除以上熱銷風格外，商家還需要關注產出/投產比值高低以及節日屬性的上新和補貨等。

（1）產出/投產比值高低，從左至右

連身褲裝＞套裝＞下裝＞上裝（梭織）＞連衣裙＞毛織＞外套＞衛衣/帽衫＞上裝（針織）

（2）什是坑產比？

坑產在指的是商品在某一類目下的成交額，也就是衡量商品表現的重要指標
計算為：成交額=產品單價x銷售數量（成交額的高低即事坑產的高低）

（3）對商家來說代表什么？

就是投產比，指的是商家投入費用與火的利潤之前的比例；高投產比意味著，相比較低的成本能夠帶來更高的回報。

（4）需注意的節日？（情人節/圣帕特里克節/狂歡節/MLB等）

節日屬性的補貨；旁邊的日期也代表著補貨截止日期，商家需計算好；
需提前2個月進行開發，例如情人節2月14日，1月14日前就必須把全部有關商品上好。

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（來源：TEMU開店）

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