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2024-11-13 17:15
近期各大論壇上都看到亞馬遜賣家們為銷量排名暴跌的問題而一愁莫展，大家都議論紛紛互相求救...
賣家A：“我的幾個核心產品關鍵詞丟失了，沒了自然排名，已經過去了一周都還沒解決，銷量快跌到零單”
賣家B：“又吃了幾個亞馬遜投訴警告，銷量涼涼了”
賣家C：“我的老品出單好好的，大促后突然暴跌，怎么回事啊？”
賣家D：“今年的亞馬遜真不正常，我的產品從日均50-60單突然暴跌到20單，怎么辦呀？”
除了產品本身和大促等外部環境的原因，銷量的暴跌的背后其實有一個重要的關聯原因：A10算法！
亞馬遜于去年A9算法的基礎上升級到A10，無論從算法的目的，功能，排名因素，A10算法的側重點都發生不少的變動。今天，我們從多方面來深扒一下A9和A10算法的不同：
A9和A10算法的不同
A9算法是亞馬遜的有機產品評級算法，它通過直接和間接變量將消費者的搜索查詢與他們最有可能購買的商品對齊。它的邏輯是“客戶產生需求—搜索產品關鍵詞—平臺算法挑選產品并排序展示給客戶”，是一種搜索- 商品的過程。它重點關注通過銷售速度和銷量來決定對關鍵詞的排名。
A10算法是A9算法的后續版本，對許多排名因素給予了更多重視，增強了其匹配客戶查詢與適當產品的能力。它更側重于產品履行方式（如亞馬遜的FBA和FBM的優先級），外部流量、客戶留存率、停留時間（即訪客在產品頁面的停留時長）以及整體購物體驗。
值得注意的是：A10算法下的亞馬遜更側重于外部流量的攝入，據數據分析，能夠吸引大量外部流量的賣家，排名提升幅度可達20%，所以，單單依賴亞馬遜內部流量的賣家可能要面臨銷量和排名的下降。
對銷售的影響
搜索結果的相關性：A9算法通過考慮產品相關性、評論、關鍵詞、銷售歷史、產品促銷、搜索詞、產品可用性、價格等因素，幫助產品在搜索結果中獲得更高的排名，從而增加產品的可見性和銷售機會。而 A10算法作為A9的升級版本，進一步加強了對這些排名因素的重視，尤其是提高了對客戶查詢與適當產品匹配的能力，也就是說亞馬遜更側重于消費者畫像明確的鏈接。
銷售轉換率：A9算法考慮到銷售轉換率，這意味著具有較長銷售歷史的產品會排名更高，因為它們有更高的概率被銷售出去。而A10算法進一步優化了這一點，通過調整算法使得搜索結果更加相關，更好地滿足客戶的需求，從而可能提高銷售轉換率
產品推薦和展示:A9算法通過推薦系統和搜索技術，如排行榜和圖表，減少了對暢銷產品（blockbusters）的搜索成本，從而可能增加這些產品的銷售額。A10算法則更加注重產品的履行方式（如亞馬遜的FBA和FBM的優先級）、客戶評論的數量和質量、平均星級評分等，這些因素對銷售有直接影響。
如何優化A10算法下的鏈接
兩個算法都旨在提供最佳的客戶體驗，但A10算法更加注重客戶搜索時的相關性和個性化，以提高客戶滿意度和購買可能性，所以我們可以從以下幾方面來優化鏈接：
關鍵詞優化:確保產品標題、描述和后臺關鍵詞字段中使用了相關且高搜索量的關鍵詞。A10算法強調了關鍵詞的相關性，因此使用正確的關鍵詞可以提高產品的搜索排名
通過第三方流量提升轉化率:通過站外引流的群組測評，紅人視頻推廣等方式引進第三方流量，讓鏈接獲得更高的權重和產品轉化率。影響轉化率的因素包括銷量、問答參與度、產品圖片質量、定價、變體產品布局、跳出率等。而A10算法中，轉化率是一個重要的排名因素
優化產品圖片和描述:使用高質量的主圖，確保圖片清晰、專業，并且能夠吸引買家的注意。同時，提供詳細的產品描述，讓買家能夠充分了解他們考慮購買的商品
提升賣家績效:A10算法考慮了賣家的表現，包括訂單缺陷率、取消率和遲發率。因此，保持良好的賣家績效可以提高產品的排名
利用亞馬遜廣告:利用亞馬遜的PPC廣告提高產品的可見性。A10算法中，廣告可以增加產品的曝光率，從而可能提高自然排名
獲取好評:積極獲取和維護正面的客戶評價。A10算法中，評論的數量和質量對產品排名有顯著影響
優化價P格:監控競爭對手的定價，并相應調整自己的價P格策略。A10算法中，價P格是一個重要的排名因素，尤其是在確定“特色優惠”時。
確保庫存充足:確保產品有庫存，并且盡可能使用亞馬遜的FBA服務，以提高產品的履行速度和可靠性
關注客戶體驗:A10算法的目標是提供不錯的客戶體驗。因此，任何能夠提升客戶滿意度和購買可能性的措施都是有益的
總的來說，A9和A10算法都非常相似，因為它們都幫助亞馬遜賣家增加網站流量和產品銷量。不過，兩者在執行活動時有一些區別。A9算法是幫助賣家在亞馬遜上通過搜索關鍵詞、PPC和付費廣告實現更高排名的較舊算法。而A10算法則通過網站查看次數或點擊次數以及購買次數和可能購買的商品來提高賣家產品在搜索結果列表中的位置.
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（來源：小牛跨境-E姐）
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