前言
最近兩年,隨著新能源汽車的快速發展,還有“小米汽車”的發布,讓車圈的熱度在不斷上升,全球關注汽車的用戶也越來越多。
同時“出海”也是眾多企業發展的關鍵詞之一,這其中,汽車出海的風刮得正猛,有如比亞迪、領克、上汽名爵、長城等,隨著出海正盛,也帶動了汽車零部件的大盤生意。
根據海關總署發布的數據顯示,2024年1月至8月,我國汽車零配件出口金額約為4384.06億元,同比增長7.9%。汽配行業借此飛速增長,麥肯錫分析報告稱,2030年全球汽配售后市場總規模將超過1.3萬億美元。其中美國居于首位,占全球約四分之一的市場份額,并且半數以上依賴進口。
隨著汽車與智能設備的發展,與汽車相關的產品需求也開始上漲,哪怕是競爭如此激烈的汽車紅海類目,依然能有中國新玩家突出重圍,它就是汽車配件品牌OTTOCAST。
短短三年內,OTTOCAST就多次登上亞馬遜BS榜前10,以高客單價拿下海外用戶,在TikTok中也是有著萬件的銷量,另外在之前公布的《中國跨境電商品牌影響力榜單》中,OTTOCAST成功上榜,是上榜的三大汽車用品品牌之一。
OTTOCAST的產品憑什么能讓這么多有車人喜歡?它都布局了什么營銷策略?一起來探索一下吧!
一、瞄準車機需求
OTTOCAST 是深圳畢加索電子有限公司旗下的一個跨境汽車產品品牌,成立于2021年9月,專注于研發CarPlay(車載系統)相關應用程序和適配器。OTTOCAST提供多種產品,包括無線 Apple CarPlay和Android Auto適配器,以及內置應用的完整Android娛樂系統。
簡單來說,OTTOCAST旗下的產品就是針對那些想要享受CarPlay的便利性,卻不想使用數據線連接手機的用戶,這個時候CarPlay無線設備可以說是一個完美的解決方案。借助OTTOCAST的產品,用戶可以輕松訪問汽車中最喜歡的應用程序和功能,并享受無縫且愉快的駕駛體驗。
相比傳統車機,CarPlay擁有蘋果生態的優良體驗,而且因為CarPlay使用的是iPhone的網絡與硬件,并不會受到汽車本身的配置限制,在燃油車時代,CarPlay幾乎是燃油車高端車型才有的配置,不少車企為了節約費用,取消了原生CarPlay的支持。
但是CarPlay使用起來也并不是完美的,比如有線CarPlay不靈活、功能太少、無法兼容安卓車機等。
正是這些老牌車企與CarPlay設備的不完善,給了OTTOCAST入局的機會,面對市場上對CarPlay無線連接需求的增長,OTTOCAST敏銳洞察到消費者心理,推出一系列CarPlay無線設備產品。
OTTOCAST的無線Apple CarPlay和 Android Auto適配器具有以下技術規格和性能特點:
無線連接:OTTOCAST的適配器支持無線連接,這意味著用戶無需使用數據線即可享受 CarPlay 和Android Auto的功能。
快速連接時間:例如,U2-Air 版本專為Apple iPhone用戶設計,其連接時間低至18秒,這使得設備能夠迅速與汽車系統同步。
多功能集成:某些型號如Ottoadapter MX不僅支持無線CarPlay和Android Auto,還集成了 Airplay 功能,提供更全面的多媒體體驗。
高質量音頻和視頻支持:一些適配器支持USB-HD視頻(最高 1080P)和無損音樂播放(如 APE、WAV、FLAC、MP3、WMA 等),并且提供CVBS和HDMI輸出(480P/720P),確保高質量的音視頻體驗。
自動激活:當連接Android或Apple手機時,這些適配器可以自動激活CarPlay和Android Auto,簡化了設置過程。
外部控制和充電功能:部分適配器配備了外部按鍵控制操作,并且支持移動電話充電,方便用戶在駕駛過程中進行操作和保持設備電量充足。
軟件更新:通過USB進行軟件更新,確保設備始終運行最新版本的功能。
二、借助TikTok實現增長
在全球信息化的今天,社交媒體已成為消費者互動分享的重要平臺,Statista最新數據顯示,截至今年一月,全球社交媒體用戶規模已達到50.4億,占總人口數的62.3%。
OTTOCAST自然不會放過在海外社交媒體的布局,對于自家旗下高單價產品,社媒營銷是個重要的品宣策略,目前OTTOCAST在Facebook、TikTok、Instagram和YouTube等主流海外社交媒體上均有布局。
圖片來源:YouTube截圖起初OTTOCAST主要在YouTube上發布以產品講解、網紅測評為主的營銷內容,還大力發展UGC內容,邀請消費者分享自己與OTTOCAST的故事。不過,同期隨著TikTok朝著電商化的方向大步邁進,對品牌的重要性不斷凸顯。
OTTOCAST敏銳的察覺到了當下的短視頻趨勢,在TikTok中布局了官方賬號,并通過在TikTok上發布產品的拆箱與使用視頻來獲取流量,結合TikTok特有的病毒式傳播機制,OTTOCAST收獲了大量的粉絲和流量。
圖片來源:TikTok截圖除了在社媒中運營官方賬號,與社交媒體中的網紅進行合作也是一種擴大品牌影響力的方法。OTTOCAST經常不定期與大量網紅進行合作,除了與百萬粉絲的頭部網紅合作外,OTTOCAST還和大量的腰尾部網紅進行帶貨合作,其合作的網紅主要集中在科技、汽車、摩托車等領域,以男性博主居多,調性與品牌相符。
圖片來源:TikTok截圖通過在TikTok上的營銷組合拳,OTTOCAST的品牌影響力得到了有效提高,目前在TikTok上的品牌話題內容已經有一千多條,官方賬號單個視頻播放量最高達到了1300萬。
OTTOCAST選擇使用社交媒體進行品牌營銷是明智之舉,在信息化的互聯網時代,消費者互動、分享的欲望暴增,社媒營銷也隨之成為品牌提高知名度、產生潛在客戶和增加用戶忠誠度的首選方式,再搭配社媒中的電商功能,進一步提高了產品銷售數據。
根據超店有數的數據顯示,截至2024年11月12日,ottocaststore與ottocastofficial的TikTok店鋪累計銷量均超過了一萬,都累計銷售額達40萬美金,OTTOCAST布局社媒的策略無疑是正確的。
OTTOCAST的成功不僅是因為選對了汽配類目中的細分賽道,還是對產品痛點與需求的不斷打磨,以及對社交媒體趨勢的深刻理解、針對性的目標受眾策略、積極的用戶互動、多元化的市場營銷策略以及對市場動態的快速響應能力綜合產生的結果。
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(來源:HM-Ocean)
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