今天想跟大家來分享一下，Google新產(chǎn)品—Demand Gen，相信從去年開始，很多的小伙伴就開始接觸這個產(chǎn)品，但是具體的產(chǎn)品介紹和投放指南不知道大家是否清楚，今天我就跟大家分享一下。

Demand Gen（需求挖掘廣告）廣告是谷歌最新的一種廣告形式，其方式是通過需求挖掘廣告吸引受眾。此產(chǎn)品的靈感來源于更早之前的Discovery Ads（發(fā)現(xiàn)廣告），但又大大不同于Discovery Ads，因為Demand Gen廣告的設(shè)置更能滿足廣告主的需求，也更能挖掘到目標(biāo)客戶群體的需求

一、Demand Gen廣告的優(yōu)勢和特點

1.主動營銷

Demand Gen廣告區(qū)別于搜索廣告（B2B企業(yè)最常用的廣告形式），它的一大特點就在于主動營銷。Demand Gen的廣告版位覆蓋了YouTube Shorts、YouTube In-stream、YouTube Feeds、Discovery以及Gmail，能夠多途徑獲取流量，對海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長提供了無限的可能。

2.精準(zhǔn)定位

Demand Gen廣告是當(dāng)前所有Google廣告形式中唯一一種可以定位Similar Audience（類似受眾）的廣告形式。并且還可以通過調(diào)整受眾群體的相似度來調(diào)整流量的精準(zhǔn)度，優(yōu)化型定位在Demand Gen投放中也可以選擇性使用。

3.強(qiáng)大的設(shè)備定位功能

Demand Gen廣告在設(shè)備定位功能上更強(qiáng)大，廣告主可以自行選擇設(shè)備，獲取PC端或移動端流量。

總的來說，Demand Gen廣告在目標(biāo)人群定位上功能更強(qiáng)大，更有利于廣告主根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行人群的開發(fā)。

Demand Gen產(chǎn)品版位也給大家整理出來，可以清晰的看到：

圖片來源：李羽昕自制

我們來分別詳細(xì)介紹一下這些廣告版位，總有一款適合你的?。?！

我們針對18-24歲的用戶在YouTube上觀看視頻占比高達(dá)84%，同比在Instagram上的占比是66%，然而針對現(xiàn)在比較火熱的TikTok的話，占比是63%，用戶每天在YouTube上花費46分鐘，相比之下，TikTok的時長為37.1分鐘/天，所以YouTube的觀眾數(shù)量最多且參與度最高；

1.YouTube Shorts

關(guān)于YouTube 短視頻，YTS(YouTube Shorts)全球每日觀看次數(shù)已超過50Billion，與2022年相比是1.6倍；

2. YouTube IN-Feed & YouTube IN-Stream

關(guān)于YouTube信息流&插播廣告，在83%的受訪者中，大家表示在YouTube上購物/瀏覽時他們覺得自己獲得了有關(guān)產(chǎn)品的最高質(zhì)量信息；

3.Discover發(fā)現(xiàn)廣告

我們會發(fā)現(xiàn)有66%的消費者在Google Feed上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或是品牌

4.Gmail廣告

據(jù)了解會有91%的用戶在Google Feed上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或品牌的消費者立即采取了行動！！

Demand Gen 結(jié)合了Google和YouTube接觸點，來吸引注意力并刺激行動。

二、解決方案的優(yōu)勢

Google和YouTube受眾群體解決方案以興趣和意圖為動力，旨在實現(xiàn)您的投放目標(biāo)

這里也來總結(jié)了三大優(yōu)勢：

1.更大的影響力

YouTube上的多種格式，包括Shorts，Discover，Gmail，可以覆蓋3B+用戶，Shorts的全球每日觀看次數(shù)超過50B+

2.定制化廣告體驗

相似受眾，A/B實驗，新廣告計劃創(chuàng)建，產(chǎn)品信息流，視頻+圖片廣告在一個廣告計劃中可以同時跑

3.AI賦能的競價策略和數(shù)據(jù)衡量

Conversion，Value-based，Max Clicks bidding，Search Lift，Brand Lift，Conversion Lift，數(shù)據(jù)驅(qū)動的歸因

接下來我們來跟大家同步一下：如何使用需求挖掘廣告，關(guān)于這部分，可以分三小節(jié)來分享：

Demand Gen Beta Testing Requirements

How to set up a Demand Gen Campaign

Best Practices Overview

我們針對每一個進(jìn)行講解：Demand Gen Beta Requirements 。這里有二個選項：復(fù)制社交廣告的設(shè)置和復(fù)制VAC營銷活動的設(shè)置，我們從受從，預(yù)算，出價，創(chuàng)意來 說明一下：

從類似的社交廣告中計劃中復(fù)制受眾，運行與現(xiàn)有發(fā)現(xiàn)活動相同的受眾，不會導(dǎo)致二次競價

嘗試從現(xiàn)有的行動視頻廣告中復(fù)制受眾群體，運行與現(xiàn)有視頻行動廣告系列相同的受眾不會導(dǎo)致在競價中二次定價

總測試預(yù)算：建議4到6周內(nèi)15000美元至50000美金

每日預(yù)算：預(yù)期每日平均每次轉(zhuǎn)化費用的15倍

嘗試與社交廣告系列類似的出價水平，并將轉(zhuǎn)化歸因窗口設(shè)置為<28天

嘗試與現(xiàn)有的行動視頻廣告系列類似的出價水平，并將轉(zhuǎn)化歸因窗口設(shè)置為<28天

嘗試使用社交廣告圖片和視頻創(chuàng)意素材

視頻資源：使用現(xiàn)有視頻行動廣告系列中的相同資源

圖片資產(chǎn)：使用現(xiàn)有發(fā)現(xiàn)活動中的圖片資產(chǎn)

三、關(guān)于廣告計劃是如何設(shè)置的

1.選擇您的謨目標(biāo)，我們首先要清楚自己到底想要什么？線索？銷量？流量？活動？

圖片來源：Google Ads

2.選擇需求挖掘廣告

圖片來源：Google Ads

3.選擇您的轉(zhuǎn)化目標(biāo)（如果您的廣告系列目標(biāo)是轉(zhuǎn)化）

做法：可以為每個廣告系列選擇一個轉(zhuǎn)化目標(biāo)

注意：如果您的賬戶中的沒有設(shè)置轉(zhuǎn)化操作，系統(tǒng)會提示您設(shè)置新的轉(zhuǎn)化操作

圖片來源：Google Ads

4.輸入所需的廣告系列設(shè)置

Best Practice：設(shè)置在國家層面；

競價策略：

Best Practice：

1）對于轉(zhuǎn)化廣告系列，從“最大轉(zhuǎn)化 次數(shù)”開始，直到達(dá)到 > 50 次轉(zhuǎn)化。然后，如果您知道所需的 CPA，請考慮改用 tCPA。如果您 的轉(zhuǎn)化量對于您所需的 tCPA 來 說太小，請?zhí)岣吣?tCPA

2） 對于點擊廣告系列，請使 用“最大點擊次數(shù)”

Best Practice：將每日預(yù)算設(shè)置為預(yù)期每日平均每次轉(zhuǎn)化費用的15倍

四、關(guān)于廣告組又是如何設(shè)置的呢

1.選擇您的受眾

您可以添加新受眾或選擇已建立的任何現(xiàn)有受眾

2.使用優(yōu)化定位

優(yōu)化定位可幫助廣告商找到可能在其廣告系列目標(biāo)范圍內(nèi)轉(zhuǎn)化的新客戶和相關(guān)客戶

注：可以隨時根據(jù)KPI選擇開啟/關(guān)閉優(yōu)化定位。

圖片來源：Google Ads

讓我們來看看廣告的設(shè)步驟：

1）選擇您想要使用的廣告格式

確定好廣告的格式，接下來就是按流程的引導(dǎo)進(jìn)行資源的提供：視頻廣告，單圖廣告，輪播圖片廣告

Best Practice：根據(jù)您的評估基準(zhǔn)，使用社交廣告或行動號召視頻廣告中的資源

圖片來源：Google Ads

2.審核并提交您的廣告計劃

“查看活動”頁面將為您提供您選擇的所有設(shè)置的概述，準(zhǔn)備好后進(jìn)行審查并提交

干貨來啦，最后我們來給大家總結(jié)了最佳實踐，所謂最佳實踐，就是我們推薦的策略，可確保你的營銷廣告取得成功，這些最佳實踐涵蓋轉(zhuǎn)化健康狀況，營銷活動結(jié)構(gòu)，出價，預(yù)算設(shè)置，創(chuàng)意和受眾；

圖片來源：李羽昕自制

圖片來源：李羽昕自制

大家是不是針對上來的內(nèi)容，對于谷歌的新產(chǎn)品更清楚，那就快來測試應(yīng)用起來吧?。∪绻蠹以诓?作過程中有什么問題，都可以隨時聯(lián)系我們哦?。。?/p>

（來源：李羽昕）

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