亞馬遜廣告否詞的一些技巧

一．什么是亞馬遜廣告否詞

亞馬遜廣告否詞，也稱為否定關(guān)鍵詞和否定ASIN，是一種用于優(yōu)化廣告投放的策略。通過(guò)設(shè)置否詞告訴廣告系統(tǒng)某些特定的關(guān)鍵詞ASIN不應(yīng)該觸發(fā)廣告展示。這樣做的目的是避免廣告在與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的搜索結(jié)果中出現(xiàn)，從而減少無(wú)效點(diǎn)擊和廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，提高廣告的精準(zhǔn)度和投資回報(bào)率。

二．什么是前置否定和優(yōu)化否定

亞馬遜廣告中的前置否定是指在廣告開(kāi)啟前，先對(duì)一些與產(chǎn)品不相關(guān)的詞進(jìn)行否定設(shè)置。這種設(shè)置通常應(yīng)用于自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣泛廣告中，目的是在廣告投放初期就排除掉那些可能帶來(lái)無(wú)效點(diǎn)擊或流量的關(guān)鍵詞，從而提高廣告的精準(zhǔn)度和效果。

比如賣家銷售的產(chǎn)品是暖光燈泡，為了減少無(wú)效流量，賣家在廣告設(shè)置時(shí)提前否定了與冷光燈相關(guān)的關(guān)鍵詞。通過(guò)前置否定可以避免這些無(wú)效流量，因?yàn)槿绻M(jìn)來(lái)的流量是對(duì)暖光感興趣的，不利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的。

解釋完前置否定就很好理解優(yōu)化否定了。所謂優(yōu)化否定就是通過(guò)查看廣告報(bào)告的數(shù)據(jù)，分析表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞或ASIN達(dá)到否定的條件，將其進(jìn)行否定。

比如賣家銷售的是瑜伽服，但是在廣告匹配過(guò)程中出現(xiàn)了“women clothes”這類相關(guān)度不是很高的詞，花費(fèi)了大量的點(diǎn)擊并且轉(zhuǎn)化效果并不好，可以將其否定。

三．什么是精準(zhǔn)否定和詞組否定

精準(zhǔn)否定是指對(duì)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行精確匹配的否定。當(dāng)客戶搜索的關(guān)鍵詞與設(shè)定的否定關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，廣告將不會(huì)展示。例如，如果設(shè)置了“women dresses”作為精準(zhǔn)否定詞，那么搜索“women dresses”的用戶將不會(huì)看到廣告，但搜索“women party dresses”或“women dresses summer”的客戶仍然會(huì)看到廣告。

詞組否定則是對(duì)包含特定詞組的搜索詞進(jìn)行否定。當(dāng)客戶搜索包含否定關(guān)鍵詞的詞組時(shí)，廣告同樣不會(huì)展示。詞組否定可以包含長(zhǎng)尾詞組，并且允許詞序變化。例如，如果設(shè)置了“waterproof”作為詞組否定詞，那么搜索詞中只要包含“waterproof”的所有詞客戶都無(wú)法看到廣告。

一般建議賣家盡量使用精準(zhǔn)否定，因?yàn)榫珳?zhǔn)否定較為保險(xiǎn)，不容易誤傷無(wú)辜流量，但其適用范圍較窄。詞組否定效率更高，但需要謹(jǐn)慎使用，以免誤傷相關(guān)流量，特別是對(duì)于大詞不建議使用詞組否定。

四．否詞的一些小技巧

1.多次點(diǎn)擊可以考慮否詞

廣告不出單的原因可能是關(guān)鍵詞設(shè)置不精準(zhǔn)、鏈接優(yōu)化不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈廣告位置靠后等等因素都指向了需要對(duì)廣告策略進(jìn)行調(diào)整的方向。所以亞馬遜廣告某個(gè)關(guān)鍵詞多次點(diǎn)擊但不出單，可以考慮否定該關(guān)鍵詞。但是一定要慎重否詞，因?yàn)槿绻粋€(gè)關(guān)鍵詞被錯(cuò)誤地加入到否定列表中，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一些潛在客戶。因此，在決定是否否定某個(gè)關(guān)鍵詞之前，應(yīng)該仔細(xì)分析該關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，而這個(gè)時(shí)候就需要考慮多少次點(diǎn)擊不出單可以考慮否定這個(gè)問(wèn)題了。那到底如何通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算點(diǎn)擊量？

假設(shè)轉(zhuǎn)化率是10%：

點(diǎn)擊1次出1單以上的概率：1-(1-0.1)^1=1-0.9=10%

點(diǎn)擊2次出1單以上的概率：1-(1-0.1)^2=1-0.81=19%

點(diǎn)擊10次出1單以上的概率：1-(1-0.1)^10=1-0.34=66%

點(diǎn)擊20次出1單以上的概率：1-(1-0.1)^20=1-0.12=88%

點(diǎn)擊30次出1單以上的概率：1-(1-0.1)^30=1-0.04=96%

需要獲得這個(gè)表格的，私信：幾次點(diǎn)擊考慮否詞，會(huì)自動(dòng)回復(fù)。

圖片來(lái)源：必勝哥的三板斧

（來(lái)源：必勝哥的三板斧）

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