做貿(mào)易時(shí)因?yàn)楹献鞴S的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)不到客戶的要求，他們開始自建生產(chǎn)工廠；做生產(chǎn)工廠時(shí)因?yàn)椴幌敫L(fēng)生產(chǎn)同質(zhì)化商品，他們又開始走向貿(mào)易端，要自己引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

這家不走尋常路的公司就是廣州佰智造（以下簡(jiǎn)稱：佰智造）。

佰智造在箱包工貿(mào)經(jīng)營(yíng)了11年，海內(nèi)外傳統(tǒng)貿(mào)易合作實(shí)力雄厚，此前年銷售額保持著千萬(wàn)級(jí)的增長(zhǎng)規(guī)模，如今決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商。在去年5月與TikTok Shop開啟合作，短短2周內(nèi)，依靠持續(xù)推款上新，上架近百款，迅速出單，超出預(yù)期，周銷售近千單。依托于TikTok Shop全托管模式，0運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)“躺平”獲取生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。（11月12日，TikTok Shop產(chǎn)業(yè)沙龍將走進(jìn)廣州美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶！屆時(shí)，官方經(jīng)理親臨現(xiàn)場(chǎng)，帶來(lái)Q4最新補(bǔ)貼及扶持政策，限時(shí)開放美區(qū)快速入駐通道！現(xiàn)場(chǎng)還可與官方1V1答疑問(wèn)診，探尋旺季熱賣爆品趨勢(shì)，解析黑五商機(jī)！點(diǎn)擊免費(fèi)報(bào)名）

一、 借助TikTok Shop掌握流行趨勢(shì)，指引熱銷爆款開發(fā)

在做跨境電商前，佰智造的訂單主要以B端為主，2023年5月中旬，在了解到TikTok Shop全托管模式后，佰智造開始入駐TikTok Shop。舒暢表示，他不想做同質(zhì)化的產(chǎn)品，而是想要打造爆款，引領(lǐng)趨勢(shì)，因此，選擇平臺(tái)時(shí)更看重“第一流量和用戶量基數(shù)大，第二是看重平臺(tái)內(nèi)容傳播力強(qiáng)”。

在他看來(lái)，直接面向C端的電商一定要看好市場(chǎng)銷售的數(shù)據(jù)，才能打造出爆款。而要做到這一點(diǎn)，就需要掌握消費(fèi)者的流行趨勢(shì)。

TikTok Shop的買手會(huì)給到平臺(tái)商業(yè)趨勢(shì)分享，包括平臺(tái)的流行元素、內(nèi)容趨勢(shì)等以供佰智造應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)。此外，平臺(tái)上新興Z世代討論的話題，如年輕人對(duì)包型、材質(zhì)、功能的不同要求，也為佰智造提供了設(shè)計(jì)靈感來(lái)源。

當(dāng)前，佰智造在常規(guī)包袋的品類基礎(chǔ)上，做了很多新品類的開拓，寵物包袋，增加包的實(shí)用功能性，例如牽引繩等，舒暢認(rèn)為“在海外做跨境電商，這是一個(gè)擁有很大發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)。”

他們不再是僅圍繞產(chǎn)品質(zhì)量做精工細(xì)作，而是把目光放到消費(fèi)者的需求上，利用TikTok Shop的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者內(nèi)容分享，創(chuàng)造新的箱包消費(fèi)空間。積極了解最新潮流趨勢(shì)，打造更加年輕化、有活力的佰智造，讓老牌工貿(mào)廠商實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)突破，尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

二、實(shí)踐總結(jié)爆品經(jīng)驗(yàn)，完善店鋪運(yùn)營(yíng)提升效益

得益于近一年的觀察與準(zhǔn)備，盡管入駐平臺(tái)時(shí)間不久，舒暢也從實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中總結(jié)了自己的爆品打造經(jīng)驗(yàn)，并做了后續(xù)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，以提升店鋪的經(jīng)營(yíng)效率。

1、嚴(yán)格做好品控，產(chǎn)品力是第一要素

由于佰智造的客戶以品牌和頭部主播為主，本身就有品質(zhì)要求，因此，“在日常生產(chǎn)中，我們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)低于品牌生產(chǎn)要求”，舒暢表示，佰智造在包的生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)技術(shù)、工藝、質(zhì)檢、測(cè)試等全流程實(shí)行了專業(yè)管控。

以包的油邊技術(shù)為例，“我們的邊油，采用的是固定標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，要求必須防凍裂，不管是熱環(huán)境還是冷環(huán)境，都不可以開裂。”此外，在邊油成分上面，佰智造也做了考慮。

“市面上有些包會(huì)出現(xiàn)被蟑螂啃掉的情況，這是因?yàn)檫呌屠锩婧擞衩壮煞郑谖覀兊纳a(chǎn)中用的都是不含玉米成分的邊油。”

舒暢提到，佰智造的包是通過(guò)廣州纖維檢測(cè)中心測(cè)試的，產(chǎn)品可以達(dá)到商場(chǎng)品牌的標(biāo)準(zhǔn)。類似這樣的商品檢測(cè)還有很多，如針對(duì)五金的鹽霧測(cè)試，面料的耐磨性檢測(cè)，縫合的拉力測(cè)試等。“消費(fèi)者是會(huì)為專業(yè)性買單的，所以我們必須要做好這些標(biāo)準(zhǔn)。”

2、貼合平臺(tái)用戶洞察，豐富產(chǎn)品開發(fā)元素

目前佰智造在TikTok Shop已經(jīng)上了100多種品類，同時(shí)在平臺(tái)的共同合作中推進(jìn)爆品款式的測(cè)試并同步進(jìn)行備貨。對(duì)于相對(duì)大眾的基礎(chǔ)款，如果動(dòng)銷數(shù)據(jù)比較好，則會(huì)多備一些貨，而對(duì)于創(chuàng)新型包或面向不同市場(chǎng)的包，則會(huì)根據(jù)用戶的消費(fèi)趨勢(shì)洞察，調(diào)整材質(zhì)、顏色等產(chǎn)品元素，以滿足消費(fèi)者的需要。

同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)包的顏色流行性追求比較高，會(huì)和時(shí)裝周的服裝配色相呼應(yīng)，以及海外消費(fèi)者對(duì)包的功能性更注重，所以佰智造也會(huì)在包的設(shè)計(jì)上進(jìn)行調(diào)整，比如流行色的使用或是增加包的內(nèi)袋設(shè)計(jì)，提升實(shí)用性。

三、制作吸睛的商品圖，更能帶動(dòng)產(chǎn)品銷量

舒暢認(rèn)為商品圖對(duì)于產(chǎn)品銷量有很大影響，“消費(fèi)者會(huì)第一眼看到模特的展示效果”。對(duì)于海外用戶來(lái)說(shuō)，外模上身圖更有代入感，用戶點(diǎn)擊意愿也更高，所以TikTok Shop平臺(tái)上架的產(chǎn)品的首圖會(huì)使用外模上身圖。其次，商品圖的場(chǎng)景也是要考慮的。

除了模特圖外，商品細(xì)節(jié)的展示也很重要。海外市場(chǎng)對(duì)包的要求外觀簡(jiǎn)潔，但內(nèi)袋要多，那么內(nèi)袋的細(xì)節(jié)展示，以及不同內(nèi)袋的功能，可以放置不同的東西這類的場(chǎng)景應(yīng)用也需要在圖片展現(xiàn)。

這些拍片經(jīng)驗(yàn)，也將為下半年跟隨平臺(tái)拓展更多海外市場(chǎng)提供基礎(chǔ)參考，尤其是結(jié)合TikTok Shop平臺(tái)提供的全年?duì)I銷日歷，在歐美、沙特、東南亞等市場(chǎng)使用相對(duì)應(yīng)的本地化拍攝特色。

對(duì)于佰智造和TikTok Shop的合作，舒暢會(huì)習(xí)慣用“理智”來(lái)形容。這是作為一個(gè)老牌工貿(mào)企業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，精益求精的體現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)抓住機(jī)會(huì)，一路向前，而且因?yàn)橐呀?jīng)做好準(zhǔn)備，往往走的更遠(yuǎn)。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）