一：開廣告前需要做什么 1.首先一定要明確好你的廣告目的是什么?如果沒有明確的廣告目的，那你就會迷失廣告推廣的方向(比如當你在沖擊關鍵詞排名的時候，你廣告的主要目的是讓這個廣告關鍵詞多出單，那么這個廣告的ACOS就是次要考慮的因素。

只要在一定的時間內，你的手動關鍵詞排名能夠上去，那么你這個廣告推廣的目的就達成了。這個時候即使你的廣告ACOS高于市場平均水平那我們也可以說你這個廣告推廣是成功的。相反，你在提升關鍵詞排名的時候過分的去控廣告的ACOS,導致你廣告關鍵詞排名一直上不去。即使你的廣告ACOS再好，那我們也定義這個廣告推廣活動是失敗的，沒有達到我們的預定目標)

2.其次要懂得這種廣告匹配方式的作用

3.明確鏈接在產品不同推廣階段。廣告推廣的重點是不一樣的，即使在廣告同一階段，比如在產品推廣的上升期。也會隨著競品的調整，季節(jié)的轉變以及市場環(huán)境的變化，你廣告推廣重心也會不斷調整

二.廣告各種匹配方式的主要作用

明確了廣告要達成的目的之后，下一步是挑選合適的廣告匹配方式來去達成我們的廣告目的

三：競價策略和廣告位

競價策略:如果你是奔著鏈接出更多的訂單，提高產品的轉化率這一目的去打廣告的話，建議用提高或降低這種競價策略

如果你的鏈接當前曝光不高，你的主要目的是為了增加鏈接的曝光和點擊的話，那建議用固定競價這種競價第略; 如果你的目的是讓廣告省錢的目的出發(fā)去打廣告的話，建議你用只降低這種策路，只降低這種策略的話，就是讓亞馬遜只給你有可能出單的關鍵詞提供曝光，有可能不會出單的關鍵詞，則直接沒有曝光或降低曝光。

廣告位:廣告會在三類位置進行投放。首頁搜索位、商品詳情頁位置以及其余廣告位，包括下單付款頁面、促銷活動頁面、加購收藏頁面等其余廣告位。首頁搜索位和商品頁詳情頁是可以直接調整廣告出價的百分比而其余廣告位則不能調控出價百分比。這三種廣告位置的作用也是有區(qū)別的。

首頁搜索位:首頁頂部點擊率往往是最高(建議用自動緊密、手動精準/手動短語這幾種相對精準的匹配方式打首頁搜索位置)，產品沒問題轉化往往也相對高。

商品詳情頁:商品頁面曝光一般是三種廣告位置中最大，轉化相對于其他兩種廣告位檔差，如果產品特有優(yōu)勢，需要拉曝光，可以增加詳情頁的競價其余廣告位:其余位置整體曝光、點擊、轉化都相對適中。 要利用好這三種廣告位置的特點，讓我們的廣告組表現更好，我們需要結合產品目前所處的階段以及你廣告推廣的目的來去做針對性的投放。而廣告的實際效果反饋是我們廣告優(yōu)化的唯一標準。如果你當前使用的競價策略和出價百分比，反債出來的廣告表現效果不好那你就要及時做出調整。 比如，你為了拉產品的暖光，而把很多的廣告預算放在商品詳情頁上面，但是商品詳情頁的廣告轉化率特別低，嚴重拉低了整條鏈接的轉化率。那么你就要及時下調商品詳情頁的百分比。而廣告的觀察周期是以七天作為個時間段去調控廣告表現。

四：SP廣告的有效打法

手動商品(ASIN投放)可以在新品一上架就配合自動同類打，挑軟柿子或者碰瓷(星級低/評論差/價格高/圖文差/大品牌/頭部賣家asin)，以轉化率為主

手動廣告匹配方式的特點:

1.手動短語流量通第比手動廣泛精準一些但是拓詞能力比廣泛差

2.手動精準最貴但是相對省心，不會像短語和廣泛那樣預算有部分被長尾詞 吃預算。

五：廣告組調整優(yōu)化的方法 不斷優(yōu)化廣告的轉化率以及提高流量精準度，進而去影響產品整體的轉化率，最終帶動整條鏈接的轉化率提高。轉化率上去了，這樣才能拉動更多的自然流量。因為只有當你的轉化率夠高，亞馬遜才會給你更多的自然流量，這樣你的自然單量和排名才會慢慢上升。

1.篩選及調整廣告關鍵詞:因為選擇不同的關健詞，意味著你選擇了不同的競爭對手。關健詞曝光越大，意味者市場競爭越激烈。你的競爭對手越強大。我們要根據產品所在的不同階段，選擇不同的關鍵詞。

例如，你在產品新品期的時候，就不要主推大詞。而是要挑選比較精準的長尾詞作為我們主推的方向。而當產品具備一定的銷是權重，但對比競品有一定優(yōu)勢的時候，這個時候我們的重點就是幫產品鏈接增加曝光，主要推廣方向就是推產品大詞在廣告推廣中以銷量為第一目的。不管是新品推長尾詞，還是老品推大詞。

都是為了更多的出單。這兩者并不矛盾。因為新品推精準長居詞，轉化率才會高，才能出更多的訂單，而老品轉化率穩(wěn)定，只有推曝光是大的詞才能出更多的銷量訂單。

（來源：老虎站外說談）

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