今年的巴西市場在跨境電商圈兒火的可所謂是一塌糊涂，各大主流平臺招商活動在如火如荼的進展中，巴西市場的服務商今年也是如雨后春筍般多了起來， 把整個巴西市場的熱度推向高潮，吸引了無數正在尋求新興市場想做增長和突破的跨境賣家們。

據不完全統計，今年8月至今，僅在深圳舉辦相關“出海拉美”的峰會及沙龍，至少有6場；同樣的，就在剛剛過去的9月，把出海潮中“海外考察團”的目標地選擇在巴西的，也不少于5家。??

從整體市場情況來看，巴西確實屬于跨境的藍海市場，如果說拉美對跨境電商來說，是“世界上的最后一片藍海”。那么巴西，就是藍海中快速增長的“深圳”。

拉美地區領先電商平臺美客多2024年8月初發布的第二季度財報中也指出，巴西市場GMV漲幅達到了36%，為2021年以來的最高水平；巴西市場售出商品數量遙遙領先，同比增長37%。對跨境電商來說，當下就是拉美地區最火熱的時間點。

巴西，雖然是拉美最大的消費市場，但由于海關政策和稅收政策相對較為復雜，成為了多數中國商家的未竟之地。“多數做拉美的商家，在做完墨西哥和智利之后，才會開始看巴西。今年巴西火的一個原因是，墨西哥和智利的競爭度已經拉起來了，眼下該看巴西了。”

巴西市場足夠大，這里有超過1.5億的收入較低的消費者，不僅需要更高性價比的產品，且消費力強，愿意通過先用后付的方式滿足生活；這里同樣有著少數的富人，坐擁大量財富，期待可以找到更貴、更好的產品，滿足消費升級的需求。

有人說，巴西，如同深圳之于中國。巴西的人口分布多元化，但又創新性很強，喜歡新鮮、個性化的產品，任何特點都足以驗證巴西的增長性和大市場。但同時，巴西卻也是最難進入的地方，向每一位想要前來的人發放“入學考卷”，答滿分才算完全準備好。

既然巴西市場這么藍海，那利潤一定非常高，很多賣家興致勃勃的出來了解這個市場，了解完回去之后信心十足的做市場調研，然后把自己選好的產品套在利潤表里面一算，利潤居然才只有10%？一臉驚訝??，不敢相信

是的，你沒算錯，不用懷疑，按照大多數賣家的算法，利潤率也只能達到10%-15%。復刻一下賣家計算利潤的場景，首先看下巴西市場的熱銷產品，選中一款參考目前美客多上的售價去計算利潤，因為頭程報價要做箱單才能獲得，那就按照市場上8000rmb/cbm預估運費吧，除去傭金，尾程配送費和其他操作費，一看利潤率也就10%。

注重細節的賣家，會提前做好箱單得到準確的物流報價之后再去核算，得出的利潤可能會多一點達到15%。

這樣一算，巴西市場也沒有大家說的那么好做呀，物流費高，時效長，周轉慢，利潤還這么低，為什么都在說好做呢？究竟是哪個環節出了問題？相信很多正在了解的賣家都有這樣的疑問，其實原因很簡單，主要有兩點。????????

1. 整柜與散貨的頭程運費相差較大。????????????

首先，我們在平臺做產品調研時，對標的一定是某一個類目（或者一個節點）賣的比較好的產品做參考，以這條鏈接的售價和銷量為準，減去已知的各項費用得出來的利潤，算法雖然沒錯，但是大家忽略一個很重要的點，那就是你對標的這個賣得好的爆款鏈接一定是通過走整柜的方式發貨，而你計算利潤的時候卻是按照散貨的價格去對比，整柜600美金/方，散貨1200美金/方，一個方相差了至少600美金。大家可以算算這中間相差了多少個點的利潤。

??巴西市場是有先發優勢的市場，在物流渠道上，散柜和整柜的成本差一半，因此越是規模化，成本就會越低。

2. 賣家是否擁有自身的供應鏈優勢和產品核心競爭力至關重要。

巴西市場雖然藍海，目前選品的范圍也很廣，大多數的類目都存在產品空缺，大家會自然而然的按照最簡單最直接的方式去抄別人賣的好的鏈接，什么產品好賣就賣什么，這種模式對于做泛鋪的賣家來說很有優勢，但是對于做精鋪的賣家來說就不是很友好。當我們對標一個爆款產品，想去分掉這個產品的市場份額，又想有一個不錯的利潤時，最好的方式就是做差異化和迭代升級，那么誰可以做差異化？只有自己的工廠可以靈活變通，同樣功能的產品，只要市場有需求，賣家稍微做點差異化就可以一下子把利潤值拉大。這就是我們一直在強調為什么說巴西市場適合有自己的產品和自身的供應鏈優勢的賣家去做，原因就在這里。

在跨境電商領域，無論是做哪個市場，想要走的更遠更穩，到最后一定是依靠強大的供應鏈優勢和自有產品的核心競爭力。???????

3. 不同的產品定位對應不同的平臺。

中高端價位的產品適合在美客多和亞馬遜平臺銷售，低客單價的產品 適合在SHOPEE和TEMU,SHEIN上銷售，適合在美客多和亞馬遜平臺銷售的產品如果在蝦皮上賣，利潤就會比較低。那么適合在蝦皮上跑量的產品在美客多和亞馬遜平臺上基本沒有利潤。

4. 稅務成本的差距。

在巴西，不管運營哪個電商平臺都需要開銷售發票給到消費者，這就是銷售稅。會計師按月度向稅務局申報繳納稅款。關于稅點申報每一家的稅務方案也不一樣，有的賣家選擇通過官方倉庫發貨合規實繳（12%），有的賣家選擇通過海外倉發貨避稅申報（避稅的方案也不一樣，有的服務商收取6%，有的服務商可以做到2%），這中間的不同玩法也有這不小的利潤差。????????????????????????????????????

從目前巴西消費市場的競爭格局看，中國商家需要面對的競爭來自三個方面：本土商家、本土華人商家，以及其他跨境電商商家。

本土巴西人占比約80%-90%，這類群體非常了解本土怎么做，但產品量有限，運營能力很差；本土華商來市場較早，對當地法律、稅制很了解，但缺乏對電商的了解。因此，本土商家、本土華人商家，跨境電商商家三者之間，都存在不同環節的信息差，處于相向而行、彌補不足的狀態。

總之，面對遙遠的烏托邦，需要中國商家過關斬將考慮的核心問題有兩個：一是如何徹頭徹尾的深入本土、沒有中間帶可言；二是在性價比與盈利間找到平衡，才有遠行的意義。

（來源：Zoe聊巴西）

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