01 TikTok上殺出多個爆品

近日，TikTok Shop上多款產品銷量爆發，涵蓋了保健、玩具、和文具等多個類目。這些產品走紅并非偶然，它們都抓住了平臺調性和消費趨勢的關鍵點。哪些產品更容易在TikTok Shop上賣爆？各位賣家朋友們可以從中借鑒一二。

? URO女性益生菌

首當其沖是保健類目的一款名為“URO女性益生菌”的女性保健產品，一周賣出8萬件，周期內銷售額達156.24萬美元，霸屏多個銷量榜單。

TKFFF獲悉，URO女性益生菌是一種針對女性健康的益生菌補充劑，有助于維持益菌在腸道中的平衡，促進消化健康。

當然，該產品之所以能夠在TikTok Shop熱銷，與其精準抓住了“女性健康”痛點有關，同時也與其在TikTok等社交平臺上的營銷布局分不開。

根據Tabcut特看數據顯示，該產品傭金比例為30%，周期內單日銷量最高達2.21萬件，當日關聯視頻為433條，關聯直播達639場，其達人矩陣+直播矩陣覆蓋了不同影響力的KOL。 

（圖片來源于Tabcut特看數據）

關于”URO女性益生菌“視頻作品的類型多種多樣，其中比較特別的一類形式，是：主持人手持產品，向路人詢問一些私密問題，來制造節目效果。

這種內容形式，很容易引起大家的好奇心，從而點擊進去了解采訪者的回答到底是什么。值得大家在拍攝視頻的時候借鑒。

（圖片來源于TikTok）

目前該款產品在美區市場的消費熱度極高，仍在保持繼續增長態勢。

? 快推POP游戲機

POP類解壓玩具是近兩年來的大爆款，如今這類產品又有了新玩法。Tabcut特看數據顯示，一款快推POP游戲機沖上TikTok Shop選品總榜第三位，并拿下玩具類目榜的多個TOP排名。

該款游戲機結合了POP解壓玩具和打地鼠兩類游戲的優勢：氣泡區域的燈隨機亮起，哪里亮燈按哪里，玩家快速正確地按燈后，即可驅動水平儀進入下一關。作為今年最熱門的玩具之一，可以鍛煉玩家的手眼協調能力、反應能力、專注力等，不僅適合兒童玩耍，也適用于成年人等其他年齡段。

據TKFFF了解，該產品在TikTok Shop上定價0.39美元至1.59美元，7天內銷售6萬件，銷售額達到5.96萬美金，周期內銷量增長率為8599.57%，熱度正高。

? Tombow

TKFFF發現，在TikTok的短視頻里，總有一些看似不起眼的小而美產品因其獨特性瞬間走紅，例如文具類目的Tombow正在憑借在TikTok平臺大獲成功！

在開學季，其彩色中性筆和文件夾在社交媒體上引發了曬文具熱潮，#Stationery 話題下，學生和年輕白領紛紛曬出自己喜愛的Tombow文具，為品牌帶來了曝光和銷量的雙豐收。隨著全球文具市場規模不斷擴大，Tombow以高顏值和多元化設計滿足了市場需求，成功開拓了海外市場。

（圖片來源于TikTok）

作為易耗品且復購率高的文具類產品，全球市場需求始終保持增長。數據顯示，2023年文具市場規模約為1515億美元，預計到2030年將突破2131億美元。

面對這一廣闊市場，Tombow通過TikTok等社交平臺推廣，以高顏值和多元化的產品設計成功俘獲了海外市場，為其文具業務的國際化鋪平了道路。

（圖片來源于TikTok）

如此可見，TikTok正成為這些產品的展示窗口，而越來越多中國品牌也借此平臺逐步打入國際市場。U貨精靈（https://ugoodspirit.com/distribution）作為一個專注于為供應商及分銷商雙向賦能的跨境電商分銷服務平臺，始終助力工廠及品牌供應商擴展海外銷路，同時也為TikTok、Temu等平臺賣家提供海外倉精品貨源分銷服務，現已涵蓋全類目產品。

02 爆品是如何煉成的

產品之所以能在TikTok上爆紅，精準的內容化營銷不可或缺。在TikTok上，短視頻內容的形式能讓產品被全方位展示，甚至于不起眼的產品也能通過精心制作的視頻獲得極高的曝光度。

此外，TKFFF認為更重要的是，爆品大多是把握住了TikTok的平臺調性及當地消費趨勢。

TikTok作為一個娛樂性質的社交電商平臺，用戶年齡跨度廣泛，但主要集中在年輕人群體，個性有趣的產品更容易破圈。TKFFF從營銷的角度來講一講，哪些品類適合或者不適合TikTok。

（圖片來源于TikTok調研數據）

? 趣味性產品

有趣的產品更有看點、更具傳播性，比如上述的快推POP游戲機就具備這個特點。

? 優化升級的日常生活用品

常規產品大多已經比較成熟，大同小異，如果能進一步升級產品提高用戶體驗，產品就具備了差異化賣點。具有日常生活用品性質的保健用品在TikTok Shop上有千千萬，但URO女性益生菌能從一眾同類產品中脫穎而出，便是以此作為突破點。

? 高性價比產品

如果產品相比同類產品沒有明顯優勢，那賣家朋友們不妨嘗試減少包裝內的產品數量或容量，降低潛在消費者單次購物的花費，或是以“少量多款”的包裝組合銷售，提高產品性價比。

有一說一，性價比非常符合美國當前的消費趨勢。

持續通脹讓美國消費者們壓力倍增，在經受過新冠疫情、通脹等接連沖擊，他們的關注點也有了變化。TikTok在《2024全球消費趨勢白皮書》中指出，美國人當下更傾向享受家庭、回歸自然、自我養護，保健品、美妝個護、時尚品類、玩具等持續霸榜，也反映了這一趨勢。

但由于經濟壓力仍在，大多數美國人也因此變得更加節儉。麥肯錫在去年一份報告中指出，81%的美國消費者會在購買前研究、瀏覽多個渠道，包括實體店、瀏覽器和移動應用程序，貨比三家。一半消費者選擇購買數量更少或包裝更小的產品，在更低價的零售商處購物，或是選擇更低價的品牌。

? 視覺吸引力比較強的產品

最典型的就是時尚品類、美妝個護，當然還有上述的Tombow文具，此類小而美產品比較適合放在TikTok上去做。

? 易于展示的產品

在短視頻時代，如果是你不能在10秒鐘以內盡快展示這個產品整體的核心賣點和功能，那么競爭力就會差一些了。

而不適合在TikTok的產品，通常是一些難以展示的產品，視覺沖擊力差的產品，以及高客單價的產品。

所以總的來說，想在TikTok上做好生意，得選對產品，抓住用戶的眼球，才能脫穎而出。

結合目標市場的消費趨勢，在TikTok布局有趣或更有用的商品，賣家就有更大概率打造出爆品。

文章來源：TKFFF跨境導航網

（來源：發哥聊TikTok）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?