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2024-11-08 11:51
一、影響曝光的因素
1、 搜索量（品類熱門程度、搜索詞等）
2、曝光量
· 影響曝光的因素：
-購買按鈕贏得率，選擇能以最高概率贏得“購買按鈕”的產(chǎn)品（最好50%以上）。
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-相關(guān)度：顧客是否會點擊、購買
A、 Listing相關(guān)度：標(biāo)題、五點描述、產(chǎn)品介紹等是否具有A+頁面隱藏關(guān)鍵詞分類節(jié)點。
B、 廣告投放相關(guān)度：關(guān)鍵詞+匹配方式、商品投放、廣告位。
-定位的關(guān)鍵詞/ASIN是否足夠
關(guān)鍵詞來源主要如下：類目詞、競品Listing、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞、亞馬遜廣告、品牌分、用戶評論。
-競價
3、點擊量（CTR）
·影響點擊的因素：
-廣告素材（包括主圖、視頻、價格、星級、促銷標(biāo)記、徽章等）
-廣告位
-廣告設(shè)置
-Listing
4、銷售量（CVR）
·影響轉(zhuǎn)化的因素：
-Listing質(zhì)量
-流量捍衛(wèi)
-廣告設(shè)置 （流量的精準(zhǔn)性）廣告位
二、借助搜索詞展示量排名報告，了解搜索詞流量大小
賣家可通過以下方式了解旺季期間的流量變化與消費者信息：
· 將對應(yīng)搜索詞的展示量加總，除以所占百分比，可以判斷搜索總量（僅指當(dāng)前時段廣告推廣活動）·定期查看該數(shù)據(jù)，了解所在站點搜索趨勢、旺季變化以進行長期規(guī)劃
· 了解亞馬遜站內(nèi)消費者洞察信息，考慮站外導(dǎo)流策略
舉例：
Bluetooth Speaker搜索詞產(chǎn)生的平臺總曝光量（僅特定廣告類型）=（15128+3685）/23.65%
三、 旺季引流：商品投放
商品投放功能讓買家通過搜索或瀏覽與您的商品相關(guān)的品類、商品、品牌，來找到您的商品。
1、 品類投放
·投放自己所在的品類投放競爭對手所在的品類。
·投放大品類，通過特定品牌、價格或星級評分進行細分。
2、 ASIN投放
·自動廣告中的ASIN直接投
·建議ASIN直接投
·比自己表現(xiàn)好的競品--保持價格優(yōu)勢
·比自己排名略低的競品或更新的新品
·主頁搜索自然排名首位的產(chǎn)品
·自己熱銷品
四、借助搜索詞展示量排名報告，了解加價是否仍能增流
1、查看與產(chǎn)品/品牌高度相關(guān)的搜索詞，是否占據(jù)排名和份額高位。
2、查看其關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞和投放方式，找到展示量較低的條目，增加預(yù)算和競價。
3、參考該投放的廣告投資回報率（ROAS），對ROAS高的投放可著重增加競價。
反之，也可以先找出ROAS高的關(guān)鍵詞，判斷關(guān)鍵詞的可提升空間，對于份額不足的增加競價。也就是說，新報告指標(biāo)可以幫助您決定增加競價是否有價值。
五、提高產(chǎn)品曝光度的策略重點
1. 做好Listing基礎(chǔ)工作
·檢查購買贏得率
·檢查Listing狀態(tài)
2. 提高產(chǎn)品相關(guān)度
·標(biāo)題、五點描述、
·產(chǎn)品介紹等
·是否具有A+頁面
·隱藏關(guān)鍵詞
3. 增加獲取流量的渠道
·增加關(guān)鍵詞
·嘗試多種投放方式
·嘗試多種廣告產(chǎn)品
4. 確保竟價競爭力
·為投放的關(guān)鍵詞/ASIN設(shè)置有競爭力的競價
*內(nèi)容來自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2024
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
（來源：亞馬遜晚8點）
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