今天解讀一個跟感恩節和復活節相關的美國站產品-帶蓋魔鬼蛋容器

產品背景：設計用于儲存和運輸煮熟的雞蛋，特別是填充蛋（又稱魔鬼蛋）。這類容器通常由塑料制成，包含多個蛋托，可安全地固定和保護蛋體，以防止在移動過程中損壞。產品帶有蓋子，確保食物的衛生和新鮮度。這樣的設計非常適合社交聚會、野餐或家庭聚餐時便捷地運輸和展示填充蛋。背景上，魔鬼蛋在許多文化中都是流行的派對食物，因此類似的儲存和攜帶解決方案在市場上有一定需求?？傊@款產品為填充蛋愛好者提供了實用且易于攜帶的解決方案，確保菜肴在運輸過程中保持完好。

觀看以下圖片，快速了解產品

1.市場容量

直接進入小類目榜單查看市場情況

top100總月銷：1.2w+，月總銷售額：$24w+

月均價格：24.46美金，平均上架時間：3年5個月

平均評分：4.4，平均評分數：310

第1名月銷2081，第7名有300+的銷量，該類目市場容量小

該類目產品有明顯的淡旺季，每年11-12月份和3-4月份類目銷量會相對其他月份要高，并且可以看到23年11-12月份和24年的3-4月份明顯要比上一個年度的要高，市場需求在增加

這里小杜補充一下美國這段時間比較重要的節日（導致產品在這段時間好賣的原因）

感恩節（Thanksgiving）

美國的感恩節在11月的第四個星期四，而11月23日就是感恩節。感恩節是一家人團聚和分享盛大餐宴的節日，許多人會準備包括魔鬼蛋在內的傳統食物。因此，魔鬼蛋容器在這個時候可能會有較高的需求。

黑色星期五（Black Friday）促銷

11月24日迎來一年一度的購物狂潮“黑色星期五”。在此期間，消費者可能會趁促銷購入各種廚房用品和餐具，提前為假期做準備。

復活節（Easter）

復活節通常在4月，日期波動，但常在3月底或4月初。復活節期間，魔鬼蛋是一道受歡迎的菜肴，許多人會在家庭聚會和宗教慶典中享用。

接下來查看流量詞的情況

主要流量詞 deviled egg containers with lid（帶蓋魔鬼蛋容器）：

月搜索量5.9w+,月購買量3438

產品數394，供需比150

前三點擊集中度36.3%，ppc建議競價大概1美金左右

總結：該類目市場容量小，但頭部銷量還是不錯的，有淡旺季，受感恩節和復活節的影響，導致類目銷量大，精準關鍵詞產品數在3k左右，供需比150:1，ppc建議競價1美金

2.壟斷情況

top10商品集中度56.3%

總共87個品牌，top10品牌集中度62.1%

top10賣家集中度61.8%

fba賣家asin數量占比83%，月銷量占比93%

中國賣家57個，美國賣家35個

總結：該類目前3產品銷量會領先其他產品，但沒有明顯的斷層現象，款式也比較分散，其中做fba的中國賣家占太多數

3.競爭情況

這里直接看主要流量詞deviled egg containers with lid 的前3asin點擊集中度37.9%，轉化占比22.3%

其中今天要分析的款式在該關鍵詞下點擊集中度12.35%，轉化占比9.9%

9月份ppc建議競價1.05美金

總結：主要流量詞前三的點擊和轉化沒有明顯的壟斷，建議競價穩定在1美金左右

4.上架時間

3個月內上架7個商品，3-6個月上架12個商品

3年以上上架30個

點開近6個月上架的產品查看，總共12個產品，有7個都是今天要分析的款式，價格在20美金左右

2024年上架39個，上架的產品銷量占比也是最高的

2024年上架產品月銷量4301，銷量占比34.19%

總結：類目近1年上架了比較多的產品，相比其他年份銷量和銷售額占比也是最高的，其中款式里面帶蓋的魔鬼蛋收納容器銷量占比最高

5.rating和星級情況

200以內的rating數有77個產品

500以上的有9個

4.0評級以下的產品27個，4.0-4.3評級有7個，4.3-4.5評級有18個，4.5評級以上有46個

總結：該類目的產品整體評分數量不多，新手賣家進入的壁壘比較低，在產品星級方面，帶蓋的魔鬼蛋容器的評分在4.3以上比較多，市場反響還不錯

6.價格情況

該類目的產品價格跨度不是很大，20-25美金的產品數量最多，銷量占比最高

手提帶蓋方形容器款式（也就是今天分析的款式），售價在20美金左右，都是2pc的價格，之前的圓形款式容量會比較小，3pc的價格在18美金左右

總結：這類產品因為體積會相對較大，且都是以多pc的方式堆疊售賣，fba費用在6-7美金，售價在20美金左右還是比較合理的

7.競品分析

這里找了幾個風格的款式進行競品分析

這個款式上架時間比較長，競爭難度大

這個款式的采用的是木制材料，并且適合立即取放，也有帶蓋的款式，但是體積和質量都會偏大

這個款式的靈感來源于零食和蛋糕架，價格會相對其他款式要貴，并且目前顯示銷量確實不怎么好

這種一次性的款式上架時間比較長，并且體積大，比較難做利潤

最后就是今天要分析的款式，這種不管是體積和質量都是最小的，并且可以堆疊和手提，放在冰箱或者現取都比較方便，也是目前表現最好的款式

8.評論分析

這里就只統計了和今天比較相似的款式，小杜利用 Shulex VOC 整合多個競品分析

1.先看看消費者畫像，也就是針對的用戶群體

家庭在舉行大型活動或者節日的時候使用，并且需要能放在冰箱里面

2.使用場景

作為運輸的有效載體

3.產品體驗

負向觀點:質量以及蓋子問題比較多

4.購買動機

2個裝價格實惠物有所值

5.未被滿足的需求

提高產品質量

6.點贊最多的評論分析

這個點贊最多的款式是之前上架的老款，蓋子和產品的材質問題比較大

今天分析的帶蓋魔鬼蛋容器受節日的影響，做節日性產品的賣家需要做好備貨計劃，目前感恩節是趕不上了，但是復活節還來得及，為了避免專利可以在目前的主流款式上面做微改，建議做2pc或者3pc，在蓋子方面做好改進，把控好產品的質量，相信還是能賣得不錯的銷量的

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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