年末旺季流量風暴即將登陸，萬圣節剛剛過去下一波黑五網一流量熱潮又即將到來，在購物季的前后節點，亞馬遜賣家應如何做好流量“軟著陸”，為即將到來的下一波流量做好準備，讓銷量持續提升呢？

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萬圣節后第一周：軟著陸階段

·表現情況：萬圣節結束后流量開始交替，流量急速下滑尤其是主打禮品、派對屬性的產品。

·核心目標：維持住基礎流量，力求成為流量下滑最緩慢的賣家，確保流量的穩步過渡并提升轉化。

· 對應策略

1. 找出流量接棒目標

-優先分析往年的ABA熱門搜索詞和【搜索詞績效表現報告】，尤其是流量交替期的熱門搜索詞以識別最具流量吸引力的詞匯入口；

-結合自家產品的主出單搜索詞表現，鎖定具體的流量發力點，以優化預算配置。

2. 基于產品層級進行廣告預算結構的調整

-更多預算聚焦在主推產品上，創建以轉化為目的的廣告活動；

-借助具吸引力主題的促銷活動刺激購買需求。如萬圣節后，可將預算重新分配到圣誕節產品、禮品類產品，或其他具有Q4爆發潛力的品類上，以便在接下來的旺季中獲得更高的回報。

3. 再營銷

利用展示型推廣的受眾定向再營銷和購買再營銷，結合品牌定制促銷、EDM郵件營銷、MYCE等渠道，精準觸達具有復購屬性或潛在購買意向的消費者，提高轉化率。

4. 站外流量拓展

-借助社交媒體和其他站外推廣渠道，吸引更多潛在消費者，提供穩定的曝光和轉化支持。

-利用節后促銷活動等主題內容，精準觸達不同興趣群體，提升品牌和產品的知名度。

通過以上營銷和廣告策略的布局和調整，可以幫助我們在這個流量交接期保持穩定的產品曝光和銷售轉化，并為后續的流量高峰期打好基礎。

萬圣節后第二周：流量提升階段

·表現情況：隨著黑五網一的臨近，產品表現應在本周開始逐步攀升。

·核心目標：扭轉流量下滑的趨勢，積極強化推廣，搶占核心流量位置，全面推動產品曝光。

·對應策略

1. 增加廣告預算

-為表現優異的主推產品投入更大的廣告預算確保流量上升期有足夠的資金支持廣告投放；

-為優先級較高的產品保留足夠的備用預算，避免因預算不足錯失轉化機會。

2. 調整競價策略

-針對優質廣告提高競價，采用“動態竟價-提高和降低”策略，并且提升表現優秀廣告位置的百分比加價，保持彈性應對不斷增加的競價競爭；

-對于表現一般的平推產品，建議采用固定競價，并根據實時流量數據適時調整，以防廣告預算被無效消耗；

-關注搜索詞的競爭力度，對流量較大但轉化低的搜索詞及時做出競價調整。

3. 優化廣告定向

-精準鎖定高轉化的廣告定向，將預算集中在更具轉化潛力的目標上。如通過對競品的選取和分類，將產品定向投放至相對弱勢的競品詳情頁，爭取更大的曝光機會。

-進一步細化廣告定向，鎖定不同受眾群體的精準需求，確保廣告的投放效果最大化。

萬圣節后第三周：流量爆發階段

·表現情況：黑五網一前的最后一周，流量即將爆發。

·核心目標：鎖定高位，穩住產品排名，確保曝光足夠。

·對應策略

1. 廣告布局策略：

采用霸屏式廣告布局，以提高產品的曝光機會，通過多種廣告產品組合，實現搜索結果頁和商品詳情頁的全面覆蓋，提升曝光機會。例如，在搜索結果頁上結合使用商品推廣、品牌推廣和品牌推廣視頻廣告，在商品詳情頁上則使用展示型推廣、商品推廣、品牌推廣配合帖子和視頻進行廣告投放。

2. 消費者心理應對：

-在大促前，許多消費者可能傾向于加購但不立即購買。

-制定引導策略，通過限時優惠、捆綁銷售等促銷策略刺激消費者盡快轉化；

-同步大促期間使用再營銷再次觸達消費者；

-利用品牌推廣+MYCE配合品牌定制促銷提醒消費者購物車中有待購商品，增加購買的緊迫感。

3. 預算規劃與預算規則的應用：

-提前規劃預算，以便在大促開始時迅速調整比如針對表現良好的廣告活動，適當增加預算，以確保它們在流量爆發階段持續高效運行；

-在流量激增的背景下，根據搜索詞績效和轉化率，動態調整預算，集中資源投入到效果顯著的廣告上。

4. 重點關注指標：

在這一周，尤其要關注以下兩個指標：

-搜索詞績效表現：檢查主要流量排位，確保產品始終處于領先位置；

-搜索詞展示量份額：分析各搜索詞的展示量份額，確保有足夠的曝光機會，以最大化流量轉化。

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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