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2024-11-06 16:52
作為日本市場TOP1的電商購物網站，亞馬遜日本站點深受當地消費者喜愛，平臺賣家通過亞馬遜物流FBA的訂單可實現當日/次日送達。與此同時，日本的文化節日眾多，促銷氛圍濃厚，全年站內節促多達30+促銷旺季不間斷，賣家出單起步快！
本文將帶領各階段賣家洞察日亞平臺中的核心商機，對日傳統工廠爆品對接、最新日本熱銷品類發布，可【點擊此處】報名11月8日·2025亞馬遜出海日本賣家大會
一、 選對床上用品，擁抱健康生活
2013年起，隨著東京首都圈酒店建設的增加，商業需求迅速擴大，推動市場規模大幅增長并達到6,000億日元的規模。至今，日本消費者對床品的定期購買替換的需求保持穩定，展現出堅挺的發展態勢。床上用品主要可以分為床單、床笠類和枕頭。
· 床單、床笠類
預計2024年將達到近3,000億日元的市場規模清涼觸感的床上用品潛力無限。
-消費者偏好：目前使用“床”的用戶較多，接近6成;使用“被子”的用戶也有4成左右。
-選品方向建議：防滑、美肌、四季兼用、可翻轉設計、耐抓扯。
· 枕頭
預計2024年市場規模保持在900億日元左右，定制和半定制化的需求增加。
-消費者偏好：總體來看，“頭用枕頭”占72.8%，占據壓倒性比例，對“頸用枕頭”和“抱枕”的需求也在10%左右。
-選品方向建議：可調節高度、可機洗、有效緩解肩頸酸痛、改善睡眠質量。
二、 釣魚用品消費人群多元化
釣魚已經成為一項越來越流行的大眾運動，需求量漸趨于平穩，近年來女性參與者也呈增加趨勢，預計2024年日本站點釣魚用品出貨規模較去年增長1.5%。釣魚用品市場包含品類繁多，有抄網、搭鉤、魚漂等，其中釣竿和擬餌的需求量呈現大量上升趨勢。
· 釣竿
預計2024年釣竿市場將轉為正增長。同時由于釣法的多樣性和強地域性，消費者對釣竿的需求呈現多元化。
-消費者偏好：調查有釣魚經歷或購買過釣竿的人群，統計“經常參加的釣魚活動類型”，發現使用釣竿進行海釣的消費者占比最多，達到66.3%，消費者重視“輕量性”和“強度”的平衡，更青睞“碳纖維”材質的釣竿。
-選品方向建議：具有攝像頭功能、設計和顏色更可愛、輕便隨行、易于收納。
· 擬餌
預計2024年日本全國出貨規模較去年增長3%，近年來海水路亞成為主流，同時使用擬餌的消費者年齡層也在持續擴大。
-消費者偏好：使用“軟蟲”類擬餌的消費者比例較高，且女性較多。
-選品方向建議：不同顏色和氣味的、名人使用的、動作逼真的、輕便、顏色和設計可愛。
三、 露營熱潮帶火戶外用品
2024日本全國出貨量較去年增長5%，露營用品的需求正在恢復，戶外品牌也逐漸向日常生活滲透一度成為“時尚單品”。日本站較熱門的戶外用品主要有戶外服裝、戶外鞋、相關背包和桌椅類。
· 戶外鞋類
2024年增長7%，防水、保溫、防滑的鞋更受歡迎，在商務場合和娛樂場合也被廣泛接受。
-消費者偏好：高收入家庭更多購買用于“露營/BBQ”的用品，低收入群體則更多關注“徒步旅行/郊游”用品。
-選品方向建議：防滑、防水、穿脫便利。
· 戶外服裝
2024年增長6.1%，戶外服裝在年輕群體中的熱度也逐漸上升。
-消費者偏好：用途以“露營/BBQ”為主，其次是“徒步旅行/郊游"，其中黑色系最受歡迎。
-選品方向建議：防蟲、透氣、可以根據體型改變尺寸和版型。
· 背包及相關包類
2024年增長5%，戶外活動參與者、尤其是老年群體成為消費主力軍。
-消費者偏好：更多的消費者選擇雙肩包和日用背包，偏好“簡單而穩重的設計”。
-選品方向建議：具有照明功能、日常和旅行兼用、材質輕便、防水。
· 桌椅類
2024年增長3.6%，是露營、燒烤等戶外活動的必備品，需求遍布日本各地。
四、運動鞋賽道更快、更遠、更輕松
隨著各種活動重新恢復，運動鞋市場穩定增長2024年較前一年相比預計增長2.4%，各類企業加入到運動鞋市場的競爭中。運動鞋賽道主要分為多功能運動鞋和跑步鞋。
· 多功能運動鞋
2024年預計較去年增長2.9%，多功能運動鞋廣受男女老少喜愛，消費風向易受時尚潮流影響。
-消費者偏好：消費者主要在平日或假日用于購物等外出用途，且偏好“低幫運動鞋”。
-選品方向建議：防滑性、透氣性、舒適度、增加部分定制服務。
· 跑步鞋
2024年預計較去年增長2.4%，馬拉松比賽的恢復帶動市場積極性。
-消費者偏好：用途以“日常慢跑”為主，20多歲及年輕人購買目的多為“馬拉松或跑步”。
-選品方向建議：高緩震、更耐臟、減輕膝蓋負擔、設計奇特、顏色可愛。
五、美容護理機，向“家”進化
后疫情時代，消費者對于自我護理的簡單便利性的認知不斷擴大，市場規模預計將會持續增長。日本站增長潛力較大的家用美容護理主要是脫毛儀、剃毛器以及身體用美容儀、EMS。
· 脫毛儀、剃毛器
各群體對脫毛護理的意識不斷增強，居家、“高性能、高價位”成為市場擴張的重要關鍵詞。
-消費者偏好：整體來看，購買的主要目的是用于“臉部和頸部”的脫毛。
-選品方向建議：有效脫去細毛、完全無痛、便于清潔、可折疊、便攜。
· 身體用美容儀、EMS
自2015年來，市場大幅增長，更多人開始重視家庭健身護理。
-消費者偏好：男性傾向于選擇“肌肉訓練(鍛煉)”，女性傾向于選擇“按摩(減輕疲勞)”。
-選品方向建議：充電線統一、抗衰功能、定時關閉功能。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：亞馬遜晚8點）
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