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2024-11-06 11:50
自TikTok在海外掀起熱潮之后，眾多商家紛紛借助這一強勁東風，成功啟航，于海外淘金之旅中取得了諸多令人矚目的成就。
近日，在TikTok上，有一個名叫“The Feng Shui Plant Lady”的賬號爆紅。從這個賬號名字大概也能猜出來她是做哪塊內容的。
根據她賬號上的簡介，她自稱是“風水植物女士”Clara，是一位海外的華人傳統風水植物專家第三代，盈利模式主要是通過TikTok導向獨立站促成風水植物的轉化。
圖片來源：圖蟲創意
在她的賬號中，她頻繁地上傳關于各類風水植物的解說視頻，每一段內容都是由她本人親自出鏡講解。
其中，她講解辦公室如何擺放聚財風水植物的視頻，觀看次數已經突破了130萬次大關。憑借著TikTok平臺上的高人氣，Clara順利建立起了自己的獨立站。
圖片來源：圖蟲創意
雖然在科技發達的今天，人們對風水學褒貶不一，但不可否認的是，風水不僅受到華人的尊崇。許許多多的外籍人士亦對之稱贊有加。
在很多老外眼里，風水是一門流傳了4000多年、閃閃發光的古老中國藝術。很多歐美買家最初并不是因為對此有多信，而只是因為“獵奇”中國文化的原因而了解相關的知識，并且購買相關的產品。
另一方面，有海外買家評論：“風水學具有實際的生活和工作幫助，為我們提供了一種情感慰藉與心理支撐”。通俗點來說，就是海外的消費者通過風水收獲一些的獲得感，幫助他們在面對生活種種挑戰時，獲得一種心靈上的掌控感與慰藉。
此外，在TikTok等社交媒體盛行的當下，海外的風水愛好者們在線上平臺積極分享各自的經驗與感悟，逐漸形成了獨具特色的社群文化。
在TikTok上，帶有#fengshui（風水）標簽的視頻多達13.7萬個，觀看次數達到了驚人的21億次。
圖片來源：圖蟲創意
而視頻的創作者不僅有東方面孔，老外講起五行八卦，那也是頭頭是道。
除了TikTok上，眾多商家也傾向于在亞馬遜平臺上推廣風水相關商品，包括羅盤、首飾、蟾蜍雕像等等，這類商品的月銷量經常能達到數百件，銷售表現不俗，同時它們往往能收獲很高的用戶評價。
就比如此前有一款刻有中國風水之物"貔貅”的戒指還曾榮登亞馬遜美國站男士戒指Best Seller：
圖片來源：圖蟲創意
事實上，不僅僅是風水類的商品在海外的走紅，每種商品之所以能夠走紅海外市場，背后都蘊含著獨特的消費趨勢與顧客心理驅動因素。
在當代消費模式中，探究心理層面的驅動因素，我們可將其大致劃分為三大類別：
首要的是追求新穎感——它象征著某物或某事即刻觸動了我的心弦，激發了我探索未知的渴望與好奇心，上文所述的“風水”相關產品就是這一類情況。
緊接著是圍繞“事件”（event）展開的消費行為。例如，國內一些知名品牌攜手眾多知名影視IP，推出限量版產品，引發搶購熱潮能激起消費者的好奇心，驅使他們為這一獨特“事件”而消費。
最后，也是最為關鍵的一環，是追求圈層認同與社會交往中的“社交貨幣”。在世界各國都有類似的情況：不同地域、民族、宗教信仰等群體以及有共同愛好的人們形成了各具特色的圈層。這些圈層內的成員往往共享著相似的消費習慣與審美偏好。這些消費行為成為了連接同好、增強圈層凝聚力的紐帶。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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