進入11月，北美地區氣溫逐漸降低，大量季節性產品銷量開始上漲。為了追求溫暖舒適的睡眠體驗，當前，毛毯正成為美國消費者的過冬必備品。

近日，一款法蘭絨毛毯成為TikTok美區家紡布藝賽道的銷量黑馬。該法蘭絨毯上線不到兩個月就已經售出2.59萬單，日均銷量達1千左右。數據顯示，從9月底開始，該產品銷量迅速上漲，在10月11日的日銷量達到了最高2千單。   

一、法蘭絨毯熱銷北美

該款法蘭絨毛毯來自sunshine blanket小店，目前購買者給這款產品打出了4.3分的高分，其銷售額主要通過達人短視頻帶貨出單。在TikTok上，一位名為@dealsbyjasper的達人在近期發布了多條關于該法蘭絨毯的短視頻，展示該產品的特點。截至目前，最高的一條視頻播放量達到230萬，預估帶出近5萬的銷售額。

視頻留言區有不少用戶評論，該絨毯看起來非常柔軟舒服，非常喜歡，而且這種又大又重的感覺非常讓人著迷，準備要入手一條。

圖片來源：圖蟲創意

無獨有偶，近日，一款同品類的法蘭絨毯已經在TikTok美區斬獲百萬美元。該法蘭絨毯來自Bedsure店鋪，于今年一月底正式上線，近7天的銷量為4347單，位于家紡布藝類目熱銷周榜前列，截至目前，總銷售額已達124萬美元。

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該法蘭絨毯為經典條紋狀， 具有美式復古風格和色彩搭配。主打柔軟親膚，同時具有出色的保暖性能，擁有多個尺寸和顏色，適合用于床、沙發，在旅行露營時也可方便攜帶，是怕冷星人的必入冬季單品。

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經觀察發現，除了絨毯，在美區市場，家紡布藝類目下的其他床上用品也開始迎來新一輪的銷售旺季。功能強的、創意類床上紡織品越來越受到消費者的歡迎。其中，睡眠枕頭、被套、床墊罩、靠枕、床單等產品的銷量都呈現明顯上升趨勢，周銷量均在2k左右。

隨著人們對生活品質要求的提高，對紡織品的功能需求也越來越多樣化。防塵、防螨、防水、防污、抗過敏等功能的增加，推動了市場的不斷擴大。一些具有抗菌、防螨、有助睡眠等特殊功能的家紡布藝產品受到格外青睞。另外，居家布藝子類目下的地毯也因其舒適、美觀和實用性，成為美國家庭喜愛采購的家紡產品。

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二、美國床上用品復購率高

床上用品的熱銷產品如此豐富，源于美國人對舒適生活以及睡眠質量提升的追求。

家紡布藝在美國市場似乎是被低估的類目。家紡是一個品類紛雜的行業，其中床上用品是全球家紡中最大的細分市場，而美國是全球最大的床上用品市場之一。數據顯示，2023年美國床上用品市場規模為187.1億美元，預計到2029年，這一數字將增長至234億美元。美國床上用品市場較為成熟，擁有從低端到高端廣泛的產品線。

一方面，美國消費者非常注重健康與舒適，為了擁有優質睡眠，他們愿意為其支付高額費用。根據gallup發布的報告顯示，有三分之一的美國人（約8400萬）認為自己的睡眠質量“一般”或“糟糕”，龐大的失眠人群，使得美國睡眠經濟得以快速發展，而床上用品無疑是睡眠經濟的熱門品類。

同時，美國人對于高科技產品又較為追捧，因此高支數棉床單、記憶泡沫枕頭、智能床墊等，在當地更受歡迎。

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此前，在TikTok上關于功能性緞面床品以及睡眠護頸枕的短視頻就曾引發廣泛熱議，相關的視頻不僅達到百萬播放量，還為同款產品帶來了百萬美金的銷售額。

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另一方面，針對床品的高頻使用特點與美國人的日常生活習慣，對于美國消費者來說，床上用品是生命周期較短的拋棄型消耗品，因此復購率較高。且由于美國人對臥室裝飾的要求較高，床品的相關配件也較多，因此，也反映了美國家紡市場的多樣性，增加消費者購買頻率。

綜上所述，床上用品在美國市場是非常具有發展潛力的品類。

近年來，全球家紡市場穩健增長，其中床上用品市場占據主導。根據statista數據預測，2024年全球床上用品市場規模將達到490億美元，并在2024年到2029年間保持3.76%的復合年增長率。

作為家紡產品出口大國，中國在該類目上無疑擁有強勁競爭力。數據顯示，今年1-5月，我國對美國市場出口家紡43.01億美元，同比增長10.17%。在如今，國貨出海成為大勢所趨的背景下，國內跨境商家可以把握中國家紡出口大國優勢，布局床品出海營銷戰略。

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三、布局床品出海新方向

對于國內跨境賣家來說，雖說在床品出海賽道擁有強大供應鏈基礎，但是，在美國本土市場中一些老牌家紡布藝品牌仍占據主導。另外，由于消費者對床上用品的親身體驗與觸感的要求，讓線下零售店具有競爭優勢。所以，跨境賣家想要在日益激烈的床品市場的競爭中脫穎而出，洞察市場是關鍵的一步。

在上述介紹的熱銷法蘭絨毯品牌Bedsure，就來自中國南通的尚佰環球企業。該品牌憑借供應鏈優勢、本土化運營以及無可挑剔的產品質量，在家紡床品出海深耕多年，如今已經成為億級賣家。而其成功的秘訣，還與洞察美國家紡床品市場息息相關。

首先，針對消費者的購物習慣與特點方面，美國消費者對床上用品需求多元，追求品質、舒適與設計感，同時樂于嘗試新事物，對于一些時尚美學與個性化定制產品非常熱衷。另外，一些提高睡眠質量的功能類床品極易被種草，成為美國消費者的首選產品。然而，調查顯示，高性價比仍然是美國消費者購買所有產品的關鍵屬性。

值得一提的是，除了臥室，美國人喜愛探險露營的習慣，讓他們對戶外的家紡織物用品也存在需求，因此，跨境商家可以多方調查消費者購物習慣，以此來選出具有熱銷潛質的產品。

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其次，在不同國家地區，床上用品的標準與需求，存在很大差異。美國人在床品的結構、品類和尺寸選擇上，和中國人截然不同。美國的床墊大小標準跟國內有所不同，所以商家在設計床上用品的時候要格外注意，調查好美國床品市場的主流規格。另外，美國人一般是不使用被套的，他們鋪床通常是床墊保護套、床笠、床單、然后再放上被子。

此外，由于生活習慣不同，歐美消費者對家庭軟裝搭配也較為重視，所以其對床上用品也有較高的需求。同時歐美消費者有較多的可支配收入，所以他們也更有可能會為了良好的睡眠環境而支付更多的費用。要結合好美國床品的差異特點，做好產品本地化營銷。

最后，歐美消費者十分重視床上用品的質量安全與環保問題，采購健康舒適、安全耐用的床品，成為當下消費者的重要訴求。一些或采用劣質化工染料的家紡床品，對人體的健康將會帶來危害。所以跨境賣家對于床品的材質是否符合相關標準，要嚴格把關，并做好產品售后服務。

關于材料環保問題，竹纖維以其天然和可持續屬性，受到越來越多消費者的喜愛，也成為當下美國家紡市場的熱門商品。但由于美國聯邦貿易委員會（FTC）對紡織品的竹纖維標簽有嚴格的規定，所以，商家在使用竹纖維產品標識時應更加重視標識合規。

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綜上所述，國內跨境賣家想要在布局床品出海的路上，闖出一片新天地，還是要在洞察美國市場上下足功夫。當前，美國的家紡床品行業正經歷著一場品牌熱潮。只有將基本功打扎實，才能在出海的浪潮中穩步前行，開拓方向。畢竟滴水穿石，非一日之功。

四、寫在最后

小編認為，眼下黑五大促即將打響，已經布局家紡床品類目的跨境賣家要把握好此次大促流量爆單機遇。做好黑五產品營銷布局，結合當下季節性產品的熱度，商家也可以考慮在產品原有功能的基礎上進行強化，標品再創新，增強產品賣點，最重要的當然還是保證好產品的質量，將品牌打響。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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