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創業虧500萬!他反手憑TikTok全托管東山再起

發掘出生意增長新密碼。

短視頻是制造爆款單品的天然載體,通過達人講解、帶貨的方式,可以幫助想打造品牌的賣家快速積累第一批種子用戶。當用戶觀看短視頻和直播等內容后,先會了解、產生認知,一旦被激發購物欲望,很容易就能形成一波強勢的爆單潮。11月12日,TikTok Shop產業沙龍將走進廣州美妝個護產業帶!屆時,官方經理親臨現場,帶來Q4最新補貼及扶持政策,限時開放美區快速入駐通道!現場還可與官方1V1答疑問診,探尋旺季熱賣爆品趨勢,解析黑五商機!點擊免費報名

然而,雖然TikTok達人的影響力在行業已達成共識,但部分缺乏運營能力的賣家,或因為缺乏與達人合作的經驗以及團隊規模的限制,很難充分發揮達人帶貨的優勢。

TikTok全托管模式的推出,不止初期減少了中間復雜的運營環節,而且達人帶貨也由平臺運營,很好地解決了上述賣家們的實際經營痛點。這意味著,通過TikTok Shop全托管模式,賣家在專注打磨產品的同時,也能輕松地借助達人帶貨提高訂單量,從而抓住“微笑曲線”的左、右兩端,獲得更高的利潤率。

因此,對于深諳短視頻機遇、提早布局的TikTok Shop全托管賣家,第一批紅利已經被吃下。河南茂承創始人Vic,便是其中之一。

2023年2月,恰逢TikTok Shop測試全托管模式,Vic便順勢成為第一批賣家。借助內容曝光和達人帶貨,Vic的河南茂承在正式上架商品的第二天,便有了動銷。并且,他趕在中東市場齋月大促前夕,新上架了80余款服裝,日均訂單數量迅速突破3000。內容平臺顯出快速爆發力。

要知道,當時的Vic已經經歷了兩次創業失敗,前后虧損了500萬,后來在與TikTok Shop跨境電商全托管模式合作中,發掘生意增長新密碼,迎來強勁的生意增長機會。

據透露,加入TikTok Shop,河南茂承起量很快,商品正式上架后的第二天立即產生了動銷。合作的第一個月趕上了沙特市場齋月大促,上架80余款式,迅速起量日均銷售超過3000件。

對于如何成功開發出多款爆品的經驗分享,Vic也從實際的運營中總結了個人經驗,以提高店鋪的經營效率。

01豐富產品元素

Vic認為基礎款并不一定要局限于純色,而是要根據不同人群的需要做不同元素和顏色的使用比如十幾歲的女生更喜歡動漫這類元素,偏可愛的,而二十多歲的女生,對T恤顏色要求相對單一,喜歡浪漫的,偏夏季的元素。還有類似于齋月這類節日相關印花元素的使用,這些都要進行劃分。

02生產多元化商品

Vic認為品控不僅是要關注衣服面料,版型尺寸是否能符合消費者的需要也很重要。

與歐洲市場相比,亞洲衣服的版式和尺寸都相對偏小,不適合歐洲人,因此在產品生產上,會開發更有包容性,更適合歐洲人的衣服款式,以滿足目標消費者的需求。

03重視商品圖的視覺效果

打造爆品離不開商品圖的視覺效果與曝光。在沙特市場,基礎款的T恤類內搭服飾用戶常年都有購買需求,這一點上,Vic團隊發現,沙特市場的消費者也喜歡歐美流行趨勢和潮流,相關服飾和模拍商品圖上架后點擊率和動銷表現會更突出。

04供應鏈保障多場景賣貨

TikTok Shop的全托管模式,對于工廠型商家極為友好,但也對其供應鏈能力有一定要求。Vic也非常清楚這點,“開發爆款,離不開生產能力,只有供應鏈穩定,爆單了你才可能接得住。

在Vic的創業規劃里,河南茂承抱著一種長線經營的心態在做。供應鏈作為生產基礎設計開發是突破創新點,然后成體系化的產品系列,形成自有價值的品牌,才能建立起屬于自己的優勢壁壘,形成真正意義上的“爆”。

Vic表示,希望未來能夠更多運用好TikTok Shop的趨勢數據和達人資源,為自己的產品品牌化做更多加持,也愿意跟隨平臺,繼續開拓更多海外市場。回顧自己的創業經歷,Vic覺得找準賽道和平臺是最重要的,未來是不確定的,遇到變化和機遇盡可能地配合抓住,可能就會有改變。(封面/圖蟲創意)

(來源:跨境愛T哥)

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