如今，企業出海，社交媒體平臺已經成為推廣產品和品牌的重要陣地！尤其是在TikTok，已成為了品牌推廣的關鍵渠道。

就在 9 月 24 日 TikTok 在美國推出搜索廣告功能，正式進軍付費搜索市場，與老牌平臺展開激烈角逐。TikTok 搜索廣告的推出，猶如在數字廣告領域扔下一顆重磅炸彈。作為一款全球活躍用戶接近 16 億的移動應用，TikTok 的影響力不可小覷。

已有內部人員透露，TikTok 上搜索廣告的轉化率相較傳統展示廣告提升了 120%。并且作為一款全球活躍用戶接近 16 億的移動應用，TikTok 的影響力不可小覷。

一、TikTok 搜索廣告強勢登場

據悉，TikTok 搜索廣告與 Google 搜索廣告類似，當用戶輸入搜索詞時，TikTok 搜索廣告會出現在結果頂部，吸引對特定產品或主題感興趣的用戶。例如，以“時尚化妝教程”為例，化妝品品牌有機會將廣告置于搜索結果的顯眼位置，讓用戶在搜索與品牌業務相關的內容時，首先注意到自己的品牌。

圖片來源：圖蟲創意

TikTok 內部數據表明，超過半數的用戶頻繁使用搜索功能，且有 23%的用戶在應用開啟 30 秒內就進行搜索。這一數據充分顯示了 TikTok 用戶對搜索功能的高度依賴，也為搜索廣告的發展提供了肥沃的土壤。

目前，TikTok 搜索廣告已在美國上線，其他地區仍在測試中。隨著測試的不斷推進，相信 TikTok 搜索廣告將會在更多地區上線，為品牌出海帶來新的機遇。 

二、TikTok 搜索廣告的重要性

出海廣告商為什么要特別關注 TikTok 搜索廣告功能？其重要性主要體現在以下幾個方面：

（1）精準定位高意向用戶

在數字廣告領域，精準定位用戶很重要。TikTok 搜索結果能反映用戶主動興趣和需求，與信息流內容不同。用戶搜索時往往在找特定產品或主題信息，相關品牌可通過搜索廣告吸引高意向用戶。搜索廣告易吸引購買決策后期的潛在客戶，品牌可借此與高質量潛在客戶建立聯系，提高互動度和轉化率。

（2）促進轉化率提升

TikTok 搜索廣告精準定位，助力品牌提升轉化率。根據用戶搜索意圖投放，廣告展示給感興趣用戶。如時尚品牌，用戶搜索“時尚穿搭靈感”時，廣告可吸引用戶點擊并產生購買行為。數據顯示，70% 搜索廣告組打開開關更有效。品牌可利用此優勢優化廣告策略。

（3）增強的數據衡量與優化能力

TikTok 搜索廣告有強大數據分析工具。廣告商可了解用戶行為模式，如搜索關鍵詞、廣告互動等數據。這些數據為廣告商提供洞察，助其改進策略、優化效果。可調整關鍵詞、出價策略等，實現高投資回報率，還能實時監測廣告效果。 

三、TikTok占據獨特優勢與谷歌抗衡

關鍵詞定位策略：TikTok 巧妙借鑒谷歌，結合自身視頻優勢。通過視頻標題、描述和標簽等多元素定位，還分析畫面音頻。如搜美食教程，能精準展示相關視頻廣告。提高搜索廣告精準度，為用戶帶來更貼合需求的內容。

目標多樣化：與 Google Ads 類似，支持流量增長和網絡轉化。品牌可依目標選策略，新品牌先提知名度再促轉化。滿足不同營銷需求，靈活調整投放，助力品牌實現多元目標，提升品牌影響力和銷售轉化。

創意自主權：提供豐富定制化，品牌用特效等資源設計獨特創意。根據反饋優化，更好傳達信息。給予品牌充分發揮空間，制作吸睛廣告，增強用戶關注度，提升品牌形象和傳播效果。

廣告格式豐富：有視頻、圖片輪播等，比谷歌有吸引力。支持創意工具，高效展示產品信息。生動呈現產品優勢，全面介紹產品線，為品牌推廣提供多樣選擇，提高廣告效果。

實時優化機制：與谷歌相似，TikTok依據數據反饋調整策略。提供監控工具，提升效果和投資回報率。靈活管理營銷活動，及時優化廣告，確保廣告效益最大化，為品牌帶來更高回報。

圖片來源：圖蟲創意

四、投放 TikTok 搜索廣告策略

精準選關鍵詞組合，確保廣告觸達目標受眾。投放 TikTok 搜索廣告，選關鍵詞是關鍵第一步。出海廣告商需挑至少 20 個相關且有搜索量的關鍵詞，如運動品牌可選“專業跑鞋推薦”等。關鍵詞應圍繞用戶意圖與品牌價值，提高廣告相關性與吸引力。精準關鍵詞組合可使廣告曝光率提高 40% 以上。

創意激發用戶互動，提升廣告點擊率與參與度。廣告創意關鍵，設計吸睛內容，視覺有沖擊力，文案精準傳達品牌信息。如制作運動視頻廣告，搭配感染力文案。創意廣告可使點擊率提高 50% 以上，用戶參與度提升。

科學設定出價與預算管理，實現廣告效果最大化。投放時合理出價與預算管理重要。廣告商應根據目標、競爭及預算設出價與預算比例。如目標是提高知名度可提高出價，預算有限可優化關鍵詞、降低出價。關注效果及時調整出價和預算。

持續優化與迭代升級，根據數據調整策略。TikTok 搜索環境與用戶行為變化，持續優化廣告策略是關鍵。廣告主應定期審查廣告數據，分析關鍵詞、出價、預算及創意效果，及時調整策略以適應市場環境。持續優化廣告策略的品牌，廣告效果可提高 30% 以上。

盡管面臨著一些挑戰，但是 TikTok 搜索廣告的潛力巨大。隨著 TikTok 在全球范圍內的用戶數量不斷增長，其搜索廣告功能也將得到更多的關注和應用。未來，TikTok 搜索廣告有望成為品牌出海的重要渠道之一。

總之，TikTok 搜索廣告為品牌出海帶來了新機遇，雖面臨挑戰但潛力巨大，值得期待。在未來的發展中，TikTok 搜索廣告有望不斷創新和優化自己的廣告產品，提高自己的技術和服務水平，為品牌和用戶提供更加優質的廣告體驗。

同時，品牌也可以充分利用 TikTok 搜索廣告的優勢，制定更加個性化的廣告策略，提高品牌的知名度和影響力，實現品牌出海的目標。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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