大家好！今天我們將深入探討亞馬遜自動廣告，幫助您在短時間內全面了解這一強大的營銷工具，快速掌握亞馬遜自動廣告的原理與應用，將為您的銷售業績注入新的活力！

我們這節課主要分四個內容：

1.自動廣告運行邏輯

2.自動廣告如何助力商品詳情頁優化

3.自動廣告如何助力關鍵詞挖掘及流量精準度提升

4.自動廣告常見問題

接下來開啟我們的自動廣告學習之旅吧！

01自動廣告運行邏輯

& 自動廣告匹配方式

自動廣告通常采用以下四種匹配方式，以確保廣告能夠有效地觸達目標受眾：

1. 緊密匹配（精準匹配）

這種匹配方式確保廣告僅在用戶搜索詞與廣告關鍵詞完全一致時展示。優點是流量高度相關，轉化率通常較高，但覆蓋面較窄。

2. 寬泛匹配

廣告會在與關鍵詞相關的各種搜索詞下展示，包括同義詞、變體等。這種方式能夠最大化廣告的覆蓋范圍，適合希望吸引更多流量的廣告主。

3. 關聯商品匹配

廣告展示與用戶瀏覽的產品相關的商品廣告。這種方式通過利用用戶的購買意向，能夠提升相關商品的曝光率，增加交叉銷售機會。

4. 同類商品匹配

廣告針對與用戶瀏覽或購買的商品相似的其他商品進行展示。這有助于在用戶已經表現出購買意圖的情況下，推薦更多相關產品，從而提升轉化率。

& 自動廣告的作用

通過上表大家快速了解了自動廣告的作用，下面我們通過幾個案例來看看自動廣告的妙用！

提升產品曝光率：新類目，還未進行充分的關鍵詞/ASIN調研，不清楚消費者如何找到該產品。

自動廣告通過亞馬遜的搜索算法，將您的產品展示在相關搜索結果中。這意味著，當用戶搜索與您的產品相關的關鍵詞時，您的廣告有機會出現在搜索結果的顯著位置，從而增加產品的可見性。

注意：賣家以為的描述產品的詞，不一定是消費者的搜索詞，所以最好的辦法是通過廣告去測試

& 解決關鍵詞投放瓶頸期（以銷售產品：墻紙/貼紙，日本站為例）

a. 單個長尾詞的流量相對較小，所以需要增加長尾詞的投放數量，多點投放。

b. 存在語言障礙，找關鍵詞難度大。

注意：隨著市場的變化，消費者的搜索詞也會變化，所以要保持自動廣告一直開啟，以便不斷挖掘優質關鍵詞。

& 撿漏

在啟動自動廣告時，設定較低的日預算和競價，允許系統以較低的成本進行廣告投放。這有助于找到低競爭度的長尾流量，這些關鍵詞通常競爭較小，轉化率較高，ACOS也會很低。在銷售初期，可以積極利用這些關鍵詞

& 檢測listing質量：當自動廣告跑出來的關鍵詞非常不精準，表示listing需要優化。

& 配合手動廣告，提升流量精準度

02自動廣告如何助力商品詳情頁優化

1.精準否定不相關或低效的搜索詞和ASIN

定期審核廣告報告：定期查看廣告的搜索詞報告，識別表現不佳或不相關的搜索詞。

添加否定關鍵詞：將這些低效關鍵詞添加到否定關鍵詞列表中，以減少廣告浪費，專注于高效流量，提高投資回報率（ROI）。

2.轉移表現優異的關鍵詞至手動廣告

關鍵詞遷移：將自動廣告中表現良好的關鍵詞提取并轉移到手動廣告中，進行更精細化的管理。

設置合理出價：根據關鍵詞的表現設定合理的出價，以進一步優化廣告效果和提高曝光率。

3.根據反饋調整和優化產品描述

分析點擊率和轉化率：根據自動廣告的數據反饋，分析哪些產品描述帶來了較高的點擊率和轉化率。

定期更新內容：持續優化產品描述，強調產品的賣點和用戶關心的特性，從而提升點擊率和轉化率。

4.測試流量標簽

使用流量標簽進行分析：在廣告中使用流量標簽，幫助識別不同流量來源的效果。

A/B測試：通過A/B測試不同版本的商品詳情頁和廣告內容，評估哪些元素能夠有效提升轉化率。

*檢查產品放置類目的準確性

*系統對產品的識別有問題

Tip:我們可以手動投放產品核心詞，同時在listing標題、文案和隱藏關鍵詞中強調這些核心詞，提高產品曝光率和轉化率。如下圖：

03自動廣告如何助力關鍵詞挖掘及流量精準度提升

首先讓我們來思考以下這個問題：

賣家Sam銷售瑜伽球，產品處于新品期，三周前新開了自動廣告組ZD-1，目前自動廣告跑了3周, ACOS 42%；廣告流量很不精準。

問：Sam如何通過對自動廣告優化，來提升流量精準度呢？

Step1: 找到搜索詞報告

Step2: 提升流量精準度

Step3: 否詞

a.根據關鍵詞與產品的相關度做判斷（前臺搜索該關鍵詞，如果出現的產品與自己產品相關度強，是競品，則該關鍵詞與產品相關度高）

b.根據轉化率/ACOS閾值做判斷

以下是步驟和示例：

1.數據收集

關鍵詞數據：收集每個關鍵詞的點擊數、轉化數和ACOS（廣告成本銷售比）。

2.計算指標

& 平均點擊率（CTR）：0.5%

& 平均轉化率（CVR）：12%

& 轉化周期：平均每8.3次點擊帶來一個訂單。

& 盈虧平衡ACOS：30%

3.篩選標準

& 點擊數> 9且轉化= 0的關鍵詞

& ACOS > 30%的關鍵詞

4.判斷相關性

根據篩選出的關鍵詞，判斷它們的相關性：

& 不相關或相關度低：將這些關鍵詞標記為否定處理。

5.示例分析

假設我們有以下關鍵詞數據：

& 關鍵詞A：點擊數 = 15 > 9，轉化 = 0，ACOS = 35% > 30% → 否定處理

& 關鍵詞B：點擊數= 12 > 9，轉化= 2，ACOS = 25% → 保留

& 關鍵詞C：點擊數= 20 > 9，轉化= 0，ACOS = 40% > 30% →否定處理

& 關鍵詞D：點擊數= 8 < 9 → 忽略

總結：

& 經過篩選，關鍵詞A和關鍵詞C被否定處理。

& 關鍵詞B可繼續使用，而關鍵詞D由于點擊數不足，直接忽略。

04自動廣告常見問題

問題一：自動廣告中表現好的詞，移到手動廣告后，原自動廣告是否要否定？

答：不建議否定原自動廣告。保持自動廣告持續運行可以繼續測試新關鍵詞和流量，這有助于收集更多數據并發現潛在的表現良好的關鍵詞。

問題二：自動廣告和手動廣告的開啟順序是怎樣的？

答：自動廣告和手動廣告的開啟順序視情況而定：

1. 新類目或不熟悉關鍵詞：建議先開啟自動廣告，以便獲取數據和了解市場反應。

2. 對關鍵詞有充分研究：可以考慮同時開啟手動和自動廣告，以最大化流量和效果。

根據實際情況靈活調整策略是關鍵。

問題三：自動廣告的四種匹配方式建議一起開，還是【緊密+寬泛】和【關聯+同類】拆分成不同的廣告活動開？

答：建議將緊密匹配和寬泛匹配放在一個廣告活動中，這樣可以更好地控制預算，因為這兩種匹配方式的表現差異通常較大。關聯和同類關鍵詞可以拆分成不同的廣告活動，以便更精細化地管理和優化每種匹配方式的效果。這樣可以提高廣告的整體表現。

希望今天的分享能幫助您更全面地了解亞馬遜自動廣告！如果您有任何問題或想法，歡迎在評論區留言，我們一起探討！

感謝您的關注，我們下次見！

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（來源：Regan跨境）

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