谷歌的流量分為幾部分你了解嗎？只做谷歌廣告營銷是否就能滿足您的流量需求？很多公司企業可能受到支出/預算的限制導致在廣告的投比很小，但是又想獲得大量的谷歌方面的流量，該怎么做？谷歌有不花錢的流量嗎？如果你的公司/企業也遇到了以上問題，那么今天就為您解答困惑。

一、了解谷歌

谷歌搜索（Google Search），這是世界上使用最廣泛的搜索引擎。谷歌是很多出海企業選擇最多的搜索引擎推廣營銷平臺，最新數據, Google全球搜索引擎市場占有比例為91.61%。遙遙領先。谷歌助力您的企業產品更快速、更高質量的出海。

圖片來源：百家號

谷歌搜索引擎在外貿中有許多顯著的好處，以下是一些主要的方面：

1.市場調研

企業可以使用谷歌搜索引擎進行市場調研，了解目標市場的需求、競爭對手的情況以及行業趨勢。

通過關鍵詞分析，企業可以找到潛在客戶常用的搜索詞，從而優化自己的產品描述和營銷策略。

2.客戶獲取

谷歌搜索引擎幫助企業通過SEO（搜索引擎優化）和SEM（搜索引擎營銷）吸引全球客戶。通過優化網站內容，提高在搜索結果中的排名，可以增加網站的曝光率和訪問量。

谷歌廣告（Google Ads）允許企業通過精準的廣告投放，直接面向特定地區或特定興趣的潛在客戶，提升獲客效率。

3.品牌提升

通過在搜索結果中頻繁出現，企業可以增加品牌曝光，建立品牌信任度。

企業可以通過創建高質量的內容，如博客文章、白皮書和客戶案例，來展示專業知識，進一步提升品牌形象。

4.競爭分析

谷歌搜索引擎可以幫助企業分析競爭對手的在線表現。通過搜索競爭對手的品牌和產品，企業可以了解其市場策略、產品定位和客戶反饋，從而調整自己的策略。

通過工具如Google Trends和Google Analytics，企業可以監控競爭對手的流量來源和用戶行為。

5.跨文化交流

谷歌翻譯（Google Translate）等工具幫助企業克服語言障礙，與全球客戶進行有效溝通。

企業可以通過谷歌搜索了解不同文化背景下的商業習慣和消費者偏好，從而更好地調整產品和服務。

6.供應鏈管理

谷歌搜索引擎可以幫助企業找到全球范圍內的供應商和合作伙伴。通過搜索相關行業的供應商信息，企業可以進行比較和選擇，優化供應鏈。

企業可以通過搜索引擎了解供應鏈中的最新動態和趨勢，從而做出更明智的決策。

7.客戶服務

谷歌搜索引擎可以幫助企業快速找到解決客戶問題的資源和工具，提高客戶服務質量。

企業可以通過在線論壇、社區和社交媒體平臺，了解客戶的反饋和建議，從而改進產品和服務。

谷歌搜索引擎在外貿中具有多方面的優勢，能夠幫助企業更好地進行市場調研、獲取客戶、提升品牌、分析競爭、跨文化交流、優化供應鏈和提高客戶服務質量。

二、谷歌流量的組成

圖片來源：Google

谷歌的流量分為SEO和SEM：

盡管它們都有助于提高網站在搜索引擎中的可見性，但它們的實現方式和目標有所不同。

1.SEO（搜索引擎優化）

定義：SEO是指通過對網站內容的填充優化，以及網站整體結構的調整優化，使其在搜索引擎結果頁面（SERP）上獲得更高的自然排名。主要是一種通過網站端內容和結構的調整優化，提高網站的自然排名，以此獲得自然流量的方法。

方法：包括關鍵詞研究、內容優化、頁面優化（如標題標簽、元描述、URL結構）、外部鏈接建設、網站速度優化、移動友好性等。

優點：一旦達到較高的排名，流量是免費的且可持續的。

缺點：見效時間較長，結果不穩定，受搜索引擎算法變化影響較大。

2.SEM（搜索引擎營銷）

定義：SEM是指通過付費廣告的方式在搜索引擎結果頁面上獲得曝光和流量。主要是一種通過付費推廣獲取流量的方法。

方法：主要通過谷歌競價廣告，在谷歌或者谷歌合作伙伴的搜索網絡中投放廣告的方式。

優點：見效快，可以精確控制預算和目標受眾，結果可測量。

缺點：需要持續投入資金，一旦停止投放廣告，流量立即消失，流量具有局限性。

三、SEO與SEM的完美結合助力企業出海

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SEO（搜索引擎優化）和SEM（搜索引擎營銷）是兩種不同但相輔相成的數字營銷策略。通過結合使用這兩種策略，可以在谷歌上實現最佳效果。以下是一些具體的方法和步驟：

1.關鍵詞策略

關鍵詞研究：

使用谷歌關鍵詞規劃工具或谷歌趨勢工具等，找到與你的業務相關的高流量、低競爭的關鍵詞。將這些關鍵詞應用于SEO和SEM策略中。

關鍵詞分配：

將高競爭、高轉化的關鍵詞用于SEM，因為這些關鍵詞通過付費廣告可以快速獲取流量。

將低競爭、高搜索量的關鍵詞用于SEO，通過優化內容和頁面結構來逐步提升自然排名。

2.內容策略

內容創建：

創建高質量的內容，如博客文章、產品描述、白皮書、案例研究等。這些內容不僅有助于SEO，還可以作為SEM廣告的目標頁面。確保內容中自然地包含目標關鍵詞，并且對用戶有實際價值。

內容推廣：

使用SEM廣告推廣新創建的內容，迅速增加流量和曝光。隨著內容的自然排名提升，逐步減少對該內容的廣告投入，從而節省預算。

3.頁面優化

SEO頁面優化：

優化頁面的標題標簽、元描述、URL結構、內部鏈接和外部鏈接。提高網站加載速度和移動設備的友好性。

SEM著陸頁優化：

創建專門的著陸頁，確保頁面內容與廣告文案高度相關，提高轉化率。使用A/B測試不斷優化著陸頁，提高廣告效果。

4.數據分析與調整

主要使用Google Analytics和Google Search Console工具：

監控網站流量、用戶行為和轉化數據。分析SEO和SEM的表現，找出表現最好的關鍵詞和內容。

調整策略：

根據數據分析結果，調整SEO和SEM策略。例如，如果某個關鍵詞在SEM中表現良好，可以考慮在SEO中進一步優化該關鍵詞。不斷迭代和優化廣告文案、著陸頁和網站內容。

5.預算管理

合理分配預算：

在初期階段，可以將更多預算分配給SEM，以迅速獲取流量和數據。

隨著SEO效果逐漸顯現，可以逐步減少SEM預算，將更多資源投入到內容創建和頁面優化中。

靈活調整預算：

根據SEO和SEM的表現，靈活調整預算分配。例如，如果某個SEO策略效果顯著，可以減少對該部分的SEM投入，反之亦然。

6.跨渠道整合

社交媒體結合：

將SEO和SEM策略與社交媒體營銷結合，通過社交媒體平臺推廣內容和廣告，增加流量來源。

郵件營銷結合：

使用郵件營銷推廣高質量內容和廣告，提高用戶參與度和轉化率。

7.用戶體驗優化

提高網站用戶體驗：

確保網站導航清晰、內容易讀、頁面加載速度快。提供優質的客戶服務和支持，增加用戶的滿意度和留存率。

反饋和改進：

收集用戶反饋，了解他們的需求和痛點，持續改進網站和內容。

圖片來源：Google

如果您的廣告投比有限，并且現有的付費流量不滿足您的流量需求，那么不妨把SEO也做起來，同時布局自然流量+付費流量，流量雙管齊下，效果倍增。

（來源：李羽昕）

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